Publicidad y Marketing
Comúnmente, la sociedad confunde 3 conceptos básicos que no son sinónimos:
Marketing:
Mecanismo económico y social a través del cual los individuos ven satisfechos sus necesidades y deseos, a través de la creación y el intercambio de productos u otras entidades de valor.
Publicidad:
Publicidad: La
publicidad
es una herramienta del marketing, es una serie de técnicas de comunicación comerciales que intentan informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.Propaganda:
Propaganda: La propaganda consiste en el lanzamiento de una serie de mensajes que busca influir en el sistema de valores del ciudadano y en su conducta. Es decir, intenta influir en el pensamiento de la persona ciudadana en los aspectos políticos.Según expertos en el tema, son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito En primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.
Target u objetivo
Target u objetivoEn el ámbito de la
publicidad
, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan como sinónimos para designar al destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio.Estrategias publicitarias
Estrategias publicitariasAlgunas estrategias para la realización de una
publicidad
efectiva son:
Asociación psicoemotiva al consumidor. Por medio de:Estética: imágenes, música, personas, etc.Sentimientos: amor materno, enamoramiento,humor, etc.
Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
Demostración: Pruebas, tests, ensayos.
Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
Sinceridad: El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados
Propuesta Única de Venta (USP): UNIQUE SELLING PROPOSITION.
Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a ESP
Imagen de marca.Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.
Subliminal. Produce un efecto indemostrable y arriesgado.Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.
Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo
Posicionamiento o ubicaciónSelecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interrelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.
El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).
La selección del público va a ser interpelada pero el resto también puede serlo. Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.
El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir.
Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.
Enigma.Produce un deseo: resolver el significado de algo (provoca una expectativa).
Eficacia de la publicidadHay dos grupos de efectos de la
publicidad
: económicos y psicológicos.Afirmaciones como "la eficacia de la
publicidad
no tiene que ver de forma inmediata con el efecto de las ventas" son en parte ciertas, ya que éstas son el resultado de un conjunto de factores como la
publicidad
, imagen, marca, precio o distribución.Aunque está extendida la tesis de que es imposible aislar el efecto vendedor específico de la
publicidad
, esto es posible a través de métodos econométricos y de experimentación. El efecto de la
publicidad
puede traducirse en valores psicológicos como la percepción, el recuerdo, las actitudes, y la intención de compra, medibles mediante encuesta.Asimismo, otro error es afirmar que la
publicidad
eficaz es aquella que cumple los objetivos que le han sido marcados, sin embargo cuando los objetivos están correctamente bien planteados y se trabaja con una metodología concreta es más probable que la
publicidad
pueda ser eficaz. Es necesario hablar de objetivos lógicos o realistas, a partir de un estudio previo para poder conocer la situación comercial de partida, de la marca o empresa. Además para que las expectativas sean lógicas es necesario saber la cuota de mercado, el porcentaje de las ventas propias con respecto a la competencia. La eficacia a largo plazo puede medirse de una manera menos mensurable como la percepción de calidad o de estatus de la marca más allá de la calidad intrínseca de la misma. Se llama valor de marca al conjunto de valores que adopta una marca apoyándose, entre otros medios, en la
publicidad
.Los métodos para medir la eficacia de la
publicidad
son el pretest y el postest, el primero se aplica antes del lanzamiento de las campañas publicitarias y el segundo tras aparecer en los medios.
El Mensaje PublicitarioNike Fútbol Argentina- El día que la bombonera habló:
La conclusión que podemos sacar de estas dos publicidades es que actualmente, recurrir a las emociones del consumidor es más eficaz. En otras épocas se detallaban los detalles del producto, ahora, en cambio, se intenta estar presente a la hora de la compra.
Muchas Gracias por su tiempo. Espero que me aconsejen sobre cualquier aspecto de este post ya que es el primero y todo comentario colabora y aporta. 