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El Primer post: Patrón de lenguaje persuasivo 1/5Patrón: Es como cuando tú________ Este patrón es muy poderoso. La explicación es que con este sencillo matiz verbal sumergimos a la persona con la que hablamos en la misma experiencia de la que estamos hablando. Si estás hablando de una maravillosa experiencia en la playa, por ejemplo, con este patrón llevas a la persona a esa misma playa contigo y vive exactamente lo que tú estás viviendo. Este patrón es muy usado en nuestro lenguaje cotidiano, lo usamos tan frecuentemente que ignoramos su poder. Es por este patrón que puedes sentir cómo tu día se arruina cuando alguien te cuenta una historia demasiado triste y tu te deprimes, y explica por qué te alegras tanto cuando alguien comparte contigo un triunfo, por la sencilla razón de tú también lo vives. Este patrón se vale de dos cosas fundamentales: apela a nuestra imaginería visual, es decir, al sentido en el cual "vemos" y construímos en nuestra mente lo que nos cuentan. Y utiliza el "cambio de índice referencial" para hacer que esa escena que te narro no simplemente la "veas" en la mente, sino que participes en ella. Con este artilugio hago que pases de ser espectador de lo que te cuento, para que seas protagonista de lo que te cuento. Algunos ejemplos: Puedes contar una historia de alguna experiencia sexual y luego decir "es como cuando tú te sientes realmente excitada y simplemente no puedes parar", o "es como cuando tú te sientes con tantos deseos de sentir placer que simplemente estallas", o "es como cuando tú te sientes tan atraída por alguien que no puedes parar de mirarlo" (como ella te mira en su mente ella te recreará en esa escena). Si trabajas en ventas, puedes contar la historia de cómo un cliente que buscaba un carro y se sintió feliz al ver a sus hijos cómodos y seguros, y le dices "es como cuando usted siente que está montado en una máquina blindada, nada le puede pasar", la persona se imagina un tanque en su mente. O "es como cuando usted siente un verdadero descanso en la playa, tranquilo, con todo incluído, y piensa (en este momento insertas un pensamiento) esta es la vida que me merezco."Patrón: Imagínate/Puedes imaginarte __________ Una de las cosas que estamos aprendiendo es que los patrones de persuasión son muy simples, tan simples que los usamos de forma cotidiana, pero sin conocer su profundo efecto, y mejor aún, sin saber su enorme potencial, sin controlarlos intencionalmente. Hoy continuamos con un patrón visual, una orden directa a la imaginería visual que lleva, como el patrón de ayer, a que la persona construya en su mente, a la manera de una película, lo que le estamos diciendo. ¿Te habías fijado en que muchas palabras que usamos son verbos tan poderosos que incitan a la acción? Poco a poco iremos viendo estas palabras que incitan a la acción y, sobre todo, a la acción mental. Imagínate usando estos patrones con una mujer muy especial y que deseas llevar a un estado de bienestar, a una emoción positiva, puedes llevarla en un segundo, le puedes decir algo así: "Imagínate que ya es fin de semana, que ya estamos en lugar maravilloso tú y yo, imagina ese sentimiento de libertad que sentiremos en x sitio haciendo x cosa" Te diré algo: a las mujeres les llama la atención los hombres que hablan cosas diferentes de lo que todos hablan. Si tu lenguaje se diferencia y, sobre todo, si tu lenguaje se dirige a hacerla sentir emociones, podrás despertar atracción. Para emocionarse no necesariamente tiene que estar en una montaña rusa o ir a 120 kilómetros por hora, puedes "ordenarle" a su mente que sienta una emoción. También puedes usar el patrón para sumergirla en tu historia, que has construído para que tenga un profundo efecto en ella, puedes iniciar así: "Imagínate que una vez me pasó/estaba/tenía..." Si eres vendedor puedes usarla para "ordenarle" a tu cliente que sienta y experimente el producto/servicio que le ofreces: "Imagínese viajando en este carro por una carretera destapada, empedrada y que este carro por su altura y tracción logra atravezar cualquier tipo de terreno", "Imagínese comunicándose con sus seres queridos en otro país gratis y cuando desee."Patrón: ___________ ¿No cierto? __________¿Verdad? ___________ ¿si o no? Una de las cosas que utiliza la teoría de la persuasión es un principio humano básico: nos gusta agradar, nos gusta caer bien, buscamos acuerdos. Una de las fórmulas que emplea la persuasión es este deseo de agradar y de identificarnos con los otros. A la mayoría de personas no desea ir por la vida contradiciendo a otros, quieren acuerdos, identificarse, encontrar puntos comunes. Esto es una seria vulnerabilidad del "sistema" que el persuasor aprovecha. Cuando estamos con amigos, generalmente hay uno de ellos que tiene el liderazgo y básicamente el que propone qué va a hacer el grupo, a dónde van, incluso qué piensan. Y utiliza una fórmula cotidiana que busca "verificar acuerdo" y "construir acuerdo" para insertar una idea.Está bien aprender cosas nuevas ¿no cierto? Está bien ser más espontáneo ¿verdad? O puedes contar una historia de cómo un día te pasó algo diferente que no planeabas con una mujer y concluir con: "las mejoras cosas en la vida pueden suceder sin que te des cuenta, las puedes tener en tus narices (te señalas) y simplemente pasan ¿si o no?". Cuando sientes deseo el sexo es lo mejor del mundo ¿no es cierto? Si eres vendedor: Cuidar de nuestra imagen es lo que todos (generalización) buscamos ¿no es cierto? Un buen motor es lo importante en un carro ¿no es verdad? Atención: No esperes respuesta de las personas, su respuesta se dará en la mente. Simplemente sigue tu discurso. Realiza la pregunta y sigue con lo que estás hablando como si nada. La respuesta más importante está en la cabeza de la persona, eso es lo que debes buscar y sobre todo creer que emerge con estos patrones. Postdata: Este patrón no funciona con personalidades que tienen metaprogramas diferenciadoras, es decir, aquellos que gustan de llevar siempre la contraria.Patrón: __________ porque __________ La persuasión básicamente significa que la gente cree tus razones para hacer algo, y las cree a tal punto que puede llegar a hacer eso que tú les pides, ir a dónde les solicitas, comprar lo que deseas, etc. Este patrón se basa en el sencillo hecho de que tú le puedes dar la razón, el motivo, la motivación o impulso que necesita la persona para hacer algo. Muchos no encuentran esa razón, tú se la puedes dar, y nuevamente moldear la realidad para esa persona a tu acomodo. Tú puedes darte los gustos que quieras porque te los mereces, porque los vales. Tú puedes aprender estos sencillos patrones de persuasión porque te harán mejor comunicador. Tú puedes dejar a tu novio que a todas luces se ve que no te quiere porque tú tienes madera para más, tú puedes hacer lo que quieras con tu sexualidad porque el placer no tiene dueño. Tú deberías darte otra oportunidad porque la vida es una sola y vale la pena vivirla al máximo. Tú puedes vestirte de forma más sexy porque tienes un buen cuerpo que el mundo merece conocer.Si trabajas en ventas, funciona exactamente igual: Usted puede invertir en este seguro porque uno nunca sabe y la vida no está garantizada. Usted debería pensar en la posibilidad de tener este producto/servicio porque nadie le va a ofrecer por este precio la calidad que garantizamos. La clave de este patrón es que la razón que tienes que dar debería ser sólida, persuasiva y allí es a dónde va tu imaginación.Patrón: ... dice/dijo "__________" Una de las cosas que es más paradójica en nosotros, los seres humanos, es que frecuentemente no hacemos las cosas por nosotros mismos sino porque otro dice que están bien, o que son adecuadas. Es como si necesitaramos validación de alguien con autoridad, con experiencia, o es como si simplemente quisieramos saber que otros lo aprueban, así no conozcamos quiénes son esos otros. La verdad es que así la mayoría lo niege somos altamente manipulables por la opinión de otros. Sólo unos pocos se diferencian y simplemente hacen lo que desean si fijarse si otros les aprueban... pero para estos pocos no es este patrón (para ellos hay otros que ya veremos). El principio de autoridad es una ley dentro de la persuasión y dice que las personas están condicionadas a obedecer a las personas en las que reconoce algún tipo de autoridad. Por ello resulta muy persuasivo citar opiniones de otros que aprueban o justifican nuestros argumentos. Algunos ejemplos son: Un amigo mío muy sabio decía "más vale disfrutar la vida ahora porque nunca se sabe". El gran filósofo Nietzsche decía "el placer del sexo es la fruta más deliciosa". Un experto en sexualidad dice "resulta perjudicial reprimir los impulsos y el deseo sexual". Un grupo de científicos dicen que nos sentimos atraídos por las personas que son directas y francas en lo que dicen. Una amiga mía dice que eso no tiene nada de malo. Muchas marcas utilizan este principio, una de la que más lo hace es Colgate, por ejemplo dice cosas como: "Los expertos lo dicen Colgate es la crema dental que elimina el 99% de bla, bla, bla". En ventas se puede usar también citando lo que otros clientes han dicho o lo que queremos que crean que han dicho: "Los clientes dicen que les resulta muy fácil de manejar este programa." Ya llegamos a 10 patrones... ¿han pensado que aún hacen falta 40? Este tema se pone cada día más interesante...

Algunos se preguntaran para que sirven estos Patrones de persuasion, Si sos vendedor te van a servir para vender de una manera mucho mejor tu producto, si sos del vago que le gusta "Chamuyar" (Según el diccionario lunfardo:CHAMULLAR(lunf.) Conversar (YAC.), hablar confidencialmente// tratar de convencer con palabras a una persona.CHAMULLO(pop.) Coloquio, conversación// conversación amorosa// cuchicheo, charla en voz baja)Te van a servir mucho estos patrones que son 50 en total ire posteando de a 5 por mas que me cagen a putiadas (? Patrón: "Intenta resistirte a" La frase implica o presupone la posibilidad de fracasar, entonces qué mejor que fracasar en esa resistencia. Mira algunos ejemplos: Trata de resistirte al sentimiento de placer que sientes al hacer algo diferente hoy conmigo. Intenta resistirte a la posibilidad de dejar atrás el pasado y empezar de nuevo hoy (al decir "hoy" apuntas sutilmente a ti) Trata de resistirte a la sentirte muy agusto ahora, conmigo. Si trabajas en ventas puedes crear frases como: intente resistirse a la oferta que hoy le traigo y que estoy seguro resultará muy conveniente para usted. O una frase como esta: trate de resistirse por un momento a ver el precio tan competitivo que le ofrezco y analice los beneficios que recibirá. Este patrón de lenguaje opera como una orden paradójica. Es como cuando dices: no quiero que pienses es elefantes rosados. Aunque le das una orden con la palabra NO será inevitable pensar en elefantes rosados.Trata de resistirte a la urgencia de empezar a utilizar estos patrones y de crear los tuyos propios e introducirlos sugestivamente en tus conversaciones.Patrón de lenguaje persuasivo 2Patrón: El hecho de que (hecho) significa __________Uno de los principios de la persuación es que tú puedes moldear la realidad. ¿Recuerdas aquella escena en The Matrix donde Neo se encuentra a un niño y descubre que "no hay cuchara" y que puedes doblar la realidad a tu gusto? Pues esto no es del todo ficción, tú puedes darle a la realidad la interpretación que desees, y lo mejor, puedes hacer que otra persona CREA esa interpretación que le das a la realidad. ¿No has pensado por qué los adivinos son tan famosos? Porque su poder de sugestión es tal que simplemente las personas creen en lo que les dicen. El hecho de que estés aquí significa... bueno, lógicamente significa que estás aquí. Pero la lógica persuasiva es diferente y si creemos que "no hay cucharas" o que la realidad es plástica podemos alterar la lógica e inducir lo que deseamos. Con este patrón puedes fijar en la mente del otro con sólo decirlos. Algunos ejemplos son: El hecho de que hayas venido hoy significa que pasarás un gran momento, el hecho de que hayas dejado a tu novio significa que sin duda quieres algo mejor (apunta sutilmente a tí), el hecho de que anoche hayamos tenido sexo significa que hay una profunda atracción sexual, el hecho de que estemos saliendo significa que pasarán grandes cosas entre tú y yo. Si trabajas en ventas puedes usar algo así como: el hecho de que nos haya buscado significa que desea encontrar mejor servicio, el hecho de esté pensando en adquirir nuestro producto significa que desea lo mejor.Patrón de lenguaje persuasivo 3Patrón: Usted/Tu sabes, la gente puede__________¿Qué personas pueden? Personas como tus interlocutores. Una de las formas más poderosas de persuadir, incluso manipular, son las generalizaciones. Muy utilizadas en diversos momentos, por ejemplo, cuando encuentras un defecto en un producto un vendedor astuto te dice "mmm, sí, pero a las personas no les ha importado, se fijan más en (mencionan un beneficio)". Tenemos la tendencia de seguir a la mayoría y pensar que nosotros estamos equivocados.En seducción este patrón funciona muy bien, porque tiene dos elementos clave:1."Tu sabes": Es lo que se denomina una presuposición, y asumimos en ella que la persona sabe, llo cual no es necesariamente cierto, pero la mente lo toma por cierto, porque la gran mayoría de las personas odia pensar y analizar demasiado.2. Invita a que la persona piense "si otros lo hacen entonces estaré equivoc@ o mal si no lo hago."Algunos ejemplos son: Tu sabes, la gente puede dejar atrás sus perjuicios y simplemente dejarse llevar, tu sabes, las mujeres (puedes particularizar a un universo más pequeño) pueden llegar a ser más liberadas sexualmente, tú sabes las personas pueden besarse sin que ello signifique gran cosa.Si trabajas en ventas puedes decir algo así como: "Usted sabe, las personas pueden endeudarse y comprar lo que desean sin tener que esperar, usted sabe, las personas pueden pagar bastante si el producto en verdad es de calidad.Recuerda guardar y practicar los patrones para adquirir naturalidad, inventar complementos para los mismos e introducirlos con cualquier pretexto para familiarizarte con ellos.Patrón de lenguaje persuasivo 4Patrón: Una de las cosas que tú/usted __________ es Las presuposiciones funcionan muy bien por un pequeño defecto que tiene nuestro cerebro: le gusta economizar tiempo en los razonamientos y hay que obligarlo a pensar y analizar. La mayoría de personas no acostumbran a su cerebro a analizar más detenidamente lo que escuchan, y de eso se aprovecha la presuposición, es algo así como decirle a tu cerebro "toma esto como cierto y como es cierto cree que lo que digo a continuación también es cierto". Al decir que "una de las cosas" estamos presuponiendo que hay otras cosas, lo cual puedes usar para generar valor o para quitarle valor a algo. Veamos algunos ejemplos: "Una de las cosas que podrás gozar de ese viaje será ver la naturaleza" (implica que hay otras cosas que podrá hacer)Una de las cosas que te gustará (al decir "te gustará" acá estás dando una orden) de salir es que vamos a bailar mucho"Una de las cosas que tú debes pensar (otra orden) de tu relación es el profundo hastío que estás sintiendo (presupones que hay otras cosas malas) Si eres vendedor puedes aplicarlo directamente a los productos "Una de las cosas que usted debe ver (orden) es la gran comodidad de este carro, Una de las cosas que más le llama la atención a todos nuestros clientes (generalización) y que usted debería tomar en cuenta (orden) es la calidad de imagen de este televisor". Como ves cada ves que avanzamos vamos aplicando más y más principios y mezclándolos un poco. Es divertido el uso de los patrones si juegas un poco con ellos. Si te diviertes con ellos podrás manejarlos de forma que serás aún más persuasivo porque habrás ganado naturalididad.Patrón de lenguaje persuasivo 5Patrón: Quizá aún no has _________ La negación es importante para aquellas personas que tienen el impulso natural de resistir. Cuando hablamos de los metaprogramas vimos que hay personas que son diferenciadoras, que si tú dices blanco ellos dicen negro, si tú insinúas ir al sur ellos te dicen que por qué no al norte. Para estas personas el NO funciona al estilo de la psicología inversa, en nuestro ejemplo, si de antemano deseas ir al sur sabrás de tendrás que simular querer ir al norte. El patrón también contiene una presuposición y es que eso que deseas que pase, y que propones como reto, pasará efectivamente en el futuro. Algunos ejemplos son: Quizá aún no has permitido que alguien te cautive, quizá aún no te has dado la oportunidad de hacer cosas diferentes, quizá aún no te has dado la libertad de desordenarte un poco, quizá aún no te has permitido sentir placer de una forma intensa. Si trabajas en ventas puedes intentar algo así como: quizá aún no le han mostrado detenidamente las posibilidades de este producto, quizá aún no ha pensado en la posibilidad de tener nuestro producto, pero le puedo decir que (...). Mañana continuamos...