3 trucos científicamente comprobados para caerle mejor a la gente
Convertite en una persona irresistible.
1. No dejes de copiar
Si querés caerle bien a una persona, el truco es tan sencillo como imitar todo lo que hace. Esto se debe al llamado efecto camaleón, que fue observado en 1999 por unos investigadores de la Universidad de New York.
El efecto ocurre cuando inconscientemente reproducimos el comportamiento de nuestro interlocutor durante una conversación. El estudio demostró que en encuentros cara a cara con desconocidos, había una mayor propensión de los participantes a manifestar agrado, cuando la otra persona había imitado en cierto grado su comportamiento.
Ahora, cuando hables con alguien intentá reproducir sus gestos y lenguaje corporal. Eso sí, de manera lo más disimulada posible.
2. Pasá más tiempo cerca de esa persona
La teoría de la Mera Exposición dice que somos más propensos a caerle bien a una persona si somos familiares para ella. Este efecto también es conocido como principio de familiaridad.
Aplicando estos principios, se han realizado varios experimentos que comprobaron que mientras más vista ha sido una persona, más agradable y simpática nos parece esta. Incluso si jamás hemos intercambiado interacción alguna.
3. Elogiá mucho
Cuando realizás un cumplido la gente asocia instantáneamente los calificativos que utilizás con rasgos de tu propia personalidad. Por ejemplo, si describís a alguien como amigable, cálido y genuino, tu interlocutor te asociará con esas mismas cualidades.
Este efecto se conoce como transmisión espontánea de rasgos, y mucho cuidado, porque también funciona en sentido inverso. Si hablás mal de una persona a sus espaldas, el resto te va a comenzar a asociar con esos calificativos negativos que utilices.
4. Las sonrisas son contagiosas.
Difícilmente vas a caerle mal a alguien si tenés un humor de perro, o un estado más deprimente que la muerte de Mufasa. Todo esto es gracias al contagio emocional.
Algunos estudios comprobaron que tendemos a sentir inconscientemente las emociones de las personas que nos rodean. La empatía es una fuerza bastante poderosa, así que si estás contento, vas a “contagiar” esa emoción y eso suma muchos puntos a la hora de gustarle a alguien.
5. Hazte amigo de sus amigos.
Todos escuchamos la frase “El enemigo de mi enemigo, será mi amigo”, pero habría que agregarle “El amigo de mi amigo, será mi amigo”. La explicación de esto viene del efecto conocido en sociología como cierre triádico. Lo que en castellano significa que dos personas tienen más posibilidades de congeniar si ambos tienen un amigo en común.
Que esa persona congenie con un amigo, disipa los posibles reparos que nuestro cerebro interpone al momento de conocer a alguien.
6. No te pases con los elogios.
A pesar de lo que dice el punto 3, hay que tener ciertos reparos a la hora de decir cumplidos. La clave no es lanzar cumplidos a lo loco, sino hacerlos en la medida justa.
La teoría de pérdidas y ganancias de la atracción interpersonal, dice que tus cumplidos tendrán más impacto si solo los usás de vez en cuando.
7. Compartí tus defecto, pero solo de vez en cuando
Le caemos mejor a las personas si ellas descubren que somos vulnerables y cometemos errores (en otras palabras, mostrarse típicamente humano).
Esto se conoce como efecto pratfall (algo así como “metida de pata” o “ciada intencional”) y se descubrió de una forma bastante curiosa. Elliot Aronson pidió a sus estudiantes que escucharan grabaciones de personas respondiendo a una serie de preguntas, y que luego las evaluaran. Cuando a la gente le iba bien en la prueba, pero derramaban café (intencionalmente) al final de la entrevista, los estudiantes manifestaron tener más simpatía que cuando hicieron bien la prueba y no se derramó el café.
8. Recurrí al “toque sutil”
El toque sutil es aquel que apenas se nota: una pequeña palmadita en la espalda, un roce en el hombro o una caricia en el brazo, hace que la otra persona se sienta más cercana a vos.
En el libro Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior, Leonard Mlodinow dispuso que varios hombres jóvenes se pusieran a entablar conversación con mujeres desconocidas en las calles de París. Su porcentaje de éxito se duplicó cuando tocaban ligeramente el brazo de sus interlocutoras.
9. Percibí a los demás como ellos quieren que lo hagas
Es cierto que la gente solo escucha lo que quiere oír, esto se llama teoría de la auto-verificación. A todos nos gusta que los demás nos perciban tal cual como nos vemos a nosotros mismos.
Una serie de investigaciones demostró que la gente con opiniones negativas sobre sí mismas preferían hablar con personas con una actitud crítica, mientras que aquellos con alta autoestima preferían a personas que hablaran bien de ellos.
10. Contá un secreto
Hacer partícipe a la otra persona de nuestros secretos y datos íntimos se conoce como auto-revelación, y es una técnica muy útil a la hora de gestar relaciones.
Cuando conozcas a alguien podés hacer lo siguiente: comenzá preguntando que música le gusta, y a donde le gustaría irse de vacaciones. Luego pasar poco a poco a preguntar cosas más íntimas, como cuestiones familiares, afectivas, seres queridos, traumas, deseos, etc. Aunque no lo parezca, estás creando relaciones humanas satisfactorias y haciendo que sea más probable que esa persona confíe en vos en el futuro.
Según estudios, mientras más profundas son las preguntas, mayor es la sensación de cercanía.
11. Dejá que hable sobre él o ella.
Investigadores de Harvard descubrieron que hablar de uno mismo resulta muy gratificante, ya que las áreas de nuestro cerebro relacionadas con la recompensa y la motivación se activan en esos casos. Por eso es importante dejar que la otra persona comparta datos sobre su vida, historias y demás cosas que considere interesantes. De nada sirve monopolizar la conversación.
12. Actuá como si te gustara.
Según la “reciprocidad del gustar”, cuando pensamos que alguien gusta de nosotros tendemos a que esa persona nos guste también.
En un estudio, se armó un debate grupal donde se le dijo a cada uno de los participantes, que personas habían dicho que él o ella le gustaba. Una vez finalizado el debate, se les pidió a cada uno que dijera cual de los participantes les habían gustado más. La mayoría eligió a aquellos que supuestamente habían declarado previamente su agrado hacia esa persona.
13. O mejor, olvidá todo y se simplemente vos
Es la única manera de estar 100% seguro que a la otra persona le gustás sinceramente. Y como quien dice, el cariño sincero y el verdadero aprecio son bienes escasos, no necesitamos ningún estudio científico para saberlo.
Convertite en una persona irresistible.
1. No dejes de copiar
Si querés caerle bien a una persona, el truco es tan sencillo como imitar todo lo que hace. Esto se debe al llamado efecto camaleón, que fue observado en 1999 por unos investigadores de la Universidad de New York.
El efecto ocurre cuando inconscientemente reproducimos el comportamiento de nuestro interlocutor durante una conversación. El estudio demostró que en encuentros cara a cara con desconocidos, había una mayor propensión de los participantes a manifestar agrado, cuando la otra persona había imitado en cierto grado su comportamiento.
Ahora, cuando hables con alguien intentá reproducir sus gestos y lenguaje corporal. Eso sí, de manera lo más disimulada posible.
2. Pasá más tiempo cerca de esa persona
La teoría de la Mera Exposición dice que somos más propensos a caerle bien a una persona si somos familiares para ella. Este efecto también es conocido como principio de familiaridad.
Aplicando estos principios, se han realizado varios experimentos que comprobaron que mientras más vista ha sido una persona, más agradable y simpática nos parece esta. Incluso si jamás hemos intercambiado interacción alguna.
3. Elogiá mucho
Cuando realizás un cumplido la gente asocia instantáneamente los calificativos que utilizás con rasgos de tu propia personalidad. Por ejemplo, si describís a alguien como amigable, cálido y genuino, tu interlocutor te asociará con esas mismas cualidades.
Este efecto se conoce como transmisión espontánea de rasgos, y mucho cuidado, porque también funciona en sentido inverso. Si hablás mal de una persona a sus espaldas, el resto te va a comenzar a asociar con esos calificativos negativos que utilices.
4. Las sonrisas son contagiosas.
Difícilmente vas a caerle mal a alguien si tenés un humor de perro, o un estado más deprimente que la muerte de Mufasa. Todo esto es gracias al contagio emocional.
Algunos estudios comprobaron que tendemos a sentir inconscientemente las emociones de las personas que nos rodean. La empatía es una fuerza bastante poderosa, así que si estás contento, vas a “contagiar” esa emoción y eso suma muchos puntos a la hora de gustarle a alguien.
5. Hazte amigo de sus amigos.
Todos escuchamos la frase “El enemigo de mi enemigo, será mi amigo”, pero habría que agregarle “El amigo de mi amigo, será mi amigo”. La explicación de esto viene del efecto conocido en sociología como cierre triádico. Lo que en castellano significa que dos personas tienen más posibilidades de congeniar si ambos tienen un amigo en común.
Que esa persona congenie con un amigo, disipa los posibles reparos que nuestro cerebro interpone al momento de conocer a alguien.
6. No te pases con los elogios.
A pesar de lo que dice el punto 3, hay que tener ciertos reparos a la hora de decir cumplidos. La clave no es lanzar cumplidos a lo loco, sino hacerlos en la medida justa.
La teoría de pérdidas y ganancias de la atracción interpersonal, dice que tus cumplidos tendrán más impacto si solo los usás de vez en cuando.
7. Compartí tus defecto, pero solo de vez en cuando
Le caemos mejor a las personas si ellas descubren que somos vulnerables y cometemos errores (en otras palabras, mostrarse típicamente humano).
Esto se conoce como efecto pratfall (algo así como “metida de pata” o “ciada intencional”) y se descubrió de una forma bastante curiosa. Elliot Aronson pidió a sus estudiantes que escucharan grabaciones de personas respondiendo a una serie de preguntas, y que luego las evaluaran. Cuando a la gente le iba bien en la prueba, pero derramaban café (intencionalmente) al final de la entrevista, los estudiantes manifestaron tener más simpatía que cuando hicieron bien la prueba y no se derramó el café.
8. Recurrí al “toque sutil”
El toque sutil es aquel que apenas se nota: una pequeña palmadita en la espalda, un roce en el hombro o una caricia en el brazo, hace que la otra persona se sienta más cercana a vos.
En el libro Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior, Leonard Mlodinow dispuso que varios hombres jóvenes se pusieran a entablar conversación con mujeres desconocidas en las calles de París. Su porcentaje de éxito se duplicó cuando tocaban ligeramente el brazo de sus interlocutoras.
9. Percibí a los demás como ellos quieren que lo hagas
Es cierto que la gente solo escucha lo que quiere oír, esto se llama teoría de la auto-verificación. A todos nos gusta que los demás nos perciban tal cual como nos vemos a nosotros mismos.
Una serie de investigaciones demostró que la gente con opiniones negativas sobre sí mismas preferían hablar con personas con una actitud crítica, mientras que aquellos con alta autoestima preferían a personas que hablaran bien de ellos.
10. Contá un secreto
Hacer partícipe a la otra persona de nuestros secretos y datos íntimos se conoce como auto-revelación, y es una técnica muy útil a la hora de gestar relaciones.
Cuando conozcas a alguien podés hacer lo siguiente: comenzá preguntando que música le gusta, y a donde le gustaría irse de vacaciones. Luego pasar poco a poco a preguntar cosas más íntimas, como cuestiones familiares, afectivas, seres queridos, traumas, deseos, etc. Aunque no lo parezca, estás creando relaciones humanas satisfactorias y haciendo que sea más probable que esa persona confíe en vos en el futuro.
Según estudios, mientras más profundas son las preguntas, mayor es la sensación de cercanía.
11. Dejá que hable sobre él o ella.
Investigadores de Harvard descubrieron que hablar de uno mismo resulta muy gratificante, ya que las áreas de nuestro cerebro relacionadas con la recompensa y la motivación se activan en esos casos. Por eso es importante dejar que la otra persona comparta datos sobre su vida, historias y demás cosas que considere interesantes. De nada sirve monopolizar la conversación.
12. Actuá como si te gustara.
Según la “reciprocidad del gustar”, cuando pensamos que alguien gusta de nosotros tendemos a que esa persona nos guste también.
En un estudio, se armó un debate grupal donde se le dijo a cada uno de los participantes, que personas habían dicho que él o ella le gustaba. Una vez finalizado el debate, se les pidió a cada uno que dijera cual de los participantes les habían gustado más. La mayoría eligió a aquellos que supuestamente habían declarado previamente su agrado hacia esa persona.
13. O mejor, olvidá todo y se simplemente vos
Es la única manera de estar 100% seguro que a la otra persona le gustás sinceramente. Y como quien dice, el cariño sincero y el verdadero aprecio son bienes escasos, no necesitamos ningún estudio científico para saberlo.