Todos sentimos la necesidad de ser valorados y respetados. Es una manera de sentirnos aceptados por nuestro entorno social. Hemos dicho que la necesidad de pertenecer a un grupo es inmanente, es parte de nuestra naturaleza como animales sociales, por lo tanto el hecho de ser reconocidos y mas que eso, valorados, que lo hemos hecho bien para nuestros compañeros para nuestro entorno y que seamos respetados por eso es satisfacer nuestro valor personal.
La ley del reforzamiento del ego o ley de la valoración (Kurt Mortensen) sostiene que todas las personas necesitan y quieren elogios, reconocimientos y aceptación. Wiliam James una vez dijo: “El principio mas profundo de nuestra naturaleza humana es el anhelo de ser valorado”
Ahora para nuestro caso, al presentar nuestros planteamientos de forma que “elogie” a sus clientes u oyentes, o mas aun, ponerlos por las nubes, estos estarán mas propensos a ser persuadidos ya que creara un acercamiento y atención hacia Ud por parte del elogiado. ?A quien no le gusta que le digan que es importante?
La ley del reforzamiento del ego o ley de la valoración (Kurt Mortensen) sostiene que todas las personas necesitan y quieren elogios, reconocimientos y aceptación. Wiliam James una vez dijo: “El principio mas profundo de nuestra naturaleza humana es el anhelo de ser valorado”
Ahora para nuestro caso, al presentar nuestros planteamientos de forma que “elogie” a sus clientes u oyentes, o mas aun, ponerlos por las nubes, estos estarán mas propensos a ser persuadidos ya que creara un acercamiento y atención hacia Ud por parte del elogiado. ?A quien no le gusta que le digan que es importante?