cuidado: tu cuerpo te delata [parte 3, no repost]

5. EL CONJUNTO DE GESTOS dijo:

5. EL CONJUNTO DE GESTOS
Uno de los errores más graves que puede cometer un novato en el lenguaje del cuerpo es
interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse la cabeza, por ejemplo, puede
significar muchas cosas: caspa, piojos, sudor, inseguridad, olvido o mentira, en función de los demás
gestos que se hagan simultáneamente. Para llegar a conclusiones acertadas, deberemos observar los
gestos en su conjunto.

Como cualquier otro lenguaje, el del cuerpo tiene también palabras, frases y puntuación. Cada
gesto es como una sola palabra y una palabra puede tener varios significados. Sólo cuando la palabra
forma parte de una frase, puede saberse su significado correcto.

Los gestos se presentan «en frases» y siempre dicen la verdad sobre los sentimientos y
actitudes de quien los hace. La persona perceptiva es la que lee bien las frases no verbales y las
compara con las expresadas oralmente.

La figura muestra un conjunto de gestos que expresan evaluación crítica. El principal es el de la
mano en la cara, con el índice levantando la mejilla y otro dedo tapando la boca mientras el pulgar
sostiene el mentón.

Otras evidencias de que el que escucha analiza críticamente al que habla, las proporcionan las
piernas muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho (defensa), mientras la cabeza y el mentón
están un poco inclinados hacia abajo (hostilidad). La «frase no verbal» dice algo así como «no me gusta
lo que está diciendo y no estoy de acuerdo».

La observación de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales verbales y no
verbales de comunicación son las claves para interpretar correctamente el lenguaje del cuerpo.
Además de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruencia entre lo que
se dice y el movimiento corporal, todos los gestos deben considerarse dentro del contexto en que se
producen. Por ejemplo, si alguien está de pie en la parada del autobús, con los brazos y las piernas
cruzados y el mentón bajo en un día de invierno, lo más probable es que tenga frío y no que esté a la
defensiva. Pero si esa persona hace los mismos gestos cuando está sentada frente a un hombre con
una mesa de por medio, y este hombre está tratando de convencerla de algo, de venderle una idea, un
producto o un servicio, la interpretación correcta es que la persona está a la defensiva y en actitud
negativa.

La velocidad de algunos gestos y el modo en que resultan obvios para los demás está
relacionada con la edad de los individuos. Si una niña de cinco años dice una mentira a sus padres, se
tapará inmediatamente la boca con una o las dos manos. El gesto indica a los padres que la niña mintió
y ese gesto continúa usándose toda la vida, variando solamente su velocidad.

Cuando la adolescente dice una mentira, también lleva la mano a la boca como la niña de cinco
años, pero, en lugar de taparla bruscamente, sus dedos apenas rozan su boca.

El gesto de taparse la boca se vuelve más refinado en la edad adulta. Cuando el adulto dice una
mentira, el cerebro ordena a la mano que tape la boca para bloquear la salida de las palabras falsas,
como ocurría con la niña y la adolescente, pero en el último momento aparta la mano de la boca y el
resultado es un gesto tocándose la nariz. Ese gesto no es más que la versión refinada, adulta, del gesto
de taparse la boca que se usó en la niñez. Esto sirve de ejemplo para mostrar que cuando un individuo
se hace mayor, muchos de sus gestos se vuelven más elaborados y menos obvios. Es más difícil
interpretar los gestos de una persona de cincuenta años que los de un individuo mucho más joven.

5.1 Gestos al inicio de una conversación dijo:

5.1 Gestos al inicio de una conversación
El encuentro es un momento fundamental de la conversación y, a partir de él, se desencadenan
una serie de estrategias a través de sutiles negociaciones no verbales que tienen lugar desde los
primeros momentos. Los primeros 15 a 45 segundos son fundamentales, ya que representan la
afirmación de una relación preexistente o una negociación.

Aquellas pautas de comportamiento comunicativo, aquellas reglas de interacción que ponemos
en funcionamiento para expresar o negociar la intimidad, son las que hacemos servir para hacerle saber
a una persona si nos gusta o no. Y eso raramente lo hacemos de manera verbal.

5.2 Ritmos corporales dijo:

5.2 Ritmos corporales
Cada vez que una persona habla, los movimientos de sus manos y dedos, los cabeceos, los
parpadeos, todos los movimientos del cuerpo coinciden con el compás de su discurso.
Este ritmo se altera cuando hay enfermedades o trastornos cerebrales.

dijo:

6. Los territorios y las zonas

dijo:

6.1 El Espacio personal

6.1.1 Distancias zonales dijo:

6.1.1 Distancias zonales

El radio de la burbuja alrededor del individuo blanco de clase media que vive en Australia, Nueva
Zelanda, Inglaterra o Norteamérica puede dividirse en cuatro distancias zonales bien claras:

􀀹 Zona íntima (de 15 a 45 cm) Es la más importante y es la que una persona cuida como su propiedad.
Solo se permite la entrada a los que están muy cerca de la persona en forma emocional, como el
amante, padres, hijos, amigos íntimos y parientes.
􀀹 Zona personal (entre 46cm y 1,22 metros): es la distancia que separa a las personas en una reunión
social, o de oficina, y en las fiestas.
􀀹 Zona social (entre 1,22 y 3,6 metros): esa es la distancia que nos separa de los extraños, del
plomero, del que hace reparaciones en la casa, de los proveedores, de la gente que no conocemos
bien.
􀀹 Zona pública (a mas de 3,6 metros): es la distancia cómoda para dirigirnos a un grupo de personas.
Si bien toleramos intrusos en la zona personal y social, la intromisión de un extraño en la zona
íntima ocasiona cambios fisiológicos en nuestros cuerpos. Por eso rodear con el brazo los hombros de
alguien que uno acaba de conocer, aunque sea de manera muy amistosa puede hacer que la persona
tome una actitud negativa hacia usted.

El hacinamiento en los conciertos, ascensores, ómnibus ocasiona la intromisión inevitable en las
zonas íntimas de otras personas. Hay una serie de reglas no escritas que los occidentales respetan
fielmente cuando se encuentran en estas situaciones, como por ej.

No es correcto hablar con nadie, ni siquiera con alguien conocido.
Debe evitarse mirar a la gente.
Debe mantenerse “cara de póker”, totalmente inexpresiva.
Si lleva un libro o un diario simulará estar abocado a su lectura.
Cuantas más personas haya en el lugar, menos movimientos debe efectuar.
En los ascensores se debe estar mirando el tablero que indica los números de los pisos.

6.1.2 los rituales del uso del espacio dijo:

6.1.2 Los rituales del uso del espacio
Cuando una persona busca espacio entre extraños lo hace siempre buscando el espacio más
grande disponible entre dos espacios ocupados y reclama la zona del centro. En el cine elegirá un
asiento que este a mitad de camino entre el extremo de la fila y el de la persona que este sentada. El
propósito de este ritual es no molestar a las otras personas acercándose o alejándose demasiado de
ellas.

6.1.3 Zonas espaciales urbanas y rurales dijo:

6.1.3 Zonas espaciales urbanas y rurales
Los que crecieron en zonas rurales poco pobladas necesitan mas espacio que los que crecieron
en lugares densamente poblados. La observación de cuanto extiende el brazo alguien para estrechar la
mano da la clave para saber si se crió en una ciudad o en el campo. El habitante de una ciudad tiene su
burbuja privada de 46 cm, y hasta esa distancia extiende el brazo para saludar.

La persona criada en el campo puede tener su burbuja personal de 1 metro o más y hasta esa
distancia extenderá la mano.