INDICE
1. DEFINICION 2
INCREMENTO DE LA COMPETENCIA GLOBAL 3
EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 3
POR QUE INCURSIONAN LAS COMPAÑIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 3
NEGOCIOS INTERNACIONALES: OPERACIONES E INFLUENCIAS. 4
MOTIVOS QUE LLEVAN A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 5
2. CAUSAS 8
3. OBSTÁCULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 9
4. ETAPAS 11
5. ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN: 12
6. DIFERENTES CANALES DE EXPORTACIÓN: 14
7. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS EN VIAS DE INTERNACIONALIZACION: 16
8. QUE SON LAS MULTINACIONALES 17
QUE ES UNA FILIAL 18
QUE ES UNA SUCURSAL 18
QUE ES UNA AGENCIA 18
INTRODUCCIÓN
Modernizar y globalizar parecen ser los objetivos centrales de las políticas que han asumido los gobiernos de los países Centroamericanos. Ambos son concebidos como parte de un mismo proceso: rechazar las intervenciones, calificadas como "ilegítimas", del Estado en la economía y eliminar los obstáculos a lo que se llama la acción de libre mercado, que se supone es posible lograr.
Privatizar, desregular, abrirse a la competencia externa, son vistas y presentadas por la mayoría de gobiernos y gremiales de las grandes bancos como "medidas técnicas", desprovistas de contenido político, capaces de poner a nuestras economías en ruta del desarrollo y la equidad, después de lo que se califica como fracaso de las políticas "estatistas" vigentes entre el fin de la segunda guerra y el decenio recién pasado.
Hay una verdad que frecuentemente se olvida incluirla en el análisis, lo que origina que algunos actúen con sorpresa frente a la globalización y es que el capitalismo surge, como proceso histórico, con una vocación de internacionalización; no se puede concebir el capital sin esa vocación, dejando de lado su innata tendencia globalizadora.
Desde la contemporaneidad de su surgimiento con los grandes "descubrimientos" (que no es casual), hasta nuestros días, el capital ha venido internacionalizándose progresivamente, creando en ese proceso las condiciones que permiten, después de la revolución tecnológica acontecida en el siglo pasado, lo que hoy llamamos globalización.
1. DEFINICION
La internacionalización ha sido un aspecto debatido y analizado de forma intensa en las últimas décadas. Incluso se ha convertido en un concepto familiar no solo en entornos empresariales sino también a nivel público.
La idea de la internacionalización no es hoy cuestionable, y así las empresas mayoritariamente trabajan en procesos de internacionalización cada vez más estratégicos, más sólidos y más profesionales. No sólo las grandes empresas, sino también las pymes, base de nuestra economía, están realizando una excelente labor en este proceso.
En este sentido han sido dirigidas las políticas públicas de apoyo a la internacionalización: sensibilización, formación, apoyos económicos y finalmente prestación de servicios con especial atención a las pymes.
Pero cuando hablamos de internacionalización es necesario recordar que este es un proceso gradual y continuo, y por tanto debemos tener claro a la hora de fijar nuestros retos como empresas y como economía, en qué punto nos encontramos.
Por otra parte la internacionalización afecta a diversos ámbitos del entorno de la empresa, y no solo al comercial que se concreta en la exportación y la importación, donde nuestra economía es bien abierta, y que con mayores entradas que salidas, arroja una balanza comercial negativa.
Una internacionalización completa debe fomentar la movilidad de capitales y empresas y la movilidad de las personas, además de la movilidad de mercancías.
Nuestro reto como empresas y como economía está ahí, en dar un nuevo paso en la internacionalización con presencias estables en los mercados exteriores para comercializar y producir, y colaborar con otras empresas e incorporar a nuestras organizaciones nuevo talento con independencia de su nacionalidad. Así conseguiremos que nuestras empresas sean más internacionales y sobretodo más competitivos. De esta forma además los riesgos de la globalización se pueden ver disminuidos al ser nuestra organización más global.
Finalmente constatar que la competitividad debe fundamentarse en la innovación, tanto en productos como en procesos y que tiene en las personas que forman las empresas y en las infraestructuras, tanto físicas como tecnológicas, su punto clave.
INCREMENTO DE LA COMPETENCIA GLOBAL
Las presiones de una más intensa competencia extranjera podrían persuadir a una compañía a extender sus operaciones a los mercados internacionales .Lo lograría más fácilmente gracias a los avances tecnológicos, gubernamentales e institucionales que acabamos de referir. Hoy las compañías pueden responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero .pueden desplazar al instante su producción de un país a otro gracias a su experiencia en mercados extranjeros y a la eficiencia con la que es posible transportar mercancías desde casi cualquier lugar .Las compañías también pueden distribuir entre diversos países sus operaciones de fabricación de componentes y productos ,a fin de obtener ventaja de las diferencias de costos .kenner ,por ejemplo lleva a cabo en estados unidos algunas de la partes más automatizadas de su producción de juguetes , en tanto que realiza en México sus actividades de producción mas intensivas en trabajo, de igual manera, algunas compañías japonesas y sudcoreanas fabrican parte de sus líneas de producción en su respectivo país y otro tanto en estados unidos ,para posteriormente exportar desde cada sitio de producción
EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios-privadas y gubernamentales-que implican a dos a más países. Las compañías privadas realizan esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no conseguir lo mismo en sus respectivas transacciones.
POR QUE INCURSIONAN LAS COMPAÑIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar su misión (lo que pretende ser y hacer a largo plazo), sus objetivos (propósitos específicos de desempeño para el cumplimiento de su misión) y su estrategia (los medios para los cuales conseguirá sus objetivo). Como se muestra en la sección de objetivos de la figura, son cuatro los principales objetivos de la operación que pueden inducir a las compañías a emprender negocios internacionales.
INFUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES
FACTORES FISICOS Y SOCIALES
OBJETIVOS
.Practicas y políticas y .Elevación de ventas
legales .Adquisición de recursos
.Valores, actitudes y .Diversificación
opiniones .Reducción al mínimo del
.fuerzas económicas
riego competitivo
.influencias geográficas
ESTRATEGIAS
AMBITO COMPETITIVO
MEDIOS
.Mayor ventaja en precio MODALIDADES FUNCIONES OPCIONES TACTICAS
comercialización, innovación
.Importación y exportación .Comercialización .Selección de países
u otros factores .Turismo .Producción .Mecanismos de
.Numero y capacidad .Licencias y franquicias .Contabilidad organización y
relativa de los competid- .Operaciones terminadas .Finanzas control
.Diferencias competitivas .Contratos administrativos .Recursos .Grado de integración
por país .Inversión directa y Humanos entre operaciones
de cartera en diferentes países
NEGOCIOS INTERNACIONALES: OPERACIONES E INFLUENCIAS.
La realización de operaciones internacionales depende de los objetivos de las compañías y de los medios que eligen para cumplirlos. Las operaciones afectan, y son afectadas por los factores físicos y sociales y el ámbito competitivo encontrados. Las diferencias de tamaño de las fechas indican que por lo general las compañías afectan al ámbito externo menos de lo que se ven afectadas por el.
MOTIVOS QUE LLEVAN A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Al tratar de establecer cuáles son los motivos que llevan a una empresa a salir al exterior hay que remitirse, en primer lugar, a la finalidad genérica de toda compañía: cuál es la intención de buscar incrementar su valor económico, lo que la lleva a desarrollar diversas actividades económicas en pos de alcanzar dicha finalidad.
Si bien este objetivo es lícito y valedero, pero por ser tan general y aplicable a todas y cada una de las empresas no permite explicar de forma específica él por qué de la internacionalización de estas organizaciones, ello nos conduce a tratar de desarrollar con más detalle los motivos que podrían llevar a las compañías a salir de sus fronteras.
Bajo este prisma, si bien es difícil llegar a establecer un parámetro concreto de dichos motivos, es importante tratar de describir cuáles serían las posibles orientaciones que los motivaron para salir al exterior, ya que esto permitirá comprender y asociar con mayor claridad cada uno de los distintos tipos de internacionalización que puede adoptar una compañía.
Por tanto, cada una de estas orientaciones puede ser clasificada en dos grandes enfoques, enfoque de internalización y enfoque de aproximación ecléctica.
Por lo tanto, al analizar este enfoque nos encontramos con dos propuestas que permitirían comprender los motivos de esta salida de sus propias fronteras nacionales: los menores costos de localización y los menores costos de transacción.
Enfoque de internalización:
Al analizar este enfoque nos encontramos con dos propuestas que permitirían comprender los motivos de esta salida de sus propias fronteras nacionales: los menores costos de localización y los menores costos de transacción.
Menores costos de localización
Aquellas basadas en las propias características de los países que permiten mejorar la eficiencia de la propia empresa al internacionalizarse, y Las basadas en el comportamiento estratégico de la empresa internacionalizada para defender o aumentar su poder de mercado.
Por tanto, estos factores de localización van a estar dados por las características del país de destino de la inversión directa, considerando su sistema económico imperante, por su entorno social y cultural, por su sistema político y legal, por la disponibilidad de recursos en el país y por las características del mercado interno.
La consideración de cada uno de estos factores y de sus respectivas variables determinarán en definitiva el destino de las inversiones de las empresas ubicadas en un país hacia un tercer país; todo ello, en la búsqueda de incrementar el valor económico de la empresa como entidad global.
Menores costos de transacción:
Una forma de entender este enfoque es comprender que la empresa busca distribuir directamente sus productos y/o servicios en el exterior, ya sea mediante exportaciones o producción en el exterior, para incrementar el volumen total de ventas y así lograr minimizar sus costos de transacción.
Enfoque de aproximación eclética:
Enfoque decisional de Hirsch:
Depende de 3 factores para la explicación de la internacionalización de la empresa
• Ventaja comparativa dinámica. En este primer evento se relaciona el costo de comercialización en el mercado del país de origen con el costo de comercialización de la exportación, esperando que la del país de origen sea mayor.
• Ventaja específica de la empresa. Aspecto asociado a la retención de una ventaja organizacional, tecnológica o comercial. Cuando la empresa no lo tiene esto representa un costo.
• Ventaja del costo de internalización. En este punto se compara el costo de internalización del país de origen con el costo de internalización de la actividad exterior. Se espera que el segundo costo indicado sea mayor que el primero y esta diferencia sea un factor restrictivo a la inversión directa
Enfoque ecléctico de Dunning:
Que existan 3 factores para la explicación de la internacionalización de la empresa
• La empresa debe poseer una ventaja específica (asociada normalmente a activos intangibles) frente a sus competidores del país extranjero, e incluso a los competidores del propio país
• Ventaja de internalización. Dada la condición anterior, la empresa deberá decidir si opta por internalizar dicha ventaja, buscando mayor rentabilidad en los nuevos mercados del exterior, ya sea mediante la exportación o la inversión directa
• Ventaja de localización. Cumplidas las condiciones anteriores, para que la empresa pueda decidirse por la opción de inversión directa, se requiere que existan ventajas de localización con respecto a su propio país
Enfoque de la ventaja competitiva
Este enfoque cae dentro de la teoría sobre competencia imperfecta y surge de la Consideración de las características propias de la empresa, su ventaja competitiva, y las imperfecciones de los mercados. En este sentido, al existir imperfecciones en el mercado de algún tercer país llevaría a la empresa a explotar su ventaja competitiva en dicho país, ya sea exportando, mediante relaciones contractuales o incluso realizando inversiones en esa nación.
2. CAUSAS
CAUSAS DE LA INTERNACIONALIZACION
Los principales factores del entorno internacional contribuyen a la globalización de las empresas:
a) La ventaja comparativa de algunos países
• Países con capacidad tecnológica o de investigación y desarrollo que les permite fabricar productos diferenciados.
• Países con costes laborales y fiscales sensiblemente inferiores que atraen la localización de empresas que compiten en precio.
b) La evolución de la tecnología:
• Esta evolución condiciona el tamaño mínimo eficiente de las empresas y sus inversiones en instalaciones productivas o en investigación y desarrollo.
c) La homogeneización de la demanda internacional:
• Por ejemplo en productos, la comida rápida, la música, la ropa…
• En los servicios (por ejemplo, las empresas de auditoría, los servicios financieros, el turismo,…).
d) La diferenciación de los productos:
• La demanda internacional es más homogénea, pero también más segmentada según sea la cultura y los hábitos de consumo.
• Sin embargo, unos segmentos del mercado pueden ser muy similares en distintos países, de manera que haga aconsejable la instalación de una fábrica para abastecer al segmento de mercado que es homogéneo.
e) La disminución del ciclo de vida del producto:
• En los sectores industriales con ciclo de vida del producto corto, en particular en las empresas de alta tecnología, la recuperación de las inversiones en I + D obliga a estar presente en varios mercados.
f) La mejora de las redes de transporte:
• Este factor contribuye a la internacionalización de leñas empresas por cuanto les permite reducir el tiempo y el coste, facilitando su entrada en los mercados internacionales.
g) Las economías de escala:
• En distintas actividades de la empresa, por ejemplo en la fabricación, reduciendo el coste unitario de producción y posibilitando la globalización.
• En la compra de materias primas.
h) La evolución de la competencia.
• En algunos lugares la actuación de los competidores puede ser la condición que influye en la decisión de internacionalización.
3. OBSTÁCULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
a) Los imperativos administrativos
Las barreras aduaneras y arancelarias.
b) Los imperativos políticos
Demandas de los gobiernos (creación o mantenimiento de fábricas, creación de departamentos de I + D) que pueden ser opuestos a sus estrategias de internacionalización.
c) La diversidad de culturas:
Los distintos idiomas son un obstáculo para las empresas que están en el sector.
• Dificultades financieras para exportar
• Actitud mental desfavorable del management
• Dificultad para identificar mercados exteriores
• Falta de experiencia en otras culturas y negocios
• Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
• Selección de distribuidores fiables
• Dificultades con las regulaciones gubernamentales
• Adaptación de productos exportables
• Fuertes competidores extranjeros
• Falta de conocimientos en procesos de exportación
• Falta de personal cualificado
• Falta de conocimiento de idiomas
• Costes de transporte
• Escasa dimensión
• Competencia de nuevos países industrializados
• Diseño inadecuado de los productos
4. ETAPAS
Exportación ocasional:
Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales para enviar sus productos al exterior
Exportación experimental
La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes importadores de los países a os cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de coste para el distribuidor.
Exportación regular:
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes, suele operar con agentes a comisión en varios países, o nombrar distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan por crear un departamento de exportación, abriendo pequeñas oficinas de contacto e información en uno o más países. Estas oficinas constituyen un medio de comunicación, control y apoyo a los intermediarios en aspectos logísticos.
Establecimiento de filiales de venta:
La decisión es de gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén stock de productos acabados) y en recursos humanos.
La empresa controlará los precios a los detallistas aunque todavía promocionará sus productos a través de distribuidores quienes todavía realizan la distribución física a los detallistas.
Establecimiento de filiales de producción:
Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional.
La empresa debe comprometer mayores recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapas anteriores.
5. ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:
La exportación, entendida como la venta de productos a clientes pertenecientes a países extranjeros, debe ser una estrategia planificada de cualquier empresa, puesto que no sólo afecta a la estrategia de venta, sino que influye en la producción, así como en la organización y en la capacidad financiera de las empresas. Por ello, a mi entender, antes de emprender una aventura de esta naturaleza, desde las organizaciones empresariales, se debe de hacer un análisis previo de sus pros y contra, así como una reflexión sobre el producto, los procesos productivos, la capacidad financiera, la comercialización, la organización del mercado en el que se pretende implantar, así como su entorno tanto tecnológico, como político, legal y social.
A partir de estos principios, esta reflexión debe de indagar en los motivos que puedo tener para vender mis productos en los mercados exteriores.
En ese sentido, hay que tener en cuenta que vivimos en un mundo donde está aumentando constantemente la interdependencia de las diferentes economías, y la internacionalización de la empresa constituye una estrategia para asegurar, en algunos casos, la supervivencia de la empresa, y en otros, su crecimiento a medio y largo plazo. Pues en muchos casos, la empresa que no sea capaz de vender sus productos u ofrecer sus servicios a cualquier cliente extranjero, corre el peligro de ser desplazada por otras competidoras de otros países que sí estén preparadas para competir en nuestros mercados.
Por otra parte, la economía es cada vez más global. Las nuevas tecnologías, los medios e infraestructuras de transportes, así como los medios de comunicación están homogeneizando los mercados, de forma que cada vez es más común la visión de un mercado global, donde las transacciones entre compradores y vendedores se encuentran en cualquier lugar del mundo y los costes de las transacciones internacionales son cada vez más baratos.
De esta manera, la globalización está provocando un proceso de ‘Darwinismo Empresarial' que obligan a todas las empresas a adaptarse.
Además, de estas razones de tipo más general, existen otra serie de motivos que tienen que ver más con las características de cada empresa y que son destacados en la mayoría de manuales de comercio exterior, entre los que yo resaltaría:
• Buscar nuevos mercados exteriores atractivos y potenciales para nuestros productos y/o servicios. Ya que puede ser que nuestro mercado doméstico esté saturado o que los mercados exteriores sean menos competitivos, o estemos en una etapa diferente del ciclo de vida de nuestro producto o simplemente que dispongamos de un producto o servicio competitivo en calidad o precio en los mercados exteriores.
• Responder a pedidos de compra realizados por clientela de otros países o seguir a un importante cliente en su internacionalización.
• Enfrentarse a nuevas empresas competidoras procedentes del exterior.
• Buscar mercados más amplios para aprovechar la capacidad ociosa de producción o reducir los costes de producción aprovechando las economías de escala.
• Expandir las operaciones hacia lugares donde la mano de obra o factores técnicos de producción sean más baratos o buscar un mejor acceso a las materias primas o a los avances tecnológicos.
• Diversificar el riesgo de operar en un único mercado. No apostando a una sola carta.
En esencia existen dos formas de entrar en otro país, exportando o bien produciendo en el exterior.
La exportación tiene como base dos estrategias distintas:
a. Exportación pasiva:
La empresa exporta a través de intermediarios independientes, quienes son los que conocen los trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del sector…
A favor: Es la forma que implica menos inversión y menos riesgo.
En contra: La empresa depende completamente de los intermediarios ya que tiene los contactos en los mercados internacionales.
b. Exportación activa:
La empresa crea un departamento de exportación y visita directamente a los compradores en el extranjero.
La producción en el país de destino:
La empresa fabrica en el país de destino con medios propios o en empresas establecidas mediante acuerdos
Por esta razón, actualmente, no debemos de observar los mercados exteriores como algo muy lejano a nuestra realidad empresarial, pues cada vez más en la vida de la empresa se plantearan retos y motivos que hacen reflexionar a sus directivos sobre la posibilidad de exportar.
6. DIFERENTES CANALES DE EXPORTACIÓN:
Exportación indirecta: Es la exportación realizada mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de todos los trámites. Los distintos tipos de intermediarios son:
• El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro país
• Comerciante: persona que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la exportación
• Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
• Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior
• Trading company: empresa general de comercio que actúa en varios países
• Consorcio de exportación: entidad independiente propiedad de un grupo de empresas. Las ventajas de este tipo de exportación son la menor inversión y riesgo y la mayor flexibilidad. Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el menor potencial de ventas.
Exportación directa: La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro país y se hace cargo de todos los trámites. Para ello, tendrá que contar con una infraestructura destinada a la realización de la misma, como expertos en comercio exterior. Si hace uso de intermediarios éstos pueden ser
• Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo
• Agente: persona o firma local que tiene la representación de la empresa en el país
• Distribuidor: persona que toma posesión de los productos y los vende a cambio de un margen al igual que el importador, pero el distribuidor suele tener una exclusividad territorial y vínculos con la empresa a más largo plazo
Las ventajas de la exportación directa son un mayor potencial de ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la inversión y riesgo y la menor flexibilidad.
Establecimiento de filiales de venta: Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportación, debe decidir si continúa vendiendo directamente desde el país de origen y operando vía intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversión en recursos humanos y financieros. En esta etapa la empresa asume una serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad de producción se pasa a la comercialización.
Establecimiento de subsidiarias de producción: Esta sería la etapa última del proceso de internacionalización de una empresa. Para llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias previas:
Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un plazo razonable, la inversión en instalaciones;
•Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras restricciones que hacen inviable de otro modo la exportación a estos mercados
•El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece incentivos para invertir en el país
•Los costes logísticos (fletes) constituyen una proporción demasiado importante del precio final del producto (por la distancia geográfica por el bajo valor intrínseco del bien exportado), con lo cual no compensa la exportación del mismo y finalmente,
•Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que hacen rentable para la empresa la inversión y, aprovechando estas ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor coste en su país de origen.
La empresa en esta etapa añade nuevas actividades a las ya realizadas en las fases meramente exportadoras. De este modo, las actividades productivas en el extranjero se añaden a las anteriores de marketing, distribución y servicio técnico establecidas con la filial de ventas.
7. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS EN VIAS DE INTERNACIONALIZACION:
Escases de recursos humanos:
Las empresas medianas no suelen tener equipos humanos preparados para operar en un entorno internacional: idiomas, experiencias y capacidad para trabajar en entornos distintos,...
Selección de mercados:
La identificación y selección de mercado a los cuales dirigirse suelen ser un proceso de prueba y error.
El resultado de análisis del mercado, sus hábitos y sus características constituye una buena guía para decidir qué mercado seleccionar.
Escases de recursos financieros:
A medida que la empresa avanza en el proceso de internacionalización los recursos financieros necesarios para permitir su desarrollo aumentan.
Falta de revisión de las estrategias de entrada:
Es posible que la estrategia utilizada para entrar debe modificarse, debido al aprendizaje del mercado que ha realizado la empresa o los cambios que se producen en el entorno.
Organización control y coordinación:
Una de las mayores dificultades que tiene las empresas cuando avanzan en el proceso de internacionalización, es la organización, el control y la coordinación de las diferentes actividades que realizan.
Desde la creación de un departamento de exportación hasta la creación de una filial de producción, en uno o varios países, filiales de venta también en diferentes países, el grado de complejidad de la organización aumenta de manera significativa.
8. QUE SON LAS MULTINACIONALES
Grandes protagonistas de la globalización a través de extensiones como sucursales, filiales y agencias que se encuentran en países diferentes a la casa matriz o madre"
Las multinacionales son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad productiva, o que son el resultado de una concertación o fusión de empresas que buscan nuevos mercados. Cuantas más necesidades tengan estos mercados, más incentivos habrá para que las empresas se instalen en ellos. Estos mercados están en países distintos a los de origen de las empresas.
En el momento de escoger el País, al margen de estudiar el mercado, hay otros motivos que animan a las empresas a instalarse en uno o en otro; por ejemplo: hay gobiernos de países en vías de desarrollo que les ofrecen muchas ventajas: económicas, fiscales o laborales, ya que esto les ayudara económicamente y, en definitiva, a desarrollarse. Pero básicamente la decisión de invertir y escoger e lugar adecuado viene determinada por el propio rendimiento de la empresa, es decir, por los beneficios esperados.
Las dos principales características que las diferencian son:
Empresas que, gracias al resultado de su conjunto (empresa matriz y filial) se compensan y equilibran, tienen una gran residencia en el mercado y por tanto, de alguna forma juegan con ventaja respecto al resto de las empresas.
Tienen tecnología punta, por eso están en constante crecimiento y poco a poco absorben el mercado y van fusionando empresas más pequeñas.
Las Multinacionales Principalmente Están Vinculadas Con: La Organización Mundial Del Comercio, El Fondo Monetario Internacional, El Banco Mundial, Las Naciones Unidas Y La Organización De Cooperación Y Desarrollo Económico.
Las empresas multinacionales se están volviendo más fuertes que los propios estados naciones. Generalmente, estas corporaciones internacionales resultan inmunes a los controles democráticos que suelen limitar las acciones de los gobiernos nacionales. La ONU ha notado que más de a mitad de comercio mundial proviene de empresas multinacionales y más de un tercio del comercio mundial se compone de transferencias de bienes entre distintas ramas de la misma multinacional. Dos tercios de las transacciones internacionales en bienes y servicios combinados dependen de las operaciones de las empresas multinacionales.
QUE ES UNA FILIAL
"Extensión de la casa matriz que trabaja con normas del País implante"
Es una empresa que está controlada por la empresa matriz y que puede ser una empresa subsidiaria o una empresa asociada. (La matriz es aquella que ejerce control en la toma de decisiones directa o indirectamente sobre sus filiales y subsidiarias).
QUE ES UNA SUCURSAL
"Es una extensión de la casa matriz que actúa con reglamentación de la casa madre"
Una sucursal extranjera es la parte de una empresa que opera en terceros países, administrada por un mandatario con facultades para representarla.
Es el establecimiento de comercio, abierto por una sociedad dentro o fuera de su domicilio para el desarrollo de los negocios. Administrado por un mandatario con facultades para representar la sociedad.
QUE ES UNA AGENCIA
"Existe como extensión de la casa matriz con el fin de colocar recursos"
Una agencia es el establecimiento perteneciente a una sociedad cuyo administrador carece de poder para representarlo.
1. DEFINICION 2
INCREMENTO DE LA COMPETENCIA GLOBAL 3
EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 3
POR QUE INCURSIONAN LAS COMPAÑIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 3
NEGOCIOS INTERNACIONALES: OPERACIONES E INFLUENCIAS. 4
MOTIVOS QUE LLEVAN A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 5
2. CAUSAS 8
3. OBSTÁCULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 9
4. ETAPAS 11
5. ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN: 12
6. DIFERENTES CANALES DE EXPORTACIÓN: 14
7. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS EN VIAS DE INTERNACIONALIZACION: 16
8. QUE SON LAS MULTINACIONALES 17
QUE ES UNA FILIAL 18
QUE ES UNA SUCURSAL 18
QUE ES UNA AGENCIA 18
INTRODUCCIÓN
Modernizar y globalizar parecen ser los objetivos centrales de las políticas que han asumido los gobiernos de los países Centroamericanos. Ambos son concebidos como parte de un mismo proceso: rechazar las intervenciones, calificadas como "ilegítimas", del Estado en la economía y eliminar los obstáculos a lo que se llama la acción de libre mercado, que se supone es posible lograr.
Privatizar, desregular, abrirse a la competencia externa, son vistas y presentadas por la mayoría de gobiernos y gremiales de las grandes bancos como "medidas técnicas", desprovistas de contenido político, capaces de poner a nuestras economías en ruta del desarrollo y la equidad, después de lo que se califica como fracaso de las políticas "estatistas" vigentes entre el fin de la segunda guerra y el decenio recién pasado.
Hay una verdad que frecuentemente se olvida incluirla en el análisis, lo que origina que algunos actúen con sorpresa frente a la globalización y es que el capitalismo surge, como proceso histórico, con una vocación de internacionalización; no se puede concebir el capital sin esa vocación, dejando de lado su innata tendencia globalizadora.
Desde la contemporaneidad de su surgimiento con los grandes "descubrimientos" (que no es casual), hasta nuestros días, el capital ha venido internacionalizándose progresivamente, creando en ese proceso las condiciones que permiten, después de la revolución tecnológica acontecida en el siglo pasado, lo que hoy llamamos globalización.
1. DEFINICION
La internacionalización ha sido un aspecto debatido y analizado de forma intensa en las últimas décadas. Incluso se ha convertido en un concepto familiar no solo en entornos empresariales sino también a nivel público.
La idea de la internacionalización no es hoy cuestionable, y así las empresas mayoritariamente trabajan en procesos de internacionalización cada vez más estratégicos, más sólidos y más profesionales. No sólo las grandes empresas, sino también las pymes, base de nuestra economía, están realizando una excelente labor en este proceso.
En este sentido han sido dirigidas las políticas públicas de apoyo a la internacionalización: sensibilización, formación, apoyos económicos y finalmente prestación de servicios con especial atención a las pymes.
Pero cuando hablamos de internacionalización es necesario recordar que este es un proceso gradual y continuo, y por tanto debemos tener claro a la hora de fijar nuestros retos como empresas y como economía, en qué punto nos encontramos.
Por otra parte la internacionalización afecta a diversos ámbitos del entorno de la empresa, y no solo al comercial que se concreta en la exportación y la importación, donde nuestra economía es bien abierta, y que con mayores entradas que salidas, arroja una balanza comercial negativa.
Una internacionalización completa debe fomentar la movilidad de capitales y empresas y la movilidad de las personas, además de la movilidad de mercancías.
Nuestro reto como empresas y como economía está ahí, en dar un nuevo paso en la internacionalización con presencias estables en los mercados exteriores para comercializar y producir, y colaborar con otras empresas e incorporar a nuestras organizaciones nuevo talento con independencia de su nacionalidad. Así conseguiremos que nuestras empresas sean más internacionales y sobretodo más competitivos. De esta forma además los riesgos de la globalización se pueden ver disminuidos al ser nuestra organización más global.
Finalmente constatar que la competitividad debe fundamentarse en la innovación, tanto en productos como en procesos y que tiene en las personas que forman las empresas y en las infraestructuras, tanto físicas como tecnológicas, su punto clave.
INCREMENTO DE LA COMPETENCIA GLOBAL
Las presiones de una más intensa competencia extranjera podrían persuadir a una compañía a extender sus operaciones a los mercados internacionales .Lo lograría más fácilmente gracias a los avances tecnológicos, gubernamentales e institucionales que acabamos de referir. Hoy las compañías pueden responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero .pueden desplazar al instante su producción de un país a otro gracias a su experiencia en mercados extranjeros y a la eficiencia con la que es posible transportar mercancías desde casi cualquier lugar .Las compañías también pueden distribuir entre diversos países sus operaciones de fabricación de componentes y productos ,a fin de obtener ventaja de las diferencias de costos .kenner ,por ejemplo lleva a cabo en estados unidos algunas de la partes más automatizadas de su producción de juguetes , en tanto que realiza en México sus actividades de producción mas intensivas en trabajo, de igual manera, algunas compañías japonesas y sudcoreanas fabrican parte de sus líneas de producción en su respectivo país y otro tanto en estados unidos ,para posteriormente exportar desde cada sitio de producción
EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios-privadas y gubernamentales-que implican a dos a más países. Las compañías privadas realizan esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no conseguir lo mismo en sus respectivas transacciones.
POR QUE INCURSIONAN LAS COMPAÑIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar su misión (lo que pretende ser y hacer a largo plazo), sus objetivos (propósitos específicos de desempeño para el cumplimiento de su misión) y su estrategia (los medios para los cuales conseguirá sus objetivo). Como se muestra en la sección de objetivos de la figura, son cuatro los principales objetivos de la operación que pueden inducir a las compañías a emprender negocios internacionales.
INFUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES
FACTORES FISICOS Y SOCIALES
OBJETIVOS
.Practicas y políticas y .Elevación de ventas
legales .Adquisición de recursos
.Valores, actitudes y .Diversificación
opiniones .Reducción al mínimo del
.fuerzas económicas
riego competitivo
.influencias geográficas
ESTRATEGIAS
AMBITO COMPETITIVO
MEDIOS
.Mayor ventaja en precio MODALIDADES FUNCIONES OPCIONES TACTICAS
comercialización, innovación
.Importación y exportación .Comercialización .Selección de países
u otros factores .Turismo .Producción .Mecanismos de
.Numero y capacidad .Licencias y franquicias .Contabilidad organización y
relativa de los competid- .Operaciones terminadas .Finanzas control
.Diferencias competitivas .Contratos administrativos .Recursos .Grado de integración
por país .Inversión directa y Humanos entre operaciones
de cartera en diferentes países
NEGOCIOS INTERNACIONALES: OPERACIONES E INFLUENCIAS.
La realización de operaciones internacionales depende de los objetivos de las compañías y de los medios que eligen para cumplirlos. Las operaciones afectan, y son afectadas por los factores físicos y sociales y el ámbito competitivo encontrados. Las diferencias de tamaño de las fechas indican que por lo general las compañías afectan al ámbito externo menos de lo que se ven afectadas por el.
MOTIVOS QUE LLEVAN A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Al tratar de establecer cuáles son los motivos que llevan a una empresa a salir al exterior hay que remitirse, en primer lugar, a la finalidad genérica de toda compañía: cuál es la intención de buscar incrementar su valor económico, lo que la lleva a desarrollar diversas actividades económicas en pos de alcanzar dicha finalidad.
Si bien este objetivo es lícito y valedero, pero por ser tan general y aplicable a todas y cada una de las empresas no permite explicar de forma específica él por qué de la internacionalización de estas organizaciones, ello nos conduce a tratar de desarrollar con más detalle los motivos que podrían llevar a las compañías a salir de sus fronteras.
Bajo este prisma, si bien es difícil llegar a establecer un parámetro concreto de dichos motivos, es importante tratar de describir cuáles serían las posibles orientaciones que los motivaron para salir al exterior, ya que esto permitirá comprender y asociar con mayor claridad cada uno de los distintos tipos de internacionalización que puede adoptar una compañía.
Por tanto, cada una de estas orientaciones puede ser clasificada en dos grandes enfoques, enfoque de internalización y enfoque de aproximación ecléctica.
Por lo tanto, al analizar este enfoque nos encontramos con dos propuestas que permitirían comprender los motivos de esta salida de sus propias fronteras nacionales: los menores costos de localización y los menores costos de transacción.
Enfoque de internalización:
Al analizar este enfoque nos encontramos con dos propuestas que permitirían comprender los motivos de esta salida de sus propias fronteras nacionales: los menores costos de localización y los menores costos de transacción.
Menores costos de localización
Aquellas basadas en las propias características de los países que permiten mejorar la eficiencia de la propia empresa al internacionalizarse, y Las basadas en el comportamiento estratégico de la empresa internacionalizada para defender o aumentar su poder de mercado.
Por tanto, estos factores de localización van a estar dados por las características del país de destino de la inversión directa, considerando su sistema económico imperante, por su entorno social y cultural, por su sistema político y legal, por la disponibilidad de recursos en el país y por las características del mercado interno.
La consideración de cada uno de estos factores y de sus respectivas variables determinarán en definitiva el destino de las inversiones de las empresas ubicadas en un país hacia un tercer país; todo ello, en la búsqueda de incrementar el valor económico de la empresa como entidad global.
Menores costos de transacción:
Una forma de entender este enfoque es comprender que la empresa busca distribuir directamente sus productos y/o servicios en el exterior, ya sea mediante exportaciones o producción en el exterior, para incrementar el volumen total de ventas y así lograr minimizar sus costos de transacción.
Enfoque de aproximación eclética:
Enfoque decisional de Hirsch:
Depende de 3 factores para la explicación de la internacionalización de la empresa
• Ventaja comparativa dinámica. En este primer evento se relaciona el costo de comercialización en el mercado del país de origen con el costo de comercialización de la exportación, esperando que la del país de origen sea mayor.
• Ventaja específica de la empresa. Aspecto asociado a la retención de una ventaja organizacional, tecnológica o comercial. Cuando la empresa no lo tiene esto representa un costo.
• Ventaja del costo de internalización. En este punto se compara el costo de internalización del país de origen con el costo de internalización de la actividad exterior. Se espera que el segundo costo indicado sea mayor que el primero y esta diferencia sea un factor restrictivo a la inversión directa
Enfoque ecléctico de Dunning:
Que existan 3 factores para la explicación de la internacionalización de la empresa
• La empresa debe poseer una ventaja específica (asociada normalmente a activos intangibles) frente a sus competidores del país extranjero, e incluso a los competidores del propio país
• Ventaja de internalización. Dada la condición anterior, la empresa deberá decidir si opta por internalizar dicha ventaja, buscando mayor rentabilidad en los nuevos mercados del exterior, ya sea mediante la exportación o la inversión directa
• Ventaja de localización. Cumplidas las condiciones anteriores, para que la empresa pueda decidirse por la opción de inversión directa, se requiere que existan ventajas de localización con respecto a su propio país
Enfoque de la ventaja competitiva
Este enfoque cae dentro de la teoría sobre competencia imperfecta y surge de la Consideración de las características propias de la empresa, su ventaja competitiva, y las imperfecciones de los mercados. En este sentido, al existir imperfecciones en el mercado de algún tercer país llevaría a la empresa a explotar su ventaja competitiva en dicho país, ya sea exportando, mediante relaciones contractuales o incluso realizando inversiones en esa nación.
2. CAUSAS
CAUSAS DE LA INTERNACIONALIZACION
Los principales factores del entorno internacional contribuyen a la globalización de las empresas:
a) La ventaja comparativa de algunos países
• Países con capacidad tecnológica o de investigación y desarrollo que les permite fabricar productos diferenciados.
• Países con costes laborales y fiscales sensiblemente inferiores que atraen la localización de empresas que compiten en precio.
b) La evolución de la tecnología:
• Esta evolución condiciona el tamaño mínimo eficiente de las empresas y sus inversiones en instalaciones productivas o en investigación y desarrollo.
c) La homogeneización de la demanda internacional:
• Por ejemplo en productos, la comida rápida, la música, la ropa…
• En los servicios (por ejemplo, las empresas de auditoría, los servicios financieros, el turismo,…).
d) La diferenciación de los productos:
• La demanda internacional es más homogénea, pero también más segmentada según sea la cultura y los hábitos de consumo.
• Sin embargo, unos segmentos del mercado pueden ser muy similares en distintos países, de manera que haga aconsejable la instalación de una fábrica para abastecer al segmento de mercado que es homogéneo.
e) La disminución del ciclo de vida del producto:
• En los sectores industriales con ciclo de vida del producto corto, en particular en las empresas de alta tecnología, la recuperación de las inversiones en I + D obliga a estar presente en varios mercados.
f) La mejora de las redes de transporte:
• Este factor contribuye a la internacionalización de leñas empresas por cuanto les permite reducir el tiempo y el coste, facilitando su entrada en los mercados internacionales.
g) Las economías de escala:
• En distintas actividades de la empresa, por ejemplo en la fabricación, reduciendo el coste unitario de producción y posibilitando la globalización.
• En la compra de materias primas.
h) La evolución de la competencia.
• En algunos lugares la actuación de los competidores puede ser la condición que influye en la decisión de internacionalización.
3. OBSTÁCULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
a) Los imperativos administrativos
Las barreras aduaneras y arancelarias.
b) Los imperativos políticos
Demandas de los gobiernos (creación o mantenimiento de fábricas, creación de departamentos de I + D) que pueden ser opuestos a sus estrategias de internacionalización.
c) La diversidad de culturas:
Los distintos idiomas son un obstáculo para las empresas que están en el sector.
• Dificultades financieras para exportar
• Actitud mental desfavorable del management
• Dificultad para identificar mercados exteriores
• Falta de experiencia en otras culturas y negocios
• Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
• Selección de distribuidores fiables
• Dificultades con las regulaciones gubernamentales
• Adaptación de productos exportables
• Fuertes competidores extranjeros
• Falta de conocimientos en procesos de exportación
• Falta de personal cualificado
• Falta de conocimiento de idiomas
• Costes de transporte
• Escasa dimensión
• Competencia de nuevos países industrializados
• Diseño inadecuado de los productos
4. ETAPAS
Exportación ocasional:
Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales para enviar sus productos al exterior
Exportación experimental
La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes importadores de los países a os cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de coste para el distribuidor.
Exportación regular:
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes, suele operar con agentes a comisión en varios países, o nombrar distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan por crear un departamento de exportación, abriendo pequeñas oficinas de contacto e información en uno o más países. Estas oficinas constituyen un medio de comunicación, control y apoyo a los intermediarios en aspectos logísticos.
Establecimiento de filiales de venta:
La decisión es de gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén stock de productos acabados) y en recursos humanos.
La empresa controlará los precios a los detallistas aunque todavía promocionará sus productos a través de distribuidores quienes todavía realizan la distribución física a los detallistas.
Establecimiento de filiales de producción:
Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional.
La empresa debe comprometer mayores recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapas anteriores.
5. ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:
La exportación, entendida como la venta de productos a clientes pertenecientes a países extranjeros, debe ser una estrategia planificada de cualquier empresa, puesto que no sólo afecta a la estrategia de venta, sino que influye en la producción, así como en la organización y en la capacidad financiera de las empresas. Por ello, a mi entender, antes de emprender una aventura de esta naturaleza, desde las organizaciones empresariales, se debe de hacer un análisis previo de sus pros y contra, así como una reflexión sobre el producto, los procesos productivos, la capacidad financiera, la comercialización, la organización del mercado en el que se pretende implantar, así como su entorno tanto tecnológico, como político, legal y social.
A partir de estos principios, esta reflexión debe de indagar en los motivos que puedo tener para vender mis productos en los mercados exteriores.
En ese sentido, hay que tener en cuenta que vivimos en un mundo donde está aumentando constantemente la interdependencia de las diferentes economías, y la internacionalización de la empresa constituye una estrategia para asegurar, en algunos casos, la supervivencia de la empresa, y en otros, su crecimiento a medio y largo plazo. Pues en muchos casos, la empresa que no sea capaz de vender sus productos u ofrecer sus servicios a cualquier cliente extranjero, corre el peligro de ser desplazada por otras competidoras de otros países que sí estén preparadas para competir en nuestros mercados.
Por otra parte, la economía es cada vez más global. Las nuevas tecnologías, los medios e infraestructuras de transportes, así como los medios de comunicación están homogeneizando los mercados, de forma que cada vez es más común la visión de un mercado global, donde las transacciones entre compradores y vendedores se encuentran en cualquier lugar del mundo y los costes de las transacciones internacionales son cada vez más baratos.
De esta manera, la globalización está provocando un proceso de ‘Darwinismo Empresarial' que obligan a todas las empresas a adaptarse.
Además, de estas razones de tipo más general, existen otra serie de motivos que tienen que ver más con las características de cada empresa y que son destacados en la mayoría de manuales de comercio exterior, entre los que yo resaltaría:
• Buscar nuevos mercados exteriores atractivos y potenciales para nuestros productos y/o servicios. Ya que puede ser que nuestro mercado doméstico esté saturado o que los mercados exteriores sean menos competitivos, o estemos en una etapa diferente del ciclo de vida de nuestro producto o simplemente que dispongamos de un producto o servicio competitivo en calidad o precio en los mercados exteriores.
• Responder a pedidos de compra realizados por clientela de otros países o seguir a un importante cliente en su internacionalización.
• Enfrentarse a nuevas empresas competidoras procedentes del exterior.
• Buscar mercados más amplios para aprovechar la capacidad ociosa de producción o reducir los costes de producción aprovechando las economías de escala.
• Expandir las operaciones hacia lugares donde la mano de obra o factores técnicos de producción sean más baratos o buscar un mejor acceso a las materias primas o a los avances tecnológicos.
• Diversificar el riesgo de operar en un único mercado. No apostando a una sola carta.
En esencia existen dos formas de entrar en otro país, exportando o bien produciendo en el exterior.
La exportación tiene como base dos estrategias distintas:
a. Exportación pasiva:
La empresa exporta a través de intermediarios independientes, quienes son los que conocen los trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del sector…
A favor: Es la forma que implica menos inversión y menos riesgo.
En contra: La empresa depende completamente de los intermediarios ya que tiene los contactos en los mercados internacionales.
b. Exportación activa:
La empresa crea un departamento de exportación y visita directamente a los compradores en el extranjero.
La producción en el país de destino:
La empresa fabrica en el país de destino con medios propios o en empresas establecidas mediante acuerdos
Por esta razón, actualmente, no debemos de observar los mercados exteriores como algo muy lejano a nuestra realidad empresarial, pues cada vez más en la vida de la empresa se plantearan retos y motivos que hacen reflexionar a sus directivos sobre la posibilidad de exportar.
6. DIFERENTES CANALES DE EXPORTACIÓN:
Exportación indirecta: Es la exportación realizada mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de todos los trámites. Los distintos tipos de intermediarios son:
• El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro país
• Comerciante: persona que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la exportación
• Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
• Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior
• Trading company: empresa general de comercio que actúa en varios países
• Consorcio de exportación: entidad independiente propiedad de un grupo de empresas. Las ventajas de este tipo de exportación son la menor inversión y riesgo y la mayor flexibilidad. Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el menor potencial de ventas.
Exportación directa: La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro país y se hace cargo de todos los trámites. Para ello, tendrá que contar con una infraestructura destinada a la realización de la misma, como expertos en comercio exterior. Si hace uso de intermediarios éstos pueden ser
• Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo
• Agente: persona o firma local que tiene la representación de la empresa en el país
• Distribuidor: persona que toma posesión de los productos y los vende a cambio de un margen al igual que el importador, pero el distribuidor suele tener una exclusividad territorial y vínculos con la empresa a más largo plazo
Las ventajas de la exportación directa son un mayor potencial de ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la inversión y riesgo y la menor flexibilidad.
Establecimiento de filiales de venta: Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportación, debe decidir si continúa vendiendo directamente desde el país de origen y operando vía intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversión en recursos humanos y financieros. En esta etapa la empresa asume una serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad de producción se pasa a la comercialización.
Establecimiento de subsidiarias de producción: Esta sería la etapa última del proceso de internacionalización de una empresa. Para llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias previas:
Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un plazo razonable, la inversión en instalaciones;
•Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras restricciones que hacen inviable de otro modo la exportación a estos mercados
•El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece incentivos para invertir en el país
•Los costes logísticos (fletes) constituyen una proporción demasiado importante del precio final del producto (por la distancia geográfica por el bajo valor intrínseco del bien exportado), con lo cual no compensa la exportación del mismo y finalmente,
•Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que hacen rentable para la empresa la inversión y, aprovechando estas ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor coste en su país de origen.
La empresa en esta etapa añade nuevas actividades a las ya realizadas en las fases meramente exportadoras. De este modo, las actividades productivas en el extranjero se añaden a las anteriores de marketing, distribución y servicio técnico establecidas con la filial de ventas.
7. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS EN VIAS DE INTERNACIONALIZACION:
Escases de recursos humanos:
Las empresas medianas no suelen tener equipos humanos preparados para operar en un entorno internacional: idiomas, experiencias y capacidad para trabajar en entornos distintos,...
Selección de mercados:
La identificación y selección de mercado a los cuales dirigirse suelen ser un proceso de prueba y error.
El resultado de análisis del mercado, sus hábitos y sus características constituye una buena guía para decidir qué mercado seleccionar.
Escases de recursos financieros:
A medida que la empresa avanza en el proceso de internacionalización los recursos financieros necesarios para permitir su desarrollo aumentan.
Falta de revisión de las estrategias de entrada:
Es posible que la estrategia utilizada para entrar debe modificarse, debido al aprendizaje del mercado que ha realizado la empresa o los cambios que se producen en el entorno.
Organización control y coordinación:
Una de las mayores dificultades que tiene las empresas cuando avanzan en el proceso de internacionalización, es la organización, el control y la coordinación de las diferentes actividades que realizan.
Desde la creación de un departamento de exportación hasta la creación de una filial de producción, en uno o varios países, filiales de venta también en diferentes países, el grado de complejidad de la organización aumenta de manera significativa.
8. QUE SON LAS MULTINACIONALES
Grandes protagonistas de la globalización a través de extensiones como sucursales, filiales y agencias que se encuentran en países diferentes a la casa matriz o madre"
Las multinacionales son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad productiva, o que son el resultado de una concertación o fusión de empresas que buscan nuevos mercados. Cuantas más necesidades tengan estos mercados, más incentivos habrá para que las empresas se instalen en ellos. Estos mercados están en países distintos a los de origen de las empresas.
En el momento de escoger el País, al margen de estudiar el mercado, hay otros motivos que animan a las empresas a instalarse en uno o en otro; por ejemplo: hay gobiernos de países en vías de desarrollo que les ofrecen muchas ventajas: económicas, fiscales o laborales, ya que esto les ayudara económicamente y, en definitiva, a desarrollarse. Pero básicamente la decisión de invertir y escoger e lugar adecuado viene determinada por el propio rendimiento de la empresa, es decir, por los beneficios esperados.
Las dos principales características que las diferencian son:
Empresas que, gracias al resultado de su conjunto (empresa matriz y filial) se compensan y equilibran, tienen una gran residencia en el mercado y por tanto, de alguna forma juegan con ventaja respecto al resto de las empresas.
Tienen tecnología punta, por eso están en constante crecimiento y poco a poco absorben el mercado y van fusionando empresas más pequeñas.
Las Multinacionales Principalmente Están Vinculadas Con: La Organización Mundial Del Comercio, El Fondo Monetario Internacional, El Banco Mundial, Las Naciones Unidas Y La Organización De Cooperación Y Desarrollo Económico.
Las empresas multinacionales se están volviendo más fuertes que los propios estados naciones. Generalmente, estas corporaciones internacionales resultan inmunes a los controles democráticos que suelen limitar las acciones de los gobiernos nacionales. La ONU ha notado que más de a mitad de comercio mundial proviene de empresas multinacionales y más de un tercio del comercio mundial se compone de transferencias de bienes entre distintas ramas de la misma multinacional. Dos tercios de las transacciones internacionales en bienes y servicios combinados dependen de las operaciones de las empresas multinacionales.
QUE ES UNA FILIAL
"Extensión de la casa matriz que trabaja con normas del País implante"
Es una empresa que está controlada por la empresa matriz y que puede ser una empresa subsidiaria o una empresa asociada. (La matriz es aquella que ejerce control en la toma de decisiones directa o indirectamente sobre sus filiales y subsidiarias).
QUE ES UNA SUCURSAL
"Es una extensión de la casa matriz que actúa con reglamentación de la casa madre"
Una sucursal extranjera es la parte de una empresa que opera en terceros países, administrada por un mandatario con facultades para representarla.
Es el establecimiento de comercio, abierto por una sociedad dentro o fuera de su domicilio para el desarrollo de los negocios. Administrado por un mandatario con facultades para representar la sociedad.
QUE ES UNA AGENCIA
"Existe como extensión de la casa matriz con el fin de colocar recursos"
Una agencia es el establecimiento perteneciente a una sociedad cuyo administrador carece de poder para representarlo.