Patrón de lenguaje persuasivo 41
de Naxos, el Martes, 27 de diciembre de 2011 a la(s) 21:47 ·
Patrón: Razón o justificación + Es que + Razón o justificación
Este patrón es bastante sencillo y lo aprendí de los escritos de Neil Strauss (alias Style), es tremendamente efectivo, y opera bajo la estructura ya vista de Y porque X, es decir, por causa efecto.
Lo sencillamente curioso y poderoso del patrón es que tiene una estructura en la cual el contenido (razones o justificaciones no importan, porque para el cerebro la estructura es conocida y no presta atención generalmente a si la frase está bien construida, es verídica o probable, simplemente la acepta. Que el efecto en verdad se deba a la causa señalada no importa. Suena a explicación las personas tienden a aceptarla.
Este patrón es especialmente útil cuando la persona con la que hablas duda o te pregunta si estás hablando en serio o estás bromeando. Para decirles que hablas en serio, o que tu comportamiento tiene sentido utiliza las palabras mágicas "es que". Ofrecer una razón, por ilógica que sea influye psicológicamente en la gente a la hora de aceptar un comportamiento inesperado.
Algunos ejemplos: Hablo en serio, es que tengo prisa. Es en serio, es que me ha parecido que era el momento de tomar la iniciativa (por ejemplo luego de que te rechazan un beso o algo así). Es en serio, es que pienso que es ahora o nunca. De verdad, es que soy una persona muy directa al expresarme sexualmente.
Patrón de lenguaje persuasivo 42
de Naxos, el Lunes, 9 de enero de 2012 a la(s) 13:24 ·
Principio de patrón persuasivo: Las personas seguirán y obedecerán órdenes que les hagan sentir superiores
Ya hemos visto 41 patrones de lenguaje persuasivo, a partir de ahora, y hasta el patrón 50 trataré los principios psicológicos y sociales de la persuasión. Una cosa es lo que hablas y dices, la combinación de palabras que utilizas y que tiene cierto efecto como estructura del lenguaje. Sin embargo en ello no está todo el poder que tiene la persuasión, está en ciertos principios que definen qué hace que alguien o algo sea persuasivo.
Lo que te contaré en estas 9 entregas faltantes serán los mecanismos de la persuasión, propiamente dichos y cómo puedes utilizarlos intencionalmente para causar el impacto que deseas.
Volviendo al patrón, uno de los públicos que puede parecer más difícil de persuadir son los intelectuales, las personas con una gran cultura y experiencia, al principio pueden parecer bastante intimidantes, y es fácil que el persuasor novato desconfié de sus habilidades. Sin embargo, las apariencias engañan y de hecho estas personas responden a un principio: obedecen ciegamente a los halagos a su propio ego puesto que, en general, son bastante narcisistas.
Un persuasor experto, por el contrario, procede a asociar emociones positivas al producto/servicio y vinculándolas a las emociones positivas que le suscita su propio ego. ¿Por qué no darse unas merecidas vacaciones si usted se la pasa trabajando todo el año? Usted se ve que es un profesional exitoso, es por esto que un carro como este le ajustaría como un guante.
Uno de los principales secretos de la persuasión es que las personas responden positivamente al halago, siempre y cuando hagas ese halago desde un punto de igual a igual, no desde abajo, puesto que las personas suelen despreciar a los zalameros (que es alguien que los halaga pero viene de abajo, restándose valor). Esto mismo se aplica a las mujeres, no es que no debas halagarlas, es que lo debes hacer desde una posición de poder y no de sumisión.
En general a los hombres nos halagan las cosas orientadas al atractivo, poder, liderazgo, estilo. A las mujeres que les hagan sentir jóvenes, bellas, trabajadoras, inteligentes.
La idea es que el intelectual, la persona de mundo, sienta que eres inteligente porque sabes reconocerlo y valorarlo, justo en ese momento tendrás poder sobre él
Patrón de lenguaje persuasivo 43
de Naxos, el Martes, 10 de enero de 2012 a la(s) 11:38 ·
Principio de patrón persuasivo: Las personas responden de manera inconsciente a tus intenciones conscientes e inconscientes.
Este principio es clave tanto en persuasión como en seducción, y nos indica que nuestra mente (en forma de pensamientos y creencias) y nuestra energía personal se proyectan a lo que las demás personas percibirán y sentirán en nuestra presencia. Una de las cosas que más me ha servido para persuadir y seducir es tener en desenlace que espero en la mente, esto es, si deseo un beso, sé qué es lo que quiero, y además sé que lo voy a obtener, si deseo vender algo sé que lo venderé, tengo claras las respuestas a las objeciones que tendré y veo, de antemano, a los clientes adquiriendo el producto o servicio.
Ultimamente en la cultura popular se ha hecho famoso un personaje, que se llama Forever Alone, y es una representación de alguien que está sin amigos, sin pareja, sin nada. Creo que este personaje refleja algo que en realidad sucede, cuando estás solo es más probable que continúes solo, de hecho, vemos personas sin pareja durante años, solos y solos. Así mismo, las personas cuando consiguen pareja recobran un inusitado atractivo para el sexo opuesto. Todo se debe a lo que tienes en tu consciente y en tu inconsciente, algunos tienen la soledad escrita en cada una de sus células, casi que viene incorporada a su ADN, y son eternos solitarios, y proyectan esa soledad, y el vacío que sienten en sus interacciones, por lo cual, de vuelta reciben aislamiento.
Si trabajas en ventas, o simplemente deseas persuadir para que te contraten, financien un proyecto o lo que sea que quieras, debes tener en claro qué es lo que deseas conseguir, y como si de un asunto de fe se tratara debes creer que conseguirás aquello que estás buscando, de nada sirven los patrones que he compartido, si en las noches, cuando estás a punto de dormir, no te concentras en lo que deseas, lo visualizas, lo tocas, lo sientes en tu mente, miras las dificultades que puedes tener y te ves, a ti mismo, sorteando los obstáculos y acercándote a tu meta.
Cualquier libro de deporte de alto rendimiento o cualquier biografía de un gran deportista te dirá que hacen estos ejercicios mentales, y para persuasión funcionan de maravilla.
Patrón de lenguaje persuasivo 44
de Naxos, el miércoles, 11 de enero de 2012 a la(s) 16:55 ·
Principio de persuasión: Las personas pueden resultar profundamente afectadas por lo que piensan los demás.
Somos seres sociales y, además, personas en constante exhibición ante los demás. La gran mayoría de las personas siente que sus decisiones pueden ser equivocadas, erróneas, que no tienen la suficiente habilidad para tomarlas, ya sea por desconocimiento o por inexperiencia. Ante ello la alternativa clara es "si otros lo han hecho entonces puede hacerse, si otros lo han comprado entonces debe ser que es bueno, si otros han ido entonces puedo ir".
La mayoría de personas se sienten imposibilitados para tomar decisiones por ellos mismos, sienten adentro de sí mismos un juez que les cuestiona la decisión, ese juez adquiere voces como:
- Aún es muy pronto para entregarme
- ¿Qué diría mi amiga/madre/padre si supiera que haré esto?
- Es demasiado costoso/arriesgado y no puedo permitirmelo.
- De eso tan bueno no dan tanto
Esas voces son los principales enemigos del persuasor. Afortunadamente las personas además de validar consigo mismas las decisiones que toman, también lo hacen con los demás, concediéndo en muchos casos un mayor crédito a lo que otros dicen que lo que a ellos piensan e intuyen sobre lo que es correcto. Los psicólogos llamamos a esto: PRUEBA SOCIAL.
Si deseas vender algo es necesario que acredites tu producto o servicio con la recomendación de varias personas, testimonios que acrediten los resultados que prometes. Si buscas seducir a alguien es más probable que la seduzcas cuando estás acompañado y otros "te recomiendan" de manera tácita porque aprueban lo que dices, se rien de tus chistes, te respetan, etc. Es más tener un pasado de ex novias o relaciones previas es mejor que no tener ninguna.
Por ejemplo, en las entrevistas de trabajo un factor relevante son las referencias personales, lo mismo sucede con los bancos. Las personas piden algo que acrediten que existes, que eres adecuado, que eres el mejor y que te has portado bien.
En persuasión cuando hablas de tí mismo puedes verte como un fanfarrón, cuando otros hablan de tí consolidas credibilidad. Por ello es importante que en tus intentos de persuadir cites a terceros, cites experiencias, comentarios de otras personas.
Patrón de lenguaje persuasivo 45
de Naxos, el jueves, 12 de enero de 2012 a la(s) 14:43 ·
Principio persuasivo: Las personas harán lo que sea, en términos de adquirir tu producto, seguirte a dónde les indicas e invertir en tus proyectos, si eres capaz de modificar sus estados emocionales
Es posible decir que el mundo que nos ha tocado vivir no es fácil, es un mundo impredecible, violento y frecuentemente injusto. Esto hace que las personas no sean felices, de hecho, tienen frecuentes sentimientos de desespero, soledad, agobio, depresión y frustración. Una voz dentro de sí les dice “puedes tener más, la vida puede ser mejor que lo que estás viviendo.” Las personas tienen una profunda sensación de estar incompletas, de buscar algo que se rehúsa ser encontrado. Y esto nos ocurre absolutamente a todos, estamos configurados para necesitar.
¿Qué necesita esa mujer con la que deseas salir? ¿Cuál es su gran vacio, su deseo más profundo? ¿Acaso se siente sola? ¿Acaso desea olvidar una relación pasada? ¿Acaso necesita sentirse validada y amada? ¿Acaso desea experimentar los límites de su deseo?
¿Qué necesita ese cliente al cual deseas venderle un producto o servicio? ¿Acaso desea sentirse poderoso? ¿Acaso desea sentirse aprobado y reconocido? ¿Quizá desea sentirse comprendido? ¿Acaso desea un poco de placer y felicidad en su ocupada y rutinaria vida?
Esas son preguntas que debes tener en tu mente a la hora de realizar un proceso de persuasión, a la hora de abordar a una persona, tu mente debe estar en clave de pregunta, y buscar las respuestas.
Si encuentras las respuestas tienes el camino de lo que yo llamo la INTERVENCIÓN EMOCIONAL.
¿En qué consiste la INTERVENCIÓN EMOCIONAL? En que lograrás ofrecer esa emoción que la persona busca.
Si lo logras la persona te dará lo que desees con tal de experimentar esa emoción que hace falta en su vida. Se volverá literamente adicta, y como toda adicción ésta se instala en lo más profundo de su cerebro, como resultado de el gusto de sentir neurotransmisores, endorfinas y componentes químicos lo que la hará dificil de erradicar.
Mira cómo funcionan ciertas cosas, las largas filas que hacen las personas por subirse a una montaña rusa y experimentar una emoción de dos minutos.
Las personas se anclarán a ti si lo que ofreces es emocionante, único, divertido, controversial. Si tú o lo que ofreces les proporciona una mejor calidad de vida y una emoción que anhelen, que deseen sentir.
de Naxos, el Martes, 27 de diciembre de 2011 a la(s) 21:47 ·
Patrón: Razón o justificación + Es que + Razón o justificación
Este patrón es bastante sencillo y lo aprendí de los escritos de Neil Strauss (alias Style), es tremendamente efectivo, y opera bajo la estructura ya vista de Y porque X, es decir, por causa efecto.
Lo sencillamente curioso y poderoso del patrón es que tiene una estructura en la cual el contenido (razones o justificaciones no importan, porque para el cerebro la estructura es conocida y no presta atención generalmente a si la frase está bien construida, es verídica o probable, simplemente la acepta. Que el efecto en verdad se deba a la causa señalada no importa. Suena a explicación las personas tienden a aceptarla.
Este patrón es especialmente útil cuando la persona con la que hablas duda o te pregunta si estás hablando en serio o estás bromeando. Para decirles que hablas en serio, o que tu comportamiento tiene sentido utiliza las palabras mágicas "es que". Ofrecer una razón, por ilógica que sea influye psicológicamente en la gente a la hora de aceptar un comportamiento inesperado.
Algunos ejemplos: Hablo en serio, es que tengo prisa. Es en serio, es que me ha parecido que era el momento de tomar la iniciativa (por ejemplo luego de que te rechazan un beso o algo así). Es en serio, es que pienso que es ahora o nunca. De verdad, es que soy una persona muy directa al expresarme sexualmente.
Patrón de lenguaje persuasivo 42
de Naxos, el Lunes, 9 de enero de 2012 a la(s) 13:24 ·
Principio de patrón persuasivo: Las personas seguirán y obedecerán órdenes que les hagan sentir superiores
Ya hemos visto 41 patrones de lenguaje persuasivo, a partir de ahora, y hasta el patrón 50 trataré los principios psicológicos y sociales de la persuasión. Una cosa es lo que hablas y dices, la combinación de palabras que utilizas y que tiene cierto efecto como estructura del lenguaje. Sin embargo en ello no está todo el poder que tiene la persuasión, está en ciertos principios que definen qué hace que alguien o algo sea persuasivo.
Lo que te contaré en estas 9 entregas faltantes serán los mecanismos de la persuasión, propiamente dichos y cómo puedes utilizarlos intencionalmente para causar el impacto que deseas.
Volviendo al patrón, uno de los públicos que puede parecer más difícil de persuadir son los intelectuales, las personas con una gran cultura y experiencia, al principio pueden parecer bastante intimidantes, y es fácil que el persuasor novato desconfié de sus habilidades. Sin embargo, las apariencias engañan y de hecho estas personas responden a un principio: obedecen ciegamente a los halagos a su propio ego puesto que, en general, son bastante narcisistas.
Un persuasor experto, por el contrario, procede a asociar emociones positivas al producto/servicio y vinculándolas a las emociones positivas que le suscita su propio ego. ¿Por qué no darse unas merecidas vacaciones si usted se la pasa trabajando todo el año? Usted se ve que es un profesional exitoso, es por esto que un carro como este le ajustaría como un guante.
Uno de los principales secretos de la persuasión es que las personas responden positivamente al halago, siempre y cuando hagas ese halago desde un punto de igual a igual, no desde abajo, puesto que las personas suelen despreciar a los zalameros (que es alguien que los halaga pero viene de abajo, restándose valor). Esto mismo se aplica a las mujeres, no es que no debas halagarlas, es que lo debes hacer desde una posición de poder y no de sumisión.
En general a los hombres nos halagan las cosas orientadas al atractivo, poder, liderazgo, estilo. A las mujeres que les hagan sentir jóvenes, bellas, trabajadoras, inteligentes.
La idea es que el intelectual, la persona de mundo, sienta que eres inteligente porque sabes reconocerlo y valorarlo, justo en ese momento tendrás poder sobre él
Patrón de lenguaje persuasivo 43
de Naxos, el Martes, 10 de enero de 2012 a la(s) 11:38 ·
Principio de patrón persuasivo: Las personas responden de manera inconsciente a tus intenciones conscientes e inconscientes.
Este principio es clave tanto en persuasión como en seducción, y nos indica que nuestra mente (en forma de pensamientos y creencias) y nuestra energía personal se proyectan a lo que las demás personas percibirán y sentirán en nuestra presencia. Una de las cosas que más me ha servido para persuadir y seducir es tener en desenlace que espero en la mente, esto es, si deseo un beso, sé qué es lo que quiero, y además sé que lo voy a obtener, si deseo vender algo sé que lo venderé, tengo claras las respuestas a las objeciones que tendré y veo, de antemano, a los clientes adquiriendo el producto o servicio.
Ultimamente en la cultura popular se ha hecho famoso un personaje, que se llama Forever Alone, y es una representación de alguien que está sin amigos, sin pareja, sin nada. Creo que este personaje refleja algo que en realidad sucede, cuando estás solo es más probable que continúes solo, de hecho, vemos personas sin pareja durante años, solos y solos. Así mismo, las personas cuando consiguen pareja recobran un inusitado atractivo para el sexo opuesto. Todo se debe a lo que tienes en tu consciente y en tu inconsciente, algunos tienen la soledad escrita en cada una de sus células, casi que viene incorporada a su ADN, y son eternos solitarios, y proyectan esa soledad, y el vacío que sienten en sus interacciones, por lo cual, de vuelta reciben aislamiento.
Si trabajas en ventas, o simplemente deseas persuadir para que te contraten, financien un proyecto o lo que sea que quieras, debes tener en claro qué es lo que deseas conseguir, y como si de un asunto de fe se tratara debes creer que conseguirás aquello que estás buscando, de nada sirven los patrones que he compartido, si en las noches, cuando estás a punto de dormir, no te concentras en lo que deseas, lo visualizas, lo tocas, lo sientes en tu mente, miras las dificultades que puedes tener y te ves, a ti mismo, sorteando los obstáculos y acercándote a tu meta.
Cualquier libro de deporte de alto rendimiento o cualquier biografía de un gran deportista te dirá que hacen estos ejercicios mentales, y para persuasión funcionan de maravilla.
Patrón de lenguaje persuasivo 44
de Naxos, el miércoles, 11 de enero de 2012 a la(s) 16:55 ·
Principio de persuasión: Las personas pueden resultar profundamente afectadas por lo que piensan los demás.
Somos seres sociales y, además, personas en constante exhibición ante los demás. La gran mayoría de las personas siente que sus decisiones pueden ser equivocadas, erróneas, que no tienen la suficiente habilidad para tomarlas, ya sea por desconocimiento o por inexperiencia. Ante ello la alternativa clara es "si otros lo han hecho entonces puede hacerse, si otros lo han comprado entonces debe ser que es bueno, si otros han ido entonces puedo ir".
La mayoría de personas se sienten imposibilitados para tomar decisiones por ellos mismos, sienten adentro de sí mismos un juez que les cuestiona la decisión, ese juez adquiere voces como:
- Aún es muy pronto para entregarme
- ¿Qué diría mi amiga/madre/padre si supiera que haré esto?
- Es demasiado costoso/arriesgado y no puedo permitirmelo.
- De eso tan bueno no dan tanto
Esas voces son los principales enemigos del persuasor. Afortunadamente las personas además de validar consigo mismas las decisiones que toman, también lo hacen con los demás, concediéndo en muchos casos un mayor crédito a lo que otros dicen que lo que a ellos piensan e intuyen sobre lo que es correcto. Los psicólogos llamamos a esto: PRUEBA SOCIAL.
Si deseas vender algo es necesario que acredites tu producto o servicio con la recomendación de varias personas, testimonios que acrediten los resultados que prometes. Si buscas seducir a alguien es más probable que la seduzcas cuando estás acompañado y otros "te recomiendan" de manera tácita porque aprueban lo que dices, se rien de tus chistes, te respetan, etc. Es más tener un pasado de ex novias o relaciones previas es mejor que no tener ninguna.
Por ejemplo, en las entrevistas de trabajo un factor relevante son las referencias personales, lo mismo sucede con los bancos. Las personas piden algo que acrediten que existes, que eres adecuado, que eres el mejor y que te has portado bien.
En persuasión cuando hablas de tí mismo puedes verte como un fanfarrón, cuando otros hablan de tí consolidas credibilidad. Por ello es importante que en tus intentos de persuadir cites a terceros, cites experiencias, comentarios de otras personas.
Patrón de lenguaje persuasivo 45
de Naxos, el jueves, 12 de enero de 2012 a la(s) 14:43 ·
Principio persuasivo: Las personas harán lo que sea, en términos de adquirir tu producto, seguirte a dónde les indicas e invertir en tus proyectos, si eres capaz de modificar sus estados emocionales
Es posible decir que el mundo que nos ha tocado vivir no es fácil, es un mundo impredecible, violento y frecuentemente injusto. Esto hace que las personas no sean felices, de hecho, tienen frecuentes sentimientos de desespero, soledad, agobio, depresión y frustración. Una voz dentro de sí les dice “puedes tener más, la vida puede ser mejor que lo que estás viviendo.” Las personas tienen una profunda sensación de estar incompletas, de buscar algo que se rehúsa ser encontrado. Y esto nos ocurre absolutamente a todos, estamos configurados para necesitar.
¿Qué necesita esa mujer con la que deseas salir? ¿Cuál es su gran vacio, su deseo más profundo? ¿Acaso se siente sola? ¿Acaso desea olvidar una relación pasada? ¿Acaso necesita sentirse validada y amada? ¿Acaso desea experimentar los límites de su deseo?
¿Qué necesita ese cliente al cual deseas venderle un producto o servicio? ¿Acaso desea sentirse poderoso? ¿Acaso desea sentirse aprobado y reconocido? ¿Quizá desea sentirse comprendido? ¿Acaso desea un poco de placer y felicidad en su ocupada y rutinaria vida?
Esas son preguntas que debes tener en tu mente a la hora de realizar un proceso de persuasión, a la hora de abordar a una persona, tu mente debe estar en clave de pregunta, y buscar las respuestas.
Si encuentras las respuestas tienes el camino de lo que yo llamo la INTERVENCIÓN EMOCIONAL.
¿En qué consiste la INTERVENCIÓN EMOCIONAL? En que lograrás ofrecer esa emoción que la persona busca.
Si lo logras la persona te dará lo que desees con tal de experimentar esa emoción que hace falta en su vida. Se volverá literamente adicta, y como toda adicción ésta se instala en lo más profundo de su cerebro, como resultado de el gusto de sentir neurotransmisores, endorfinas y componentes químicos lo que la hará dificil de erradicar.
Mira cómo funcionan ciertas cosas, las largas filas que hacen las personas por subirse a una montaña rusa y experimentar una emoción de dos minutos.
Las personas se anclarán a ti si lo que ofreces es emocionante, único, divertido, controversial. Si tú o lo que ofreces les proporciona una mejor calidad de vida y una emoción que anhelen, que deseen sentir.