Victor Madera: consideraciones sobre el plan de marketing

Victor Madera, 26/05/2016: Hoy, os daré algunos consejos desde mi humilde visión de aprendiz en el sector del Marketing, en concreto, algunas cosas que considero esenciales a tener en cuenta cuando estás haciendo un plan de marketing. Sé que, en realidad, este método está bastante desacreditado y anticuado para muchos, que prefieren trabajar de una manera más “anárquica” e inspirativa. Sin embargo, creo que se pueden rescatar algunas cosas interesantes que en su día se comentó. En primer lugar, cuando un cliente nuevo te pide un plan de Marketing, lo primero que debes hacer y saber es cómo es la empresa. Prueba sus productos, visita su sede, conoce a sus trabajadores… Hazte una idea de cómo es, como si se tratara de una persona que debes conocer para después seducirla o presentársela a un amigo/amiga tuyo. Después, deberías plantear cuáles son los objetivos a corto/medio y largo alcance de la empresa en cuestión. Si no haces este trabajo previo, tal vez camines sin rumbo ni dirección. Victor Madera Luego te recomiendo que hagas una estimación y cálculo aproximado de la cuota de mercado de la marca/empresa. Puedes establecer un mínimo, máximo y un valor medio, para no pasarte con tus aspiraciones ni tampoco presentar un proyecto ridículo. En la misma línea, conoce al consumidor tradicional y al potencial de la empresa. Desde los aspectos más básicos (edad, género, clase social, lugar de origen, etc.) hasta otros más complejos que nos permiten las nuevas tecnologías, como el historial de cookies o las relaciones con otras marcas. Finalmente, para ya tener un pequeño boceto de cómo es la empresa, realiza un análisis DAFO señalando los puntos fuertes y débiles de la compañía. Por otro lado, debes conocer a la competencia, realizando un ejercicio similar. Mira como se sitúa en el mercado respecto a ti, realiza un análisis DAFO sobre ellos, cual es su cuota de mercado, su valor añadido, etc. A partir de aquí, piensa bien en qué le quieres copiar (estrategia de asimilación) y en qué te quieres diferenciar (diferenciación). Por último, ten en cuenta que lo más importante, además de fidelizar clientes, es hacer llegar al resto un concepto, idea, producto o valor que te haga único en el mercado y por el que valga la pena cambiar de supermercado, por ejemplo, para encontrar tu producto. Espero que os haya gustado, si es así, comentad en mis Redes Sociales (Victor Madera), más allá de lo que podáis opinar en este blog. También os podéis dirigir hacia a mi por mi Facebook personal Victor Madera. ¡Muchas gracias por vuestra atención! Victor Madera