VentasCallejeras

Los que tenemos la suerte de comercializar un producto medianamente serio, bueno o por lo menos organizado, contamos con una cartera de clientes. La misma puede ser de gran ayuda a la hora de ahorrar tiempo y generar mas ganancias o un enemigo que no hace mas que quitarnos tiempo (Ejm: visitar un comercio que hace mas de 3 años esta cerrado). La utilidad de la misma, siempre esta relacionada directamente con el empeño y ganas de la persona que hizo uso de ella con anterioridad. En varios lugares que he desempeñado mis actividades laborales, me han tocado carteras de clientes paupérrimas, desactualizados y prácticamente “quemadas” por vendedores anteriores, que no se preocupaban en lo mas mínimo en cuidar y mantener clientes, sino que eran “gaviotas” que comían todo lo que podían de una empresa y luego emigraban a otra, con el consiguiente perjuicio para la empresa misma y mas directamente para los vendedores que al año siguiente poníamos la cara. Por eso es muy importante que pensemos más allá de lo que vamos a cobrar este mes o cuanto más dinero le podemos sacar a un cliente que agarramos “dormido”. Cuidemos nuestro trabajo y seamos prolijos, siempre pensemos que el cliente que vemos hoy, puede ser que el nos salve las papas en otra oportunidad, dejemos de lado el egoísmo y el “vender con el cuchillo entre los dientes”. Todas estas acciones, determinaran que clase de vendedor somos, si uno profesional que cuida su trabajo y la clientela de su empresa o un simple “Pac Man” de zonas y clientes, que no hace mas que destruir su imagen y la de sus superiores. Ustedes dciden. Matutex. Imagen: www.tribunadeeuropa.com http://ventascallejeras.blogspot.com/

Todos aquellos para los cuales el comercio directo es un estilo de vida, además de un trabajo y nuestra principal fuente de ingresos; solemos pasar por etapas o momentos (durante la semana o hasta varias veces durante el día) En las cuales el conseguir una venta (generalmente la primera) se convierte en una “peligrosa” obsesión que en la mayora de los casos, nos lleva a perder el foco de nuestras acciones. Esta es una escena muy conocida para los que creemos que no basta con ser un “vendedor promedio” y siempre buscamos superar las expectativas impuestas por nuestros superiores, objetivos de venta o hasta nuestros propios promedios. Una situación de este tipo, puede ser positiva, si la tomamos con la calma y entereza suficiente para controlarla y no que ella nos controle a nosotros. El problema se presenta cuando sucede lo segundo antes que lo primero (lamentablemente, en la mayoría de los casos). Entonces…Que hacer para evitar o contrarrestar esta situación? He aquí, algunos tips que he recogido a lo largo de mis años de vendedor, espero que sean de ayuda: -Focalizarse en una venta a la vez: Ir DESPACIO y con CALMA, no sirve de nada querer “Comerse la cancha” desde el minuto cero, no podemos pretender hacer la cuarta venta del día, antes que la primera -Adaptarse a los tiempos de los clientes: Cada cliente es un GRAAAN mundo, pero si hay algo que todos tienen en común, es que TODOS necesitan sentirse importantes, para lo cual es necesario que le dediquemos todo el tiempo que deseen, asíque si faltan 2 horas para terminar tu día y no haz echo ninguna venta, TRANQUILO, lamentablemente hay que dedicarle el mismo tiempo a los primeros clientes que a los últimos. -Lo que abunda no daña: Si por el contrario de las situaciones anteriores, tenemos un día “de racha” no lo desaprovechemos y hagamos la mayor cantidad de ventas posibles, en vez de irnos a casa temprano. Estas ventas adicionales, serán un excelente colchón tanto en lo económico como en lo psicológico para esos días de sequía. Bueno, aquí terminan las pequeñas sugerencias que desde mi humilde experiencia les puedo ofrecer, pero me encantaría que comentaran las mismas y me contaran de las suyas, espero sus líneas y muchísimas gracias por tomarse estos minutos para leerme. Matutex. Imagen: http://www.blogdetrabajo.com/venta-de-rastreadores-satelitales.htm Fuente: Mi Blog