Uruguay, como varios países dela región empiezan a mirar con más atención a los países del mundo árabe y del norte africano.
Para ello debemos identificar cuáles son las barreras a derribar.
El mundo árabe / العالم العربي
Falta de conocimiento para acercanos a una zona muy amplia de distintos países con culturas distintas. No es lo mismo un Marruecos cercano a Francia, que Irán en pleno Golfo pérsico o Egipto.
Falta de comprensión de la coyuntura actual; es el caso de los países de industrias petroleras como Arabia Saudita, Emiratos Arabes Unidos o Qatar, que tienen altísimo poder adquisitivo y que pueden incorporar muchos servicios y productos de Uruguay o de cualquiera de sus socios comerciales, como Argentina, Brasil o Paraguay, que exportan productos similares.
Para tener en cuenta ante una negociación
Son pueblos muy hospitalarios que pretenden construir relaciones de confianza.
Son culturas de alto contexto donde importan las formas, además de los protocolos y convenios.
Hay que saber lo que significa el rito Halal, sobre todo para los comestibles como carnes y derivados porque Uruguay no ha podido construir para tener la certificación halal; este es un punto vital para frigoríficos. que abarca desde cómo iniciar los trámites en Montevideo para obtener el certificado para luego exportar al mercado musulmán la carne.
Saber qué tipos de regalos puede ser ofensivos y cuáles preferidos. Por ejemplo, en Emiratos Árabes Unidos hay un fuerte gusto por los caballos y el uruguayo puede aconsejar donde conseguir buenos caballos, establos o incluso veterinarios.
Rubros con mayores oportunidades
Valoran mucho los productos cárnicos sobre todo el cordero, lácteos y las bebidas sin alcohol. También les interesa la tierra fértil, los servicios de educación, el software -porque están apuntando a la modernización de sus instituciones públicas-, así como el contacto con empresas de abogados, y arquitectos, ahora que Qatar está planeando oficiar el próximo mundial de fútbol.
"Son países de gran nivel adquisitivo y capacidad de inversión en Uruguay. Por algo Qatar abrió embajada en Uruguay en el 2011 y tiene el PIB per cápita más grande del mundo: US$ 110.000. Es importante que los empresarios uruguayos evalúen esto.
Para ello debemos identificar cuáles son las barreras a derribar.
El mundo árabe / العالم العربي
Falta de conocimiento para acercanos a una zona muy amplia de distintos países con culturas distintas. No es lo mismo un Marruecos cercano a Francia, que Irán en pleno Golfo pérsico o Egipto.
Falta de comprensión de la coyuntura actual; es el caso de los países de industrias petroleras como Arabia Saudita, Emiratos Arabes Unidos o Qatar, que tienen altísimo poder adquisitivo y que pueden incorporar muchos servicios y productos de Uruguay o de cualquiera de sus socios comerciales, como Argentina, Brasil o Paraguay, que exportan productos similares.
Para tener en cuenta ante una negociación
Son pueblos muy hospitalarios que pretenden construir relaciones de confianza.
Son culturas de alto contexto donde importan las formas, además de los protocolos y convenios.
Hay que saber lo que significa el rito Halal, sobre todo para los comestibles como carnes y derivados porque Uruguay no ha podido construir para tener la certificación halal; este es un punto vital para frigoríficos. que abarca desde cómo iniciar los trámites en Montevideo para obtener el certificado para luego exportar al mercado musulmán la carne.
Saber qué tipos de regalos puede ser ofensivos y cuáles preferidos. Por ejemplo, en Emiratos Árabes Unidos hay un fuerte gusto por los caballos y el uruguayo puede aconsejar donde conseguir buenos caballos, establos o incluso veterinarios.
Rubros con mayores oportunidades
Valoran mucho los productos cárnicos sobre todo el cordero, lácteos y las bebidas sin alcohol. También les interesa la tierra fértil, los servicios de educación, el software -porque están apuntando a la modernización de sus instituciones públicas-, así como el contacto con empresas de abogados, y arquitectos, ahora que Qatar está planeando oficiar el próximo mundial de fútbol.
"Son países de gran nivel adquisitivo y capacidad de inversión en Uruguay. Por algo Qatar abrió embajada en Uruguay en el 2011 y tiene el PIB per cápita más grande del mundo: US$ 110.000. Es importante que los empresarios uruguayos evalúen esto.