juan_siniestros

Bueno espero que a algun productor asesor de Seguros le sirva para ahorrar su valioso tiempo.Sin ofender Ente podrías invertir en cosas mas productivasAca las respuestas de la evaluacion de Analisis de Mercado, que habita en la modalidad e-learning del Ente:http://www.enteley22400.org.ar/elearnAclaracion: Las respuestas correctas son las resaltadas en "NEGRITA" 1) Si analizáramos el mercado actual en comparación con el anterior a 1990, por ejemplo, usted cree que: a) El actual es más regulado y con menores variantes. b) El actual exige más capacitación al PAS. c) En el anterior existían más canales de comercialización. d) En el anterior, el costo del seguro era más reducido. 2) Si analiza las cifras globales de los seguros patrimoniales de nuestro mercado, Usted diría: a) Que es un mercado de los que llamamos de oferta. b) O es de los que llamamos de demanda. c) Ni uno ni otro. d) Esas cifras no me permiten determinarlo. 3) Si quisiera aumentar su participación en ese mercado, debería: a) Capacitarse en la detección de los riesgos existentes. b) Especializarse en algunos riesgos en particular. c) Especializarse en un solo riesgo. d) Consultar a sus competidores. 4) Cuando hablamos del Mercado Potencial, nos estamos refiriendo a: a) El conjunto de personas que tendrían un interés asegurable. b) Sólo aquellos que ya tienen contratado un seguro. c) La producción que tienen otros PAS. d) Los asegurados de su zona de actuación. 5) ¿Quiénes componen, fundamentalmente, el contexto de nuestro desarrollo?: a) El Mercado, los clientes, nuestra competencia y los aseguradores. b) Los clientes asegurados, los aseguradores, y los liquidadores de siniestros. c) La SSN, la SRT, la AFIP y los competidores. d) Cualquiera de los indicados. 6) ¿Cuál de estas afirmaciones no es correcta? a) El PAS representa al Asegurador frente al cliente. b) El Agente Institorio representa al Asegurador frente al cliente. c) Se puede ser Agente Institorio en una aseguradora y PAS en otra. d) Se puede asegurar sin que exista un intermediario o asesor. 7) Elaborar un Plan de Negocios, NO sirve para: a) Determinar metas y objetivos de nuestra tarea. b) Optimizar la utilización del tiempo. c) Fijarnos metas de desarrollo profesional. d) Cumplir los requisitos de la Capacitación Permanente. 8) ¿Qué conducta de las siguientes NO contribuye al desarrollo profesional. a) Vender coberturas a los clientes que ya tengo. b) Recuperar clientes que tuve anteriormente. c) Darle poca atención a clientes menos atractivos. d) Fidelizar la cartera de clientes. 9) ¿Cuáles son los elementos primordiales en mi análisis del mercado? a) El grado de conciencia aseguradora de la población. b) Los clientes, las aseguradoras y la competencia. c) Las coberturas disponibles. d) Las normas legales aplicables a la actividad. 10) ¿Qué características de los Asegurados determinan más significativamente mi enfoque de la gestión? a) Las ubicaciones de los riesgos a cubrir. b) Su carácter de Personales o Corporativos. c) La antigüedad del cliente en la actividad. d) La vía de contacto que utilizo.No es más que un post aburrido pero que mucha gente debe estar buscandoSaludos