Querés trabajar? aprendé a Rotulado/Ploteado en Vinilo
Hola amigos taringueros:
En mi quinto post dedicado al Diseño Gráfico aplicado a la Comunicación Visual, vamos a tratar de emprender el oficio del Rotulador en Vinilo: una de las actividades más interesantes y redituables, con demanda constante de trabajo y excelentes posibilidades de realización empresarial y personal.
Como siempre aclaro, el fin de estos Post es solamente generar la inquietud de realizar nuestro Propio Emprendimiento, tratando de buscar nuestro perfil, generando el autoempleo, asi como para los que tengan interés en aprender este oficio para buscar trabajo en el rubro de la Comunicación Visual.
Para llegar a dominar todas las técnicas de la rotulación hace falta muchisima práctica además de conocer los fundamentos teóricos de la misma, asi que este post será bastante extenso, pero a no desanimarse, como dije en otros post, casi todos los artesanos de este oficio, retacean su saber, será por egoismo o miedo a perder mercado, por lo tanto lleva mucho tiempo aprenderlo, pero yo pienso que es mejor compartir los conocimientos, y que cada uno haga su camino.
Para empezar, como esto es bastante espécífico y tiene unos términos que no todos conocen, vamos a comenzar con un glosario de terminos para principiantes, de los elementos que intervienen en ella:
Vinilo:
Es un material plástico, pvc, que en su fabricación se le da un color determinado y al que se le añade un adhesivo en una de sus caras, a continuación se le adjunta el papel siliconado a la cara adhesivada (para que no se pegue) y se enrolla; normalmente se fabrica en un tamaño de 60 cm o 122 cm de ancho por 50 metros de largo. en el mercado tambien se vende el largo fraccionado por metros. Existen diversas marcas de vinilo, diferenciandose las mismas por su calidad y precio, ej. 3M - Avery - Oracal - Matac - Palopoli - Arlon
Plotter de Corte:
Se pueden hacer a la idea de que es parecido a una impresora, donde en vez de meter papel metemos el rollo de vinilo. Básicamente consta de un cabezal que se desplaza de lado a lado de la máquina en sentido transversal, en este cabezal lleva una pequeña cuchilla; y después están los rodillos que son los encargados de hacer correr el vinilo atrás o adelante. Las marcas de ploters de corte más conocidas son: Roland, Mimaki, Graphtec, Gerber, Papolopi.
Su funcionamiento, para que lo comprendan, consiste en que la cuchilla, normalmente de grafito, va a realizar el dibujo o la letra como si se tratase de un lápiz, nos dibujará (cortará) una línea representando el gráfico sobre el vinilo.
Lo sofisticado de esta máquina consiste en que a la cuchilla se le puede dar una fuerza de corte, medida en gramos, como si colocásemos un peso encima de la cuchilla para que esta corte más o menos profundamente sobre el material, sin que llegue a cortar el papel siliconado, ya que según el tipo de vinilo elegido el espesor del mismo será distinto y unos serán más o menos "duros" que otros. También podemos variar la velocidad de corte de la cuchilla y rodillos para hacer un trabajo más rápido.
Equipo de computación de trabajo:
Poco que decir del ordenador, ¿no?. Este va a ser nuestro centro de trabajo, y estará comunicado directamente con el plotter bien por el puerto paralelo o USB.
Otros elementos que necesitaremos añadir al ordenador serán: una impresora a color, escáner, unidades externas de almacenamiento y un monitor de al menos 17". importante: Aumentar la memoria Ram a por lo menos 2 gb..
Programas de corte:
Es un software que nos va a permitir el enlace con el plotter, desde este programa enviaremos el diseño o letras a cortar. La mayoría de ellos aparte de la función de corte, están especializados como programas de diseño de gráficos vectoriales, con funciones añadidas para facilitar la labor al rotulador.
Normalmente se debe adquirir un Plotter con el programa de interface de corte, pero hay en el mercado programas ya probados y que funcionan a la perfección, tener en cuenta que deben ser compatibles con los programas de diseño habituales como Corel Draw, Ilustrator, etc. y tambien hay drivers por ejemplo que desde Corel, Illustrator o Freehand permiten la función de corte y podemos trabajar desde ellos perfectamente resultándonos una opción mucho más económica, pero esto es elección vuestra.
Ejemplos de programas de corte son: FlexiSign,Corel Cut, Co-cut, SignCut, Roland Cut, MagicSign, etc…
Se pueden conseguir versiones freeweare en la web
Papel posicionador:
Es un papel adhesivado que nos permitirá extraer el dibujo cortado y poder trasladarlo sin que se nos desarme y aplicarlo a su lugar de destino. Hay dos tipos de transportador, uno en papel y otro en pvc transparente que normalmente se utiliza para montaje de varios colores. el de papel es más económico.
Espátula:
La espátula es un objeto de plástico, caucho o silicona en forma de rectángulo con la que aplicaremos la presión sobre el papel posicionador para adherir el vinilo sobre la superficie a rotular.También se encuentra el rodillo de caucho que nos hace la misma función.
Tipos de vinilos:
Esta película del vinilo se fabrica generalmente en un espesor de 3 milipulgadas. la "milipulgada" significa "una milésima parte" de una pulgada. Así 3 milipulgadas son tres milésimas partes de una pulgada. Generalmente, el espesor se refiere a la película en sí misma y no incluye al adhesivo que se le aplica, éste puede agregar otras 1 a 2 milipulgadas al espesor indicado por el fabricante.
Su fabricación es básicamente la siguiente: primero las materias primas (resinas, plastificantes, estabilizadores, pigmentos del color, etc.) se combinan y se calientan, produciendo una pasta. Entonces esta pasta derretida se hace pasar por una máquina que lo "calandra" consistente en un grupo de rodillos produce la pasta áspera; el grupo siguiente de rodillos determina los niveles del aspecto y espesor final.
Es importante observar que el vinilo calandrado está fabricado en un proceso continuo de producción, sometiéndolo a una tensión, presión, y calor continuos en el vinilo para ayudarle a estirarse literalmente a través de la máquina, lo que hace que tenga poca estabilidad dimensional. Esto significa que si los cambios extremos del calor y del frío lo afectan, tenderá a contraerse de nuevo a su tamaño original. Se suelen producir encogimientos en el rollo y además tienden a quebrarse y a despegarse. El vinilo calandrado se debe producir en grandes cantidades debido al tamaño gigantesco de la maquinaria utilizada, estos tratamientos por lotes grandes limitan el número de los colores que están disponibles.
Dependiendo de los plastificantes a utilizar existen 2 tipos de calandrados, los monoméricos (utilizados para rótulos de corta duración, 2 o 3 años, y que tienen un espesor de entre 80 y 90 micras) y otros los poliméricos (utilizados para rótulos de mas duración, entre 5 y 7 años, con espesores inferiores a los monoméricos que van entre 65 y 80 micras generalmente). Este tipo de vinilo no es indicado para superficies "difíciles", curvadas, corrugadas, remaches, etc.
Es el más económico. normalmente se usa solamente para superficies planas (chapas, Plasticos, lonas) y no para superficies gráfica vehicular. es usado normalmente en promociones de corta duración.
(fundidos)
Esta película se fabrica con un espesor de 2 milipulgadas, después se agrega el adhesivo.
Esta película más fina es más fácil de moldear incluso en superficies irregulares y es más fácil de descartar, especialmente esas letras minúsculas y gráficos delicados. Hay dos razones principales por las que el vinilo del alto rendimiento de 2 milipulgadas es muy superior al vinilo calandrado.
Las materias primas son de una mayor calidad y el proceso de fabricación es totalmente diferente. No hay virtualmente tensión, ningún estiramiento, y ninguna presión aplicada a la pasta. Las materias primas del vinilo de fundición de alta calidad se mezclan y después se vierten en una especie de molde, donde adquiere su forma y espesor. La mezcla entonces se transfiere a través de los rodillos al papel soporte. Puesto que el vinilo líquido de fundición es aplicado al papel soporte una vez que el líquido sale de los rodillos solo sufre una tensión muy pequeña.
El calor y la presión no se aplican como en el proceso del calandrado, esto significa que los vinilos de fundición son convenientes para el uso al aire libre y la exposición larga a los extremos del calor y del frío, a su vez la contracción, roturas y descartes difíciles son perceptiblemente menores que en las películas calandradas de vinilo. Las máquinas que utilizan son mas pequeñas en comparación al equipo gigantesco de el calandrado, los funcionamientos son mediante un circuito corto y deriva en la posibilidad de producir una variedad más amplia de colores.
El vinilo fundido, es mucho mas caro que el calandrado, y por ende de mejor calidad y duración, tiene por lo general mayor variedad de colores y además permite trabajos de mayor duración garantizada al exterior, sin que se deforme ni contraiga con las diferencias de temperatura, es ideal para el uso de gráfica vehicular, cartelería de superficies irregulares, en donde existan, pliegues, remaches, tornillos, etc.
Otra Clasificación por su Uso:
TRASLUCIDOS: es un vinilo translúcido, disponible en muchisimos colores. de duración aproximadada de siete años al exterior, de terminación satinada que elimina la reflexión indeseada.
Es el vinilo por excelencia en la cartelería backlight,(iluminación por detrás o trasluminizados) y sobre base de acrílico, vidrio o tela.
REFLECTIVOS: El vinilo reflectivo, es un vinilo de gama comercial retroreflectante que proporciona un amplio ángulo de reflectividad proporcionando una excelente visibilidad por la noche. también existen una serie de vinilos reflectivos especiales de grado ingeniería y de alta intensidad. (se usan para señaletica en calles, avenidas, rutas y autopìstas)
Usos y aplicaciones
- Rotulación interior y exterior (comercial).
- Superficies planas señalética y cartelería (ingeniería).
- Señalización y demarcación vial
Adhesivo:- Transparente, removible acrílico base solvente.
Duración al exterior: 5 años
VINILOS ESMERILADOS: Es un vinilo calandrado, diseñado para la decoración de vidrieras, ventanas y acrílicos , ya que proporciona el efecto de grabado, esmerilado o arenado. Este vinilo es ideal para aplicaciones exteriores o interiores en ventanas o espejos. También puede ser utilizado para impresión solvente. Se usa mucho en la decoración de oficinas, como separador de ambientes, porque guarda cierto grado de privacidad al ambiente sin oscurecerlo.
Usos y aplicaciones
Rotulación interior y exterior.Decoración de Vitrinas, ferias, stands
Características:Adhesivo transparente, permanente acrílico base solvente.
Soporte protector papel Kraft, base siliconada 138grs.
Duración al exterior 5 años
Color: Silver
VINILOS FOTOLUMINISCENTE:
Es un vinilo fotoluminiscente autoadhesivo, que con su terminación de superficie satinada mate amarilla, resulta lumínica en la oscuridad, ya que se carga con la luz artificial o natural. Obligatorio por las Normas Iram* vigentes en nuestro país, se utiliza para señalizar hacia las salidas de emergencia y lugares peligrosos, entre otros. Es apto para ser serigrafiado y tiene una duración de 5 años a la intemperie.
VINILOS FLUORESCENTES:
Es un vinilo Fluorescente, que resulta impactante en sitios donde hay baja visibilidad, o cuando se tiene que comunicar en tono alto, como por ejemplo oferta o lanzamiento. Diseñado para vehículos y publicidad en móviles o colectivos, y gráficas que requieren un alto impacto visual
VINILOS PARA ESTAMPACIÓN TEXTIL:
Es termo adhesivo, se aplica normalmente en remeras, las camisetas de futbol, en numeros y esponsor, reemplazando la serigrafia tradicional, porque es más rapido y de fácil colocación.
puede tener acabado mate o brillante, se pueden aplicar uno o más colores. Para estampar en: algodón, polyéster, algodón / polyéster, mezclas acrílicas. APTO para estampar tejidos sublimados.
Aplicación: Se aplica con las planchas térmicas similares a las usadas en transfer o sublimación. Presión media, 160º, 10 seg. Quitar el soporte en frío.
OTROS VINILOS ESPECIALES:
Metalizados, para aplicaciones especiales como etiquetas, etc
Black Out: se utilizan para fondear una superficie, son totalmente opacos, no dejando pasar la luz
Olográficos: para arealizar etiquetas o calcomanías de seguridad
Control solar: comunmente llamados polarizados, se utilizan para oscurecer una superficie vidriada.
Hasta aquí la parte teórica, a partir de ahora, veremos algunas imagenes en donde se aplican distintos tipos de vinilos en distintas superficies
Vidriera:
Flota Vehicular.
Decoración de una habitación:
Cartelería :
Señalética
Como ven el vinilo está presente permanentemente en la Comunicación visual
Como realizar un diseño para que luego podamos rotular:
Se que esto no es para los que no tienen idea del manejo de algun programa de diseño gráfico, entonces parto de la base del conocimiento y manejo de alagun programa del tipo vectorial, en este caso el manejo de CorelDRaw,
veamos un video tutorial que enseña a vectorizar un logo que lo tenemos en una imagen Bitmap (jpg) y la trasladamos a vector para poder plotearla:
ahora veremos vectorización directa desde el el programa de corte (flexisign) de un archivo jpg
Este tipo de archivos son los que se pueden enviar al plotter para que nos recorte el vinilo
una vez que tenemos el diseño para cortar, colocamos el vinilo en el ploter y lo hacemos trabajar:
Como trabaja un Plotter?:
La mayoría de los plotters disponen de un ajuste de presión de corte, este ajuste dependerá del tipo de vinilo a utilizar y de las micras de espesor, a más espesor mayor presión de corte; los vinilos fundidos son entonces los que requieren menos presión de corte.
Un mal ajuste de esta presión provocará en su caso que el pelado o descarte sea muy difícil, en un ajuste bajo de presión las letras o gráficos pequeños seguirán pegados al sobrante y se producirá una rotura de los mismos, y en el caso de un ajuste excesivo la cuchilla cortará el soporte siliconado produciendo el deslaminado al descartar (al retirar el gráfico, después de aplicar el transportador, el papel siliconado seguirá pegado al vinilo).
Para trabajar correctamente con el plotter y que éste nos corte perfectamente el material deberemos ante todo ajustar correctamente la extensión, presión y desplazamiento de la cuchilla.
La Extensión (largo de cuchilla): Normalmente en las instrucciones que acompañan al plotter nos indicaran la extensión en milímetros a la que hay que dejar la cuchilla.
La presión dependerá del material a cortar, para saber el número en gramos que hay que seleccionar los plotters llevan un sistema de test; por ejemplo los roland hacen un pequeño corte de prueba como se muestra en la siguiente imagen:
Y a continuación se siguen los siguientes pasos:
Despegue la zona redondeada (1) y compruebe que se despega sin que el cuadro (2) se vea afectado despegándose a la vez. Retire la sección cuadrada (2), la presión es la correcta si puede apreciarse con claridad la marca de las líneas dejadas por la cuchilla en el papel soporte, eso sí, sin que lo llegue a cortar.
El área resultante, en forma de cruz (3), se utiliza para comprobar el valor de desplazamiento. (Ver mas abajo la aclaración).
Si el corte se extiende al papel soporte tendremos una gran dificultad cuando queramos transportar el vinilo mediante la cinta de aplicación ya que el papel se deslaminará, entonces deberemos bajar la presión de corte al ser esta excesiva, además esto produce un desgastamiento muy rápido del filo de la cuchilla.
Para saber si nuestra cuchilla está desgastada solo nos bastará con fijarnos en el corte del vinilo y en las marcas que deja la cuchilla en el papel siliconado. Como se observa en el siguiente gráfico una cuchilla desgastada puede generar un "rebote" de la misma sobre el papel protector, lo que no permite cortar el espesor total del vinilo; nos daremos cuenta que el vinilo se descarta dejando pequeños puntos de unión que la cuchilla no ha llegado a cortar.
una vez cortado el vinilo, procederemos al pelado o descarte:
Descarte o también llamado pelado, es el término al que se refiere el proceso de retirar el material de contorno no deseado, una vez que se ha cortado el vinilo.
La mejor herramienta para ayudarnos para esta tarea son las pinzas de punta fina(se pueden comprar en farmacias o comercios de venta de instrumental médico)
Para descartar comience desde una esquina y vaya ayudando a descartar con las pinzas el vinilo sobrante evitando retirar partes fijas del grafismo. No retire demasiado vinilo de una vez ya que correrá el riesgo de retirar partes no deseadas o que se queden pegadas al vinilo retirado.
cinta de aplicación o montaje con papel posicionador:
El papel poscionador o transfer permite transferir el vinilo ya pelado a la superficie final.
Aplique la cinta con cuidado sobre la imagen evitando producir arrugas. Aplique una presión media con una espátula o rodillo de caucho comenzando siempre desde el centro y trabajando hacia el exterior.
Presione firmemente la cinta sobre el grafismo por medio de la espátula.
Gire el material y retire el papel soporte, dejando el vinilo y la cinta de aplicación. El grafismo ya está listo para ser aplicado. Las cintas de aplicación de alta adherencia y las transparentes no deben dejarse aplicadas más de 24 horas.
Evitar la acción directa de los rayos del sol una vez aplicada la cinta.
Consejos para la aplicación del vinilo:
Existen dos métodos de aplicación del vinilo a su lugar de destino. El método a elegir depende del material, tamaño y complejidad del grafismo a aplicar. Sea cual sea el método utilizado la superficie debe estar limpia, sin grasas ni siliconas, el mejor consejo para limpiar la superficie es, primero, limpiar con agua jabonosa y después aclarar con agua clara, desengrasar la superficie con alcohol isopropílico utilizando papel o tela limpia antes de que el alcohol no se evapore.
Para garantizar la perfecta adhesión es conveniente que tanto la superficie como el vinilo esté muy por encima de la temperatura mínima de aplicación recomendada por el fabricante.
aplicación en seco:
Esta aplicación debe realizarce con mucho cuidado porque no permite el reposicionamiento del rótulo, una vez colocado, no se puede retirar.
Coloque la cinta de aplicación con el rotulo sobre la superficie. Aplique presión firmemente con la espátula comenzando en el centro y trabajando hacia el exterior, la presión debe ser homogénea sobre todo el grafismo.
Lentamente retire la cinta de aplicación, dejando el grafismo en su posición final. Aplique presión con la espátula directamente sobre el grafismo con el fin de garantizar su perfecta adhesión.
aplicación húmeda:
Esta técnica ayuda a eliminar burbujas de aire cuando se aplican grandes masas de vinilo. También permite reposicionar varias veces, lo que constituye una gran ventaja al montar logotipos de varios colores que necesitan una alineación perfecta.
Mezcle agua tibia con una pequeña cantidad de Shampú suave (1 cm3 por litro de agua). Humedezca ligeramente con un spray fino tanto el adhesivo como la superficie.
Coloque el rótulo, deslizándolo hasta alcanzar la posición correcta. Aplique presión firmemente con la espátula comenzando en el centro y trabajando hacia el exterior, la presión debe ser homogénea sobre el todo en las letras.
Deje secar el papel posicionador (de 30 a 60 minutos dependiendo de la temperatura/humedad) y retire lentamente la cinta de aplicación. Aplique presión con la espátula directamente sobre el grafismo para garantizar su perfecta adhesión.
aplicación a bajas temperaturas:
Los vinilos no se adhieren bien si la temperatura es inferior a la temperatura mínima de aplicación recomendada y debe tenerse en cuenta que todos los adhesivos necesitan un tiempo de curado a una temperatura media. Para obtener los mejores resultados les recomendamos que siga los siguientes consejos:
Asegúrese de que se ha calentado la superficie, con un secador generador de aire caliente, muy por encima de la temperatura mínima de aplicación recomendada.
Si la aplicación es húmeda, un poco de alcohol mezclado con el agua jabonosa ayudará a que se seque antes.
Se recomienda no aplicar vinilos si la temperatura es inferior a los 15 grados.
aplicación sobre remaches:
Una vez que hemos aplicado el vinilo sobre la superficie y retirado el papel siliconado, iremos presionando con la espátula desde el exterior al remache, intentando llevar la bolsa de aire lo más cerca del mismo, cuando tengamos la bolsa de un tamaño aproximado de 3 cm. más o menos, pincharemos con una aguja alrededor del remache (4 o 5 pinchazos), empujaremos el aire sirviéndonos del dedo pulgar; para finalizar utilizando un secador o generador de aire caliente y nuestra espátula presionaremos el vinilo alrededor del remache, ahora con el cutter cortaremos alrededor del remache para dejarlo libre.
aplicación sobre cavidades:
Para este tipo de situaciones, una vez aplicado el vinilo y separado el posicionador, calentaremos el vinilo por medio de un secador o generador de aire caliente (a temperatura de 250 º máximo) con movimientos rápidos, teniendo precaución de no quemarloo; presionaremos con el pulgar sobre el vinilo para adherirlo al centro de la cavidad, volveremos a dar calor y de nuevo con el dedo presionaremos el vinilo contra las paredes, una vez terminado este paso, con la espátula presionaremos firmemente sobre toda la superficie (podemos envolver la espátula con un pañito de fieltro para no rayar la superficie del vinilo), por último y para ayudar a que el adhesivo fije totalmente volveremos a dar calor sobre la superficie total del vinilo. Para este tipo de situaciones el mejor vinilo que se adapta son los conformables o los fundidos.
COMO ELEGIMOS EL VINILO APROPIADO:
La elección apropiada de la película del vinilo garantiza a largo plazo la satisfacción del cliente.
Aún así algunos rotulistas basan su opción terminantemente en el costo. Algunos vinilos son más caros que otros, ellos piensan " puedo ahorrarme algunos pesos. por un rollo de vinilo usando una película intermedia en vez de una de alto rendimiento que es mucho más cara, son muchos rollos al año y la suma supone mucho dinero".
Una decisión inteligente tomada a través de la examinación de los diversos tipos de vinilo es el primer paso para cerciorarse de que esa opinión no está equivocada.
El primer paso a seguir para elegir el vinilo correcto es determinar si el rotulo que se está diseñando es para uso en interior o exterior.
Si el trabajo es para interior el vinilo calandrado, que resulta más económico, va a servir perfectamente.
Si es para el exterior o aplicado a cristales, aunque sea pegado por el lado interior, un vinilo de fundido será la mejor opción. eso es porque el vinilo fundido resistirá el burbujear, decolorarse y pelarse debido a la exposición a largo plazo a los rayos ultravioletas del sol. Estos rayos causan el deterioro eventual del vinilo y del adhesivo.
Para la mayoría de las aplicaciones, el vinilo fundido de 2 milipulgadas es la mejor opción. Se conforma bien con las superficies desiguales, es más flexible, y tiene una esperanza de vida más larga cuando está expuesto a las condiciones atmosféricas adversas. La calidad del adhesivo también es proporcional a calidad del tipo de vinilo. Esto significa que la película se pegará mejor, durante más tiempo, y más rápidamente que el pegamento del vinilo calandrado. Los adhesivos de una calidad más baja como en el vinilo calandrado son afectados más fácilmente por la humedad, los disolventes, y la luz del sol. Esto puede causar que el vinilo tienda a amarillear o a encresparse.
De vez en cuando, debemos hacer una comparación de costos entre un vinilo fundido y uno calandrado, de la diferencia del costo total de un rollo de 50 metros y es razonable pensara que la diferencia del costo es substancial. Pero realmente, cuando comparamos el costo de vinilo sobre un trabajo en concreto el gasto llega a ser insignificante comparado con el precio final de todo el trabajo (vinilo + mano de obra).
El color del rótulo
El color de la letra y del fondo es una consideración muy importante cuando se diseña el cartel.
El contraste entre los colores de letra y fondo nos va a hacer que sea más fácil su lectura, sobre todo en tiempos cortos de visibilidad. Hay multitud de combinaciones pero una regla general utilizada es la siguiente:
COMBINACIONES DE COLORES Y CONTRASTES DE LETRAS Y FONDO
(1 corresponde a la mejor combinación)
1 – negro sobre amarillo
2 – negro sobre blanco
3 – amarillo sobre negro
4 – blanco sobre negro
5 – azul sobre blanco
6 – blanco sobre azul
7 – verde sobre blanco
8 – blanco sobre en verde
9 – rojo sobre blanco
10 – blanco sobre rojo
Todas las combinaciones antedichas producen un contraste eficaz y legible, incluso el 10 de la lista.
Consejo de un gil...amigo:El diseño es tiempo de trabajo
Todos sabemos que cada cliente es un mundo, pero generalmente suelen coincidir actitudes que los permiten clasificar, esto viene a cuento de que hay clientes que valoran un buen diseño y que están dispuestos a pagar ese tiempo que conlleva el prepararlo, y otros que no valoran en absoluto el diseño y solo buscan un precio barato.
Los rotulistas debemos tener claro que nuestro tiempo vale dinero, y hemos de hacérselo saber a nuestros clientes, es muy fácil pedir que nos rotulen una furgoneta sin tener una idea de lo que queremos, esto todos lo sabemos muy bien, hay clientes que te piden un boceto y después de diseñar un par de ellos nos contestan que no les gusta, el cliente puede optar por pedirte otro boceto distinto, cambiar de rotulista o lo peor que se lleve el boceto para pensárselo y al tiempo veas tu diseño rotulado por otro rotulista porque éste le hizo el trabajo más barato,
"Esto ocurre habitualmente y es de las peores cosas que nos pueden ocurrir. "
La solución a este problema pasa por dejar claro al cliente lo valioso que es nuestro tiempo, y nada es más valioso para un cliente que cuando cuesta dinero, la forma mas sutil de hacerlo es decirle por ejemplo: "en nuestra empresa cobramos el diseño de bocetos, mínimo de x horas a razón de x pesos por hora de trabajo, si se puede: necesitamos un depósito de x pesos para empezar a realizar un primer boceto, o bien si usted nos trae un boceto de lo que realmente quiere no le cobraremos nada por este concepto", sabemos que un alto porcentaje de clientes son tan comodos como para ponerse a pensar en un diseño, alguno se animará y se dará cuenta del tiempo que se emplea en dar con un diseño que le guste. Si se decide a contratarnos el boceto tengamos cuidado al enseñárselo, porque puede ser que o bien nos acepte el trabajo y entonces todos satisfechos o que el cliente nos pida el boceto para consultarlo con su jefe, compañero, mujer, amigo o quien se le ocurra, en este caso dejemos claro que si el cliente se lo quiere llevar tiene que pagar la diferencia del anticipo hasta su precio final, puesto que el diseño ya está realizado, no nos vaya a ocurrir lo que antes mencionábamos. por favor traten de nunca hacer esto
Sabemos perfectamente que esto nos puede llevar a que el cliente no quiera aportar ese primer depósito y desaparezca por alegar que no confiamos en él, aquí tenemos que aprender a utilizar la psicología de las ventas para no dar a entender nuestra desconfianza, reforcemos la idea de que somos profesionales y que nuestro trabajo es importante. Podemos ofrecer el descuento sobre ese depósito si el cliente acepta finalmente la rotulación siempre que sea un trabajo rentable.
Sepamos distinguir al cliente que realmente duda a la hora de la elección del boceto, y necesita del consejo de otra persona, del que se quiere aprovechar de nuestra amabilidad, hagamos preguntas de control para saber con que tipo de cliente estamos hablando, analicemos su respuestas, fijémonos en si el cliente es evasivo a la hora de aceptar nuestra propuesta, ¿ha preguntado el precio de la rotulación? ¿cómo ha reaccionado?, sepamos si lo que no le gusta es el precio de la rotulación o el diseño.
Bueno amigos luego de tantas explicaciones teóricas, vayamos a observar en algunos videos, aplicaciones y rotulaciones para que podamos ir aplicando todo leido hasta ahora.
Veamos una sencilla rotulación de una Camioneta:
Esta es otra rotulación, ya más compleja en una Kangoo
Este es un trabajo de decoración de una habitación
Aplicación sobre vidrieras:
y un toldo
Consideraciones finales respecto al presupuesto de Inversión:
si resististieron hasta acá, es porque realmente están interesados, paso algunos numeros respecto a los costos para la instalación de un taller de rotulado:
El principal componente es un Plotter de corte: uno nuevo anda por por los U$S 1.500 a 3.000 dependiendo de la marca y prestaciones, ojo tambien prestar atención a los usados, que hay muy buenos, sobre todo cuando las grandes empresas renuevan su equipamiento. El soft de corte, se puede conseguir free.
Los insumos; vinilos, papeles, posicionadores, espatulas, etc., son una inversión menor, por cuanto se puede ir comprando de acuerdo a las necesitades, y contando siempre que tengamos una computadora en casa.
Es todo amigos, espero que les sea de utilidad,
Hasta el próximo post amigos. - Se agradecen comentarios y puntines
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