LA HISTORIA DE LA COCA COLA
La Coca Cola es una bebida gaseosa que tiene 100 años de antigedad y que empezó siendo todo menos gaseosa. John Styth Pemberton fue un farmacutico y antiguo oficial confederado que inventó la Coca Cola. Se intrudujo como una medicina exótica que contenía cocaína de las hojas de la coca y cafeína de las nueces de la cola.
Las hojas de la cola eran el estimulante favorito de los indios bolivianos , quienes las mascaban al trabajar. Mascar las nueces de la cola producía casi los mismos efectos entre los nativos de África occidental. Ciertas secciones se abstenían porque consideraban que era una "semilla maligna".
Como vemos, la Coca Cola fue, antes que nada, una medicina. En uno de sus primeros anuncios se decía que la Coca Cola era "una bebida deliciosa, regocijante, refrescante, vigorizante, además de ser una cura para todas las aflicciones nerviosas, jaquecas con náuseas, neuralgia, histeria y melancolía".
A principios de siglo la suerte brilló aún más para esta compañía que apenas estaba empezando. En 1902 tenían un presupuesto para publicidad de 120 mil dólares con lo cual lograron que la Coca Cola se convirtiera en el producto más conocido de Estados Unidos. Al siguiente año la compañía cambió la fórmula y eliminó la cocaína, ahora llevaría el extracto de las hojas de la coca "pasada".
Debido a la publicidad y al movimiento de los abstemios, la Coca Cola se convirtió en la bebida de los abstemios. En 1907, 825 de los 994 condados de los estados ex confederados eran abstemios.
En 1915 un inventor de Indiana diseñó la botella de 6.5 onzas que dio originalidad a la bebida durante tantos años. El diseño de la botella llegó justo a tiempo ya que los imitadores empezaban a brotar de todas partes.
En los años veinte, la Coca Cola no tenía una verdadera competencia. Su única preocupación era incrementar el consumo de bebidas gaseosas y realmente lo estaba logrando, aún mejor de lo que hubieran esperado. Para lograr esto, la publicidad se esmeraba con mensajes como "La sed no respeta estaciones" (1922) y "La pausa que refresca" (1929).
EL RETO DE LA PEPSI
Uno de los tantos movimientos estratégicos de la Pepsi, efectuado a mediados de los noventas fue "el reto de la Pepsi", que consistió en realizar pruebas a ciegas de sabor entre dos refrescos de cola sin nombre. En las pruebas, los probadores prefirieron tres veces la Pepsi y dos la Coca, hecho que se pregonó a son de trompeta en los comerciales de televisión.
Fue una buena estrategia porque explota un punto débil en el producto competitivo. Debido a que la Pepsi es casi 7% más dulce que la Coca, lo primero que la favorece es el sabor. Sin embargo, la Coca Cola procedió de la manera en que un líder nunca debe hacerlo. Después de soportar años el reto de la Pepsi, repentina y públicamente cambió su fórmula hasta hacerla tan dulce como la Pepsi. De pronto, la auténtica dejó de ser para siempre eso. En un arrebato debilitó su propia posición.
El problema no era cambiar la fórmula o no. El problema era si se anunciaba el cambio o no. Casi todas las compañías de vez en cuando hacen cambios mínimos en la fórmula, como lo hizo la Coca Cola, notándose más la sustitución de jarabe de maíz rico en fructuosa por sacarosa.
Para muchas compañías, lo nuevo y mejorado es una forma de subsistir en el mercado.
Lo que hace diferente la situación de la Coca Cola es su posición de auténtica. En un mundo con cambios tan rápidos, el sabor de la Coca Cola era un elemento constante que recordaba a los consumidores el paso del tiempo. El retiro de la botella de la Coca no fue nada bueno. Ahora, hasta la fórmula ha desaparecido.
CONCLUSIONES
Ejemplos sobre estas dos refresqueras hay muchos. Con todo lo anterior podemos darnos cuenta de lo que significa realmente la competencia directa entre dos productos. Lo que quería con esta investigación era que nos diéramos cuenta de lo que se debe hacer en casos como los que se mencionaron, porque muchas veces creemos que podemos atacar a la competencia de una forma y resulta que esa no era la mejor manera de hacerlo.
Mejor ejemplo para ilustrar la lucha de poderes entre dos marcas no hay. Utilicé a los refrescos de cola porque de lo que se trata es de un mismo producto pero de diferente fórmula, y es por eso que se da la guerra entre estas dos compañías y así será siempre, unas veces una estará por delante y, otras veces, la otra será la que lleve las de ganar. Pero ni modo, esto es como una guerra y como dicen: "en la guerra y en el amor todo se vale".
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Ahora tengo seeeeed, .........Ja ja
La Coca Cola es una bebida gaseosa que tiene 100 años de antigedad y que empezó siendo todo menos gaseosa. John Styth Pemberton fue un farmacutico y antiguo oficial confederado que inventó la Coca Cola. Se intrudujo como una medicina exótica que contenía cocaína de las hojas de la coca y cafeína de las nueces de la cola.
Las hojas de la cola eran el estimulante favorito de los indios bolivianos , quienes las mascaban al trabajar. Mascar las nueces de la cola producía casi los mismos efectos entre los nativos de África occidental. Ciertas secciones se abstenían porque consideraban que era una "semilla maligna".
Como vemos, la Coca Cola fue, antes que nada, una medicina. En uno de sus primeros anuncios se decía que la Coca Cola era "una bebida deliciosa, regocijante, refrescante, vigorizante, además de ser una cura para todas las aflicciones nerviosas, jaquecas con náuseas, neuralgia, histeria y melancolía".
A principios de siglo la suerte brilló aún más para esta compañía que apenas estaba empezando. En 1902 tenían un presupuesto para publicidad de 120 mil dólares con lo cual lograron que la Coca Cola se convirtiera en el producto más conocido de Estados Unidos. Al siguiente año la compañía cambió la fórmula y eliminó la cocaína, ahora llevaría el extracto de las hojas de la coca "pasada".
Debido a la publicidad y al movimiento de los abstemios, la Coca Cola se convirtió en la bebida de los abstemios. En 1907, 825 de los 994 condados de los estados ex confederados eran abstemios.
En 1915 un inventor de Indiana diseñó la botella de 6.5 onzas que dio originalidad a la bebida durante tantos años. El diseño de la botella llegó justo a tiempo ya que los imitadores empezaban a brotar de todas partes.
En los años veinte, la Coca Cola no tenía una verdadera competencia. Su única preocupación era incrementar el consumo de bebidas gaseosas y realmente lo estaba logrando, aún mejor de lo que hubieran esperado. Para lograr esto, la publicidad se esmeraba con mensajes como "La sed no respeta estaciones" (1922) y "La pausa que refresca" (1929).
EL RETO DE LA PEPSI
Uno de los tantos movimientos estratégicos de la Pepsi, efectuado a mediados de los noventas fue "el reto de la Pepsi", que consistió en realizar pruebas a ciegas de sabor entre dos refrescos de cola sin nombre. En las pruebas, los probadores prefirieron tres veces la Pepsi y dos la Coca, hecho que se pregonó a son de trompeta en los comerciales de televisión.
Fue una buena estrategia porque explota un punto débil en el producto competitivo. Debido a que la Pepsi es casi 7% más dulce que la Coca, lo primero que la favorece es el sabor. Sin embargo, la Coca Cola procedió de la manera en que un líder nunca debe hacerlo. Después de soportar años el reto de la Pepsi, repentina y públicamente cambió su fórmula hasta hacerla tan dulce como la Pepsi. De pronto, la auténtica dejó de ser para siempre eso. En un arrebato debilitó su propia posición.
El problema no era cambiar la fórmula o no. El problema era si se anunciaba el cambio o no. Casi todas las compañías de vez en cuando hacen cambios mínimos en la fórmula, como lo hizo la Coca Cola, notándose más la sustitución de jarabe de maíz rico en fructuosa por sacarosa.
Para muchas compañías, lo nuevo y mejorado es una forma de subsistir en el mercado.
Lo que hace diferente la situación de la Coca Cola es su posición de auténtica. En un mundo con cambios tan rápidos, el sabor de la Coca Cola era un elemento constante que recordaba a los consumidores el paso del tiempo. El retiro de la botella de la Coca no fue nada bueno. Ahora, hasta la fórmula ha desaparecido.
CONCLUSIONES
Ejemplos sobre estas dos refresqueras hay muchos. Con todo lo anterior podemos darnos cuenta de lo que significa realmente la competencia directa entre dos productos. Lo que quería con esta investigación era que nos diéramos cuenta de lo que se debe hacer en casos como los que se mencionaron, porque muchas veces creemos que podemos atacar a la competencia de una forma y resulta que esa no era la mejor manera de hacerlo.
Mejor ejemplo para ilustrar la lucha de poderes entre dos marcas no hay. Utilicé a los refrescos de cola porque de lo que se trata es de un mismo producto pero de diferente fórmula, y es por eso que se da la guerra entre estas dos compañías y así será siempre, unas veces una estará por delante y, otras veces, la otra será la que lleve las de ganar. Pero ni modo, esto es como una guerra y como dicen: "en la guerra y en el amor todo se vale".
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