Esta es la historia de una zapatilla (o de muchas) desde que nace la idea de su diseño hasta que llega a nuestras tiendas favoritas.
Es el relato de todo el entorno profesional que sucede campaña tras campaña para que todo el Está principalmente dirijido a todo aquel que no se dedique profesionalmente al mundo de las zapatillas deportivas pueda tener una idea de lo que acontece a su alrededor.
ALLÁ VAMOS!!!
HISTORIA DE UNA ZAPATILLA
1. EL DISEÑO
El diseñador recibe informes sobre los modelos y colores que la marca para la que diseña ha vendido mejor. Es un informe elaborado a partir de todas las opiniones y cifras recibidas de todos los distribuidores (vendedores) que esa marca tiene alrededor del mundo.
Para diseñar las nuevas colecciones los diseñadores tienen en cuenta las tendencias en moda, el diseño de la competencia, informes de cool hunters (cazadores de tendencias).
Las fábricas de zapatillas también presentan a los diseñadores extensso catálogos de materiales (pieles, plásticos, colores…) que incentivarán la creatividad del diseño de las zapas.
En el caso de Sole Technology también se aplicará en cada colección alguna innovación tecnológica obtenida a través de los resultados de los laboratorios de investigación: suelas más ligeras, cámaras de aire, nuevas lengüetas o cordones…
2. LOS MEETINGS
Las marcas presentan sus nuevas colecciones a su red comercial internacional. Estas presentaciones se llaman "meetings" y se suelen celebrar en magníficos hoteles o en originales emplazamientos de cualquier parte del mundo.
Allí se darán a conocer las nuevas colecciones, el marketing y las estrategias comerciales a seguir para la próxima temporada (temporadas de verano, invierno o navidades).
También se celebran fiestas y se premia a los mejores vendedores de la temporada anterior.
3. FERIAS
Las ferias suelen ir dirigidas a los profesionales, y son un gran escaparate para que los compradores de las tiendas conozcan las nuevas colecciones que presentarán todas las marcas de su sector. En estas ferias no todas las marcas venden, la mayoría tan sólo expone.
Suelen ser un lugar idóneo donde encontrarse y hablar de negocios, conocer nuevos clientes, nuevas marcas y adivinar cual será el futuro de la moda gracias a las marcas más tendenciosas.
4. MUESTRARIOS
Los muestrarios son colecciones completas (en éste caso de calzado) que los representantes de cada marca reciben en su oficina (showroom) para poder exponerlas y venderlas a sus clientes, que son los propietarios de las tiendas.
Antes de llegar a los showrooms los muestrarios se han recibido en un gran almacén que los prepara para enviarlos. En España suelen haber mínimo 6 representantes (uno para una zona de la península) así que el almacén tendrá que preparar 6 muestrarios.
La marca envía tres muestrarios de todas las zapatillas y el almacén separa los pies izquierdos y los derechos, así que ahora ya tenemos seis muestrarios de zapatillas.
5. LOS SHOWROOMS
El representante recibe en su showroom de ventas las cajas con todas las muestras.
Ahora hay que colocarlo, hay que crear un ambiente similar al de una tienda. Ha de quedar bonito, pero también ha de ser fácil poder enseñarlo todo de un modo sencillo y rápido para facilitar el trabajo al comprador profesional.
Hay que aprenderse de memoria todas las nuevas zapatillas, sus nombres, materiales, sus colaboraciones, etc…para poder explicarselo bien al cliente.
6. COMPRAS A LA FÁBRICA
Una vez se acaba el tiempo límite que tenemos para vender hay que pasar los pedidos a las fábricas para que al cabo de unos cuatro o cinco meses las tiendas reciban las nuevas colecciones que han comprado.
Es el turno de la fabricación!!!
7. LOGÍSTICA
Los almacenes reciben todos los pedidos de todos los clientes.
Ahora hay que distribuirlos evitando equivocaciones, robos, accidentes de tráfico e inclemencias meteorológicas para que el producto llegue a tiempo a las tiendas.
8. MARKETING
Dias, semanas o incluso meses antes las marcas anuncian sus próximas entregas de producto en prensa especializada. hay que darle un valor añadido y conseguir que una simple zapatilla se convierta en un objeto de deseo.
9. EL PRODUCTO LLEGA A LAS TIENDAS.
Es una de las fechas que más nervioso pone a los dueños de las tiendas. Sus locales se llenan de cajas y cajas con el nuevo producto que les envían todas las marcas al mimso tiempo en el plazo de muy pocos días. Ahora son ellos los que tiene que colocarlo todo para que quede bonito.
10. TÚ
Finalmente todo esto no sirve para nada si tú no quedas satisfecho. El cliente manda y decide que marca, colección, colaboración y como no, que tienda, es la mejor para vestirse.
THE END
