Claves para venderse a uno msimo...

¨Vende los beneficios que tendrá la empresa al contratarte, el error más común es hablar de las virtudes que posees y limitarte a describirlas, en lugar de enfocarte en los beneficios que obtendrá la empresa si te selecciona.¨ Acuérdate que si vendes un auto no lo describís en base a los materiales con que está hecho, sino en base al poco mantenimiento que necesita, o a lo bien que se sentirá la persona conduciendo un auto tan funcional. Esto mismo deberás transferirlo a la experiencia de la entrevista. Busca compradores reales, este es otro error frecuente, se busca trabajo en sectores con los que el perfil no concuerda. Busca en aquellos en los cuales se valorice tu experiencia y formación, estos dos últimos deben coincidir con las necesidades de la industria, empresa, sector Para lo cual será necesario chequear solo o con la ayuda de terceros (Es lo más recomendable esto ultimo) el nivel de empleabilidad que posees, además del conocimiento del mercado laboral. Solo bajo estas condiciones podrás competir Conoce a tus compradores. Es vital conocer lo más que se pueda al potencial empleador, esto ayuda a entender el rol que ellos esperan que juegues en la empresa No dejes que el entrevistador haga todas las preguntas, trata de reconocer que tipo de persona están buscando: asegurate de hacer preguntas abiertas que conduzcan a una conversación. Para saber: qué es lo que ellos necesitan. Escucha atentamente, luego cuéntales como podes darle solución a sus problemas Mantén el foco. Es importante en una venta y por lo tanto en una entrevista mantener la conversación focalizada en porqué eres el mejor para el puesto. Identifica tu valor agregado, tus competencias, aquello por lo cual te elegirán y hace un listado, busca ejemplos prácticos para que tu selector pueda visualizar tu accionar. Elige los mejores tres motivos e incorpóralos en tu entrevista Tu curriculum, ¿te representa?, ¿es claro, concreto y tiene la información necesaria para que una persona sin conocerte decida convocarte?, es el mejor folleto de venta que recorre escritorios y pantallas de PC sin que su dueño este presente para aclarar o explicar nada Un vendedor, un buen vendedor hace seguimiento de sus posibles clientes, sin desanimarse cuando llama y le dicen que no, o que todavía no se han decidido, él sabe que si es perseverante alguno de sus clientes se decidirá Que otros vendan por vos. ¿Quienes?, tu red de contactos, ellos hablaran de vos y por vos cuando no estés presente, por lo tanto tu red deberá ser amplia, deberás estar presente siempre en cada uno de sus miembros. Por Ana María Gueli Enriquez.