Hola amigos!, mi siguiente post, trata de como debo fijarle mi precio a un trabajo de diseño. Muchas veces creemos que nuestro trabajo tiene un gran valor personal, pero ahora bien, ¿Qué valor económico tiene en el mercado del diseño? Seguramente nos ha pasado y en mi experiencia puedo decirles que si, hemos estado trabajando en un proyecto y en nuestro recorrido pensamos "¿y por esto, cuanto le puedo cobrar?" Para muchos nuestro trabajo es una maravilla y para otros no vale nada, por lo tanto para dejar de lado todo tipo de prejuicios debemos tener en cuenta distintos aspectos para que eso cobre vida y sobre todo valor.
En primer punto, NUNCA pero NUNCA debemos entrar enn lo que se llama "masomenismo" que quiere decir esto, jamás un trabajo debe estar pensado en un más o menos. Siempre debe tener su valor previamente calculado, puede sufrir algunas modificaciones en su proceso pero siempre estas modificaciones deben estar previamente estipuladas.
Si nuestro trabajo queremos cobrarlo en base a la cantidad de horas que nos lleva:
“ponele un precio a tu hora de trabajo y cobra de acuerdo al tiempo que te lleve el trabajo”.
Esto puede que no nos parezca algo serio y nos deje casi tan en blanco como al principio. Por lo tanto, tenemos que entender nuestra actividad como una empresa en donde nosotros somos nuestro propio , jefe/socio/empleado por más que trabajemos solos en casa o tengamos un estudio con personal contratado. En ambos casos los principios económicos son los mismos.
Nuestra actividad debe generar una ganancia, esto que parece tan obvio, a veces no lo es tanto, sobre todo para diseñadores jóvenes que por hacerse de un lugar descuidan este aspecto, un derecho de piso no se paga regalando (o casi) un trabajo, con esto sólo se consigue prostituir el mercado y desvalorizar la actividad. O sea pan “tal vez para hoy” y hambre “seguro” para mañana.
La forma "rapida" es calcular primero nuestros gastos fijos relacionados al trabajo (celular, internet, luz, viáticos, pruebas de impresiones, alquiler, horas libres y todo material, artefacto que yo necesite para mi correcto trabajo, pendrive, cd, dvd, lo que sea), al resultado sumarlo a nuestra ganancia pretendida y dividir la cifra por la cantidad de horas que estimamos vamos a trabajar en una semana, luego pasarlo a mes y por ultimo multiplicarlo por doce que seria nuestro año de diseño. Lo multiplicamos por tres y eso nos dara un precio por hora.
Realmente no recomiendo éste método, nos da una cifra fija, sin flexibilidad y seguramente no se va a ajustar a nuestra empresa en particular ya que recien somos ingresantes en el mercado.
Otra fórmula es con un esquema de dividir nuestro tiempo en tres categorias:
- Horas Diseño. En este concepto incluimos las horas que le dedicamos a las reuniones con los clientes, la investigación del proyecto, documentación,atención al cliente, visitas y toda aquella actividad que nos permita determinar un proceso, una premisa o guía para el diseño. Las “horas diseño” tienen el valor del sueldo del dueño dividido 160, que son las horas promedio que se trabajan en un mes.
- Horas Taller. Acá incluimos todo el tiempo que dedicamos a la elaboración de propuestas de diseño, creatividad, bocetado, pruebas, reuniones de control/aprobación, corrección y todo aquello que nos sirve para determinar un boceto hasta su autorización. las “horas taller” son los gastos fijos. La suma del alquiler del espacio físico, más otros sueldos, amortizaciones, gastos de servicios promedio,
etc.
- Horas Producción. Y en este concepto determinamos el tiempo que usamos para desarrollar en forma final aquellos elementos que sirven para entregar al cliente los trabajos en forma definitiva. Son todos los sueldos, más todos los costos fijos, más gastos variables (materiales, nafta, mensajería y los gastos que son únicos para ese proyecto en particular).
A modo de ejemplo (y nada más que de ejemplo), supongamos que:
Me fijo un sueldo de $ 1.500, lo que me da como resultado una “hora diseño” de $ 9,37 (conviene fijarnos sueldos similares a los valores reales del mercado, como si trabajáramos para una empresa, o sea bajos). Pago $ 400 de alquiler en un lugar, tengo una asistente part-time que percibe un sueldo de $ 400 mensuales, pago el último equipo en cuotas de $250, gasto en promedio $150 de servicios, en total $ 1.200. Dividido por 160 horas, me da un precio de “hora taller” de $ 7,50. Además calculo que para el próximo proyecto en particular voy a gastar $ 40 de nafta, $ 150 en diversos materiales de trabajo y unos $ 50 más en gastos varios. A esto le sumo el total de los sueldos y el total de mis gastos fijos, obtengo una cifra de $ 2.940. Lo vuelvo a dividir por 160, resultando una “hora producción” de $ 18,37. Si el proyecto en cuestión calculo que me va a insumir alrededor de 25 “horas diseño”, más 40 “horas taller”, más 40 “horas producción”, va a resultar un total de gastos de operación de $ 1.269,25. Falta aún agregar el margen de utilidad, se recomienda un promedio del 30%
(nunca menos de un 20% y no más de un 45%), así que 1.269,25 + 30% = $1.650.
Esto es lo que debo cobrar, en teoría, al cliente. Mientras más grande sea nuestra empresa, más costos fijos tendremos, pero menos horas nos insumirá resolver el trabajo, por el contrario si trabajamos solos en casa, menos costo pero más horas para realizarlo (en forma serial y no paralela).
Y por último y no quiero aburrirlos el tercer método es el más simple, sencillo y que más se ajustaria a nuestros primeros pasos como diseñadores y podría decirse el más facil de utilizar:
Nos fijamos en los distintos colegios de arte y diseñadores del Pais y vemos cual está mas acorde de nuestro trabajo:
Estos son algunos ejemplos:
Nosotros, por ser "nuevos" por así decirlo, nos incluiriamos en la Categoria C todo dependiendo de nuestra cantidad de piezas a diseñar, cuantas personas somos en abordar el trabajo o si lo realizo yo solo y de la calidad de nuestro producto.
Si el cliente nos pide reducir nuestra cotización, tenemos sólo dos opciones, disminuir el margen de ganancia, lo cual queda a nuestra discreción o reducimos las horas de trabajo arriesgándonos a ofrecer un trabajo de menor calidad. Si aún así nuestros costos siguen siendo altos, debemos disminuir gastos fijos, como nuestro sueldo, el de nuestros empleados, el alquiler, etc. Si no, corremos el riesgo de no poder afrontarlos a fin de mes y no habremos hecho ningún negocio.
Por si les interesa, les dejo un libro en PDF de la Universidad de Londres que trata precisamente sobre como Cotizar un Trabajo.
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Saludos, se agradecen comentarios.-