¿Sabía que los supermercados y grandes almacenes de todo el mundo emplean técnicas inteligentes diseñadas para que usted gaste su dinero? Todas las tiendas son cuidadosamente diseñadas, y cada aspecto del diseño tiene un propósito muy específico. Pero, ¿alguna vez ha pensado sobre por qué los productos básicos, como la leche y el pan, están siempre situados en la parte posterior? Quizá debería. Para convertirse en un comprador inteligente, y reducir sus facturas sustancialmente, comience por reconocer estos sutiles pero comunes trucos
Juegan la carta de “oferta por tiempo limitado”
Las tiendan no solo le intentan atraer con las ventas, sino que también utilizan ofertas de tiempo limitado para aumentar su sentido de urgencia en la compra. A menudo, simplemente le están creando la ilusión de una venta imbatible. Si bien estos elementos pueden ser tentadores para adquirir dicho producto en ese mismo momento, es mejor dejar el tema en espera, pensar en su compra, y asegurarse de si realmente vale la pena abrir su billetera.
Te saludan con carritos de la compra
Una vez que entra al supermercado, inevitablemente habrá filas de carritos de la compra esperándolo. Esta invención fue diseñada a finales de los años 30 para ayudar a los clientes a hacer compras más grandes y con más facilidad. Al saludarle con un carro grande y agradable a su alcance, la tienda le anima a llenarlo. Cuanto más grande es el carro, más propenso será al gasto, así que es mejor optar por la canasta de mano, o incluso el brazo de la vieja escuela de las compras. Si puede
Te atraerán con productos horneados y flores
Si bien esto puede no ocurrir en todos los supermercados, sí ocurre en la mayoría. Cuando entras al recinto, en muchas ocasiones, el pasillo de los productos horneados, así como flores y otras cosas decorativas, son lo más cercano a la entrada. Además de ser productos brillantes, hermosos y que llaman la atención, su atractivo olor activa sus glándulas salivales, lo que hace que siente un gran impulso por comprar alguno.
Productos lácteos y otros básicos en la parte trasera
Esto es algo que casi nunca falla, porque está comprobado por estadística que todos los supermercados lo hacen de esta manera. Resulta que al colocar los productos lácteos y otros más básicos en la final o trasera de la tienda, le obliga a caminar a través de la tienda entera para llegar hasta ellos, aumentando sus probabilidades de echar algunos elementos en su carro a lo largo del camino.
Cambian el diseño de la tienda para usted
Tan pronto como usted sale de la tienda local de comestibles, algunos productos, como las salsas para la pasta, suelen ser cambiados de pasillo, pareciendo que no se pueden encontrar. Algunos supermercados lo hacen a propósito para que termine pasando más tiempo en la tienda buscando ciertos artículos: más tiempo dentro del recinto equivale a más oportunidades de compra. Además, una vez que los clientes empiezan a caminar por el laberinto de pasillos de una tienda, están condicionados a pasar por cada uno de ellos sin desviarse.
Cargan el pasillo de la caja con productos tentadores
El área más rentable de la tienda es la caja al momento en que tenemos que pagar. Cuando hemos dado algunos paseos a través de todos los pasillos del supermercado, nuestro auto-control está completamente apagado. Las tiendas y demás almacenes intentan sucumbir tu fuerza de voluntad mientras esperas en la caja con más productos tentadores, como caramelos, zumos, y barritas de chocolate.
Puede llevar la compra a tu casa
En muchas ocasiones, las tiendas ofrecen envío gratis cuando supera un precio determinado. Ocurre lo mismo cuando se quedan sin stock de algún producto determinado, pero esto ocurre a menudo solo para que usted acabe comprando ese mismo día. Puede que sea mejor salir de compras y encontrar un mejor trato en otro establecimiento. Además, podría terminar esperando de siete a diez días hábiles para su compra, y para ese momento, puede haber reconsiderado lo que realmente necesita, o cuánto quiere. Incluso habrá hecho la compra en otro lugar.
Te ofrecen garantía de reembolso
“Si no está satisfecho con un producto, le devolvemos su dinero”. Eso es lo que a muchas tiendas les gusta prometer, lo que implica que no importa lo que el cliente hace, no pueden perder. Esto elimina el escepticismo acerca de una compra y cualquier reclamación que muchos sienten a la hora de comprar. El problema es que las empresas tienden a hacer que sea extremadamente difícil para los clientes obtener su reembolso en caso de que algo suceda, y la mayoría de las personas optan por ni siquiera molestarse en hacerlo.
Juegan la carta de “oferta por tiempo limitado”
Las tiendan no solo le intentan atraer con las ventas, sino que también utilizan ofertas de tiempo limitado para aumentar su sentido de urgencia en la compra. A menudo, simplemente le están creando la ilusión de una venta imbatible. Si bien estos elementos pueden ser tentadores para adquirir dicho producto en ese mismo momento, es mejor dejar el tema en espera, pensar en su compra, y asegurarse de si realmente vale la pena abrir su billetera.
Te saludan con carritos de la compra
Una vez que entra al supermercado, inevitablemente habrá filas de carritos de la compra esperándolo. Esta invención fue diseñada a finales de los años 30 para ayudar a los clientes a hacer compras más grandes y con más facilidad. Al saludarle con un carro grande y agradable a su alcance, la tienda le anima a llenarlo. Cuanto más grande es el carro, más propenso será al gasto, así que es mejor optar por la canasta de mano, o incluso el brazo de la vieja escuela de las compras. Si puede
Te atraerán con productos horneados y flores
Si bien esto puede no ocurrir en todos los supermercados, sí ocurre en la mayoría. Cuando entras al recinto, en muchas ocasiones, el pasillo de los productos horneados, así como flores y otras cosas decorativas, son lo más cercano a la entrada. Además de ser productos brillantes, hermosos y que llaman la atención, su atractivo olor activa sus glándulas salivales, lo que hace que siente un gran impulso por comprar alguno.
Productos lácteos y otros básicos en la parte trasera
Esto es algo que casi nunca falla, porque está comprobado por estadística que todos los supermercados lo hacen de esta manera. Resulta que al colocar los productos lácteos y otros más básicos en la final o trasera de la tienda, le obliga a caminar a través de la tienda entera para llegar hasta ellos, aumentando sus probabilidades de echar algunos elementos en su carro a lo largo del camino.
Cambian el diseño de la tienda para usted
Tan pronto como usted sale de la tienda local de comestibles, algunos productos, como las salsas para la pasta, suelen ser cambiados de pasillo, pareciendo que no se pueden encontrar. Algunos supermercados lo hacen a propósito para que termine pasando más tiempo en la tienda buscando ciertos artículos: más tiempo dentro del recinto equivale a más oportunidades de compra. Además, una vez que los clientes empiezan a caminar por el laberinto de pasillos de una tienda, están condicionados a pasar por cada uno de ellos sin desviarse.
Cargan el pasillo de la caja con productos tentadores
El área más rentable de la tienda es la caja al momento en que tenemos que pagar. Cuando hemos dado algunos paseos a través de todos los pasillos del supermercado, nuestro auto-control está completamente apagado. Las tiendas y demás almacenes intentan sucumbir tu fuerza de voluntad mientras esperas en la caja con más productos tentadores, como caramelos, zumos, y barritas de chocolate.
Puede llevar la compra a tu casa
En muchas ocasiones, las tiendas ofrecen envío gratis cuando supera un precio determinado. Ocurre lo mismo cuando se quedan sin stock de algún producto determinado, pero esto ocurre a menudo solo para que usted acabe comprando ese mismo día. Puede que sea mejor salir de compras y encontrar un mejor trato en otro establecimiento. Además, podría terminar esperando de siete a diez días hábiles para su compra, y para ese momento, puede haber reconsiderado lo que realmente necesita, o cuánto quiere. Incluso habrá hecho la compra en otro lugar.
Te ofrecen garantía de reembolso
“Si no está satisfecho con un producto, le devolvemos su dinero”. Eso es lo que a muchas tiendas les gusta prometer, lo que implica que no importa lo que el cliente hace, no pueden perder. Esto elimina el escepticismo acerca de una compra y cualquier reclamación que muchos sienten a la hora de comprar. El problema es que las empresas tienden a hacer que sea extremadamente difícil para los clientes obtener su reembolso en caso de que algo suceda, y la mayoría de las personas optan por ni siquiera molestarse en hacerlo.