Los 6 Axiomas del Marketing
Conceptos Claves
Para conocer los axiomas del Marketing es necesario conocer los conceptos claves que entran en este contenido.
¿Qué es un axioma?
Un axioma es una premisa que se considera «evidente» y se acepta sin requerir demostración previa. En un sistema hipotético-deductivo es toda proposición no deducida (de otras), sino que constituye una regla general de pensamiento lógico, por oposición a los postulados.
http://es.wikipedia.org/wiki/Axioma
¿Qué es el Marketing?
El Marketing es una ciencia humana que tiene el objetivo de estudiar el comportamiento del consumidor con relación a los productos. Esto sería en lenguaje de Marketing: Relación Oferta - Demanda.
Obviamente Oferta y Demanda no voy a conceptualizar ya que es un término ya conocido.
Los 6 Axiomas del Marketing
1. Axioma de las Necesidades.
El Marketing no crea las necesidades. El consumidor ya las tiene. Lo que hace el Marketing es usar las necesidades de los consumidores para crear Deseos y así satisfacer una necesidad. Ejemplos:
Para satisfacer una necesidad de sed. El Marketing ha creado a la Coca Cola
Para satisfacer una necesidad de abrigo. El Marketing ha creado Nike
2. Axioma del Marketing Mix.
Para lograr un buen desempeño del Marketing es preciso que los elementos del Marketing Mix (Precio, Plaza, Producto y Promoción) estén en correcto equilibrio. Si una venta no se realiza es porque uno de los elementos del Marketing Mix no se adecuan a la demanda y al mercado.
Entonces deben cambiarse los elementos del Marketing Mix y adecuarlos al mercado según convenga a la empresa.
3. Axioma del Valor.
A la hora de adquirir un producto el consumidor no compra el producto en sí. Compra una solución a sus necesidades el cual es de suma importancia para su bienestar emocional.
Cuando va a comprar un despertador no compra el despertador, compra algo que le avise a llegar a tiempo a su trabajo. Cuando compra un jugo no compra el jugo, compra una solución para su sed.
4. Axioma de la Imagen.
El producto se convierte en una imagen en la mente del consumidor por medio del posicionamiento y de esta manera compiten las imagenes, logicamente hablando lidian las percepciones y no las realidades
5. Axioma del Posicionamiento.
Un producto que no es posicionado por la empresa en el mercado el mercado se encarga de posicionarlo. Más claramente hablando, si la empresa no logra el posicionamiento del prodcucto mediante el Marketing Mix, y el producto es bueno, el mercado, osea, los consumidores se encargan de posicionarlo hablando del mismo de boca en boca.
6. Axioma del Precio.
El precio de venta del producto lo fija el mercado, no los costos ni los márgenes. La empresa no puede disponer de un precio elevado si el mercado no está dispuesto a comprar el producto a tal precio, y buscará el mismo en otro proveedor.
Y como ya sabemos, la regla de oro de los negocios es que si se va un cliente ya no regresa.