Bueno, sé que casi nadie cree en el horóscopo, pero no es la única forma de caer bajo este engaño. Seguro alguna vez leíste algún artículo pelotudo que trataba de etiquetarte en una personalidad prediseñada, o te describía sin conocerte, seguro sentiste que el dueño del artículo de verdad acertó muchos rasgos de lo que vos crees es tu verdadera personalidad.
Resulta que esto es psicología barata, lo único que el chanta tras las cartas o el horóscopo está haciendo es tirando rasgos muy generales con los que cualquiera se podría identificar. Incluso muchas veces dicen cosas tipo “Sos una persona muy social pero hay veces en las que te sientes excluido”, o , “Sos una persona muy madura, pero muchas veces se te escapa el niño que tenes dentro”, si te das cuenta está tirando fruta, o es una o es otra, o pueden ser las dos, por lo que si una falla queda otra y de todas formas seguís identificándote con parte de las palabras.
Ahora que explique por arriba le dejo el origen del nombre.
Este gordito con cara de buena gente era el Sr Forer.
El nombre de este efecto viene del psicólogo Bertram R. Forer, quien encontró que la mayoría de las personas aceptaban estas descripciones vagas como personales y acertadas, así que realizó un experimento en 1948, en el que entregó un grupo de afirmaciones a sus estudiantes como resultado de un test de personalidad y pidió que evaluaran sus resultados, afirmando si eran acertados. Lo que no sabían sus estudiantes es que todos tenían la misma hoja de resultados, que decía esto:
“Tienes necesidad de ser aceptado por los demás y buscas que te admiren, sin embargo, tiendes a ser muy crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades de personalidad, generalmente logras compensarlas. Tienes una capacidad increíble que no has convertido en tu ventaja. Disciplinado y autocontrolado en el exterior, tiendes a preocuparte y ser inseguro en tu interior. A veces tienes grandes dudas sobre si has tomado la decisión correcta o si has hecho lo adecuado. Prefieres cierta cantidad de cambio y variedad y te sientes insatisfecho cuando te acorralan las restricciones y limitaciones. También te enorgulleces de ser un pensador independiente, no aceptas lo que digan los demás sin pruebas satisfactorias. Pero has descubierto que es poco sabio ser muy franco y revelarte a ti mismo ante los otros. A veces eres extrovertido, afable y sociable, mientras que en otras ocasiones eres introvertido y reservado. Algunas de tus expectativa pueden ser más bien irreales.”
Forer pidió que calificaran la exactitud de los resultados en una escala de 0 a 5, donde el 5 significaba que el alumno sentía que los resultados eran excelente y acertados, mientras que un 4 expresaba que los resultados habían sido buenos. El promedio de la evaluación de la clase fue de 4,26; es decir que consideraron que el resultado realmente definía sus personalidades, aunque Forer había tomado estas aseveraciones de una columna de astrología de una revista cualquiera.
Como ves los estudiantes se la comieron.
Ahora a lo que voy es, ¿cuantas veces te la jugaron a vos? O ¿Cuántas otras vos usaste este método y mandaste chamuyo?
Cuando te venden un producto, cuando te quieren convencer para que aflojes y entregues.
Si te das cuenta es un muy buen arma, y si lo usas de forma inteligente y responsable puede ayudarte mucho en el día a día.
Seguro te sirve para chamuyarte a la minita que se hace la difícil y no entrega, o capas te ayuda para zafar un poco más en el parcial que poco estudiaste. O te acordas del post y no te dejas garcar cuando te quieran jugar con estas palabras baratas.
Bueno, eso es todo, solo un tema que es muy importante conocer.