UN TEMA QUE INTERESARA A MAS DE UNO
Actualmente nosotros desde que nacemos recibimos una educación por parte de nuestra familia que nos inculca las costumbres de la región en la que vivimos, con base a la cultura de aquel lugar, lo que hace que adquiramos comportamientos y tendencias muy similares a la de otros miembros de la misma, esto hace que la inmensa mayoría de la gente reaccione básicamente de forma muy parecida ante estímulos similares. Para entender esto sólo hay que observar los comportamientos y tendencias.
Bueno para comenzar; La persuasión es un método de influencia que consiste en hacer que los demás obren por su propia voluntad y de buena manera alguna petición.
Actualmente nosotros desde que nacemos recibimos una educación por parte de nuestra familia que nos inculca las costumbres de la región en la que vivimos, con base a la cultura de aquel lugar, lo que hace que adquiramos comportamientos y tendencias muy similares a la de otros miembros de la misma, esto hace que la inmensa mayoría de la gente reaccione básicamente de forma muy parecida ante estímulos similares. Para entender esto sólo hay que observar los comportamientos y tendencias.
Bueno para comenzar; La persuasión es un método de influencia que consiste en hacer que los demás obren por su propia voluntad y de buena manera alguna petición.
No se trata de engañar, no hay que embaucar, no es necesario tergiversar la verdad. Sólo es preciso conocer las claves de la psicología humana que convierten a cualquier persona en alguien con un deseo de actuar siguiendo las pautas que usted sugiere.
Hay una gran diferencia en usar la amenaza o el daño como medio para obtener lo que se desea y un método dialectico más civilizado. Para esto es esencial analizar los comportamientos del individuo o grupo al que se desea cautivar y a partir de ahí adaptar la comunicación según la tipología de sus necesidades. No todas las personas reaccionan de la misma manera ante los mismos ofrecimientos, pero todo el mundo reacciona de forma positiva ante lo que considera una recompensa.
En última instancia, las personas en general están dispuestas a hacer cosas de buena gana por algo que consideren de valor (aunque en el fondo no lo sea tanto). Por supuesto cada ser humano tendrá su escala de valores. Unos se moverán por unas cosas y otros por otras. Uno de los puntos básicos que se aprenden en un buen método de influencia y persuasión, es cómo descubrir las motivaciones básicas de los demás y actuar conforme a esa información.
La misma psicología del individuo lo embauca en un condicionamiento que lo hace actuar de determinadas formas, a corde a lo que cree que es correcto, cosa que su propio medio le ha impuesto y toma por cierta. Es por ello que hay algunos factores que favorecen la persuasión como estos:
•La reciprocidad: La gente tiende a devolver un favor. De este hecho se puede influir en alguien fácilmente.
•El compromiso y la consistencia: Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad.
•La prueba social: La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace. Esto es muy notorio en la moda y lo vemos casi siempre en el súper.
•La autoridad: La gente tenderá a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables (se aclara que no todos son iguales, por si dijiste yo NO).
•El gusto: La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto. Esto lo vemos mucho en el marketing (los atletas lo usan por que yo no).
•La escasez: La escasez percibida generará la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan así al consumo.
Bueno hasta aquí he dado algunas formas de influenciar y persuadir a los demás.
Nota: esto no es para ofender a nadie ni, tampoco para que se pongan a mandar a todo mundo, es un conocimiento que todos deberían tener presente, ya sea para practicarlo o para no dejarse manipular.
SALUDOS.
