Hola amigos de Taringa!.
Hoy les voy a dejar un curso echo por mi para que aprendan a negociar con exito en las ocaciones que necesiten.
Bueno primero que nada tenemos que saber que es negociar.
¿Que es negociar?
Negociar es ser mas listo, inteligente que el adversario y que no nos interese que le pasa al adversario despues de la negociacion(si lo despiden por perder la negociacion, etc.).Ustedes no se piensen que para negociar tenes que ser el gran empresario.Solo tienen que ser como dije al principio mas listos que el adversario.Y por supuesto NO DEJARSE MANIPULAR POR CHANTAJES O COSAS POR EL ESTILO.
Derrotar al otro no es ganar porque demostrar la fuersa y poder aplastando al adversario no nos lleva a una situacion con absoluta seguridad.Les explico por si no entedieron esto ultimo.Quiere decir que nadie negocia para tener enemigos sino que para solucionar problemas o algunas situaciones.Ese es el origen de la negociacion.
En cortas palabras negociar es partiendo de una situacion de conflicto llegar a una acuerdo mediante una serie de intercambios llegar a un acuerdo que sea satisfactorio para todos.
Ej, Un grupo de cuatro amigos quiere irse de vacaciones, pero cuesta 500$ por persona y uno de los cuatro no esta dispuesto a pagar esa cantidad de una sola pagada.Los amigos negociaron y determinaron que para que todos paguen lo mismo les pagan la parte que le falta que son 150$ y el les paga 1 mes a cada uno los 50 pesos que les debe.Se van de vacaciones a los tres meses termina de pagarles a todos y todos los amigos quedaron conformes)
Bueno el ejemplo fue el que me pareció mas entendible pero ejemplos de negociar hay en todos lados.Les repito fue el que se me ocurrió a mi.Si en los comentarios quieren poner otros sean libres de hacerlo.
Quise especificar eso ahora seguiremos aprendiendo a negociar
Esto nos explica bastante verdad amigos
?? Bueno por si alguno no entendio se los explico:
Para tener una negociación siempre hay que tener estos tres factores de abajo para arriva..Por que negociamos??Porque hay un problema.Ese es el primer punto que tiene que haber para negociar algo.Despues hay una discución y finalmente se negocia hasta llegar al punto de una acuerdo que les sirva para todos.
Las influencias
Una frase de Albert Einstein fue "Dar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás; es la única manera"
Hay que tener claro que a todos nos gusta hacer lo que deseamos pero cuando el unico medio para hacer lo que deseamos es dialogar solo podemos hacer halgo:Negociar.
La Amenaza
Las amenazas mas usadas son el grito,es todo o nada, la ultima oportunidad es decir AMENAZAS
En la corta es positiva porque reafirma poder, pero a la larga es negativa porque deteriora la relacion, posible crisis a medio plazo y ademas despues tenes que cumplir con las amenazas sino perdes credibilidad.
Ej, en una empresa siempre se amenaza a los trabajadores, la empresa ira bien pero poco a poco el ambiente se cargara y seguro que con el tiempo la situación será insostenible y los mejores trabajadores, si no son valorados, se irán.
El Afecto
El afecto es la nececidad que todos tenemos de sentirnos utiles osea impresindibles para alguien es la base de otra de las maneras de influencia.Frases como "solo tu puedes ayudarme" o frases parecidas.
Como lo positivo podemos rescatar el refuerso inicial de las relaciones ,confianasa y comunicacion positiva que se crea.
Pero del lado negativo podemos descubrir deterioro y perdida de credibilidad si se utilisa mucho y se debilitan otras formas de influencia, etc.
El Intercambio
Oferta y demanda son palabras escuchadas comunmente hoy en día.
Alguien tiene y el otro necesita.Este es el ultimo ejemplo de influencia que es el intercambio.
Es positiva por su estabilidad de que las dos partes quedan contentas y facilita las relaciones futuras.
Pero hay que tener cuidado con el "o me das o no recives nada".A veces hay que esperar para recivir.Hay que analizarlo con detenimiento y seguridad.Ej, hoy vamos al teatro PERO mañana vamos al estadio.Lo iportante es ceder.
INFLUIR: Producir una cosa ciertos efectos en otra.
Bueno amigos aqui termina el post.Espero que lo hayan disfrutado.
Comentar no cuesta nada
PD:cualquier duda de esto manden un MP que veo si les puedo aclarar.
