Iafipnl

Por qué debería estudiar PNL? La respuesta la dio Albert Einstein mucho tiempo antes cuando dijo “Si siempre haces lo mismo… siempre obtendrás los mismos resultados”. A más de 30 años de su creación muchas personas desconocen qué es la PNL y otras tienen una idea un tanto confusa. Otras personas saben su definición pero desconocen para qué sirve y muchas ya la han estudiado pero luego no saben cómo aplicarla. Es tarea de un Trainer en PNL enseñar qué hacer con lo aprendido (meta enseñanza equivale a enseñar a aprender). Y es tarea (y la misión de IAFI) enseñar qué se puede hacer con PNL aún cuando no la hayas aprendido. SU PRIMER USO FUE TERAPEUTICO La PNL (Programación Neurolingüística) nació de estudiar los métodos que utilizaban los grandes terapeutas del siglo. Con grandes terapeutas me refiero a figuras como Virginia Satir, Fritz Perls y Milton Erickson, reconocidos como Magos de la terapia. Eran ese tipo de personas a las que se recurría cuando ya se había probado con otros terapeutas sin tener éxito. Lo que Richard Bandler y John Grinder hicieron fue filmar y asistir a sus sesiones una y otra vez. Bandler principalmente pasó días y días observando los videos de ellos, estudiando los patrones del lenguaje y observando cómo estos “magos” rompían creencias limitantes de sus pacientes. Un buen día Bandler comenzó a armar su propio grupo terapéutico con varios pacientes voluntarios, y Grinder al observarlo le dijo “Si me enseñas lo que hacés te diré como se llama lo que haces”. Bandler, de tanto observar a los grandes terapeutas, había incorporado las técnicas en forma inconsciente. Grinder, quien era un profesor de lingüística, le ayudo a estructurar el proceso y ponerle nombre a cada cosa. Sucede que muchas veces hacemos cosas exquisitas pero si quisiéramos explicarle a alguien cómo lo hacemos nos sería muy difícil. Así que el gran logro de Bandler y Grinder fue estructurar ese proceso para poder enseñárselo a los demás. Entonces, se publicó el primer libro, cuya lectura sugiero, y se llamó “La estructura de la Magia”. Por supuesto que si los patrones exitosos (en este caso patrones lingüísticos) que habían encontrado provenían de terapeutas, el libro fue destinado a personas que quisieran ayudar a otras. Y es por esta razón que el primer destino de la PNL fue TERAPEUTICO. Por otro lado, aún sin saberlo, Bandler y Grinder habían encontrado el gran secreto de la PNL, denominado MODELADO. Modelar es estudiar lo que hace alguien exitosamente, estructurarlo en procesos (conductuales y cognitivos) y enseñárselo a quien le interese aprenderlo. Fue recién con la aparición de Robert Dilts que se acuña el nombre de Programación Neurolingüística. Pero con los años esto cambiaría y con los aportes de otras mentes brillantes comenzaría a vislumbrarse el verdadero camino de la PNL. Próxima entrega: La PNL en las ventas Escrito por Axel Persello en base a la entrevista que mantuve con R. Dilts en California, 2010. Director de IAFI

APLICACIONES DE LA PNL - SEGUNDA ENTREGA PNL aplicada a las ventas Como había mencionado en la primera parte de esta serie de artículos, la Programación Neurolingüística nace de y para la terapia. Pero a comienzo de los 90 y con los sucesivos aportes, comienza a abrirse nuevos caminos para la PNL. Y uno de ellos fue la aplicación en las VENTAS. Seguramente te ha pasado de entrar a un negocio a comprar algo y un vendedor se abalanza sobre vos y el producto que estás mirando, y empieza a recitarte todas las características del producto. Una lista enorme de todas las propiedades, incluso hasta términos técnicos que ni siquiera sabés lo que significan, pero suenan lindo. En definitiva terminás confundido, sin saber si te sirve o no el producto, y hasta en algunos casos, podés llegar a pensar: “si tiene tantas cosas entonces seguro qué es demasiado para lo que busco y estoy pagando de más” Donde aparece la PNL? Por definición la PNL se utiliza para llevar a una persona de un estado presente a un estado deseado. En los casos terapéuticos, por ejemplo, sería algo como Estado Presente: “Me llevo mal con mi marido” Estado Deseado: “Quiero tener un buen matrimonio” Veamos el mismo ejemplo en las ventas, supongamos que una persona quiere comprarse un celular. Parte de un estado presente y quiere llegar a un estado deseado. Esto parece sencillo porque uno podría decir. Estado Presente: No tengo celular Estado deseado: Quiero un celular ERROR! El celular es el medio, nada tiene que ver con el estado presente y el estado deseado. Veamos algunos ejemplos más acertados Ejemplo 1 EP: Mi hijo no puede localizarme en caso de urgencia ED: Quiero estar en contacto con mi hijo Ejemplo 2 EP: No tengo nada de última moda ED: Quiero tener algo de última generación Ejemplo 3 EP: La gente me manda mails y no puedo leerlos hasta que llego a la oficina ED: Quiero tener acceso a mis email las 24 horas. Como se darán cuenta, en cada caso aplica un criterio de venta diferente. Que le ofrecería a la persona del ejemplo 1? Yo le ofrecería algo económico pero que funcione siempre, de esos teléfonos que no fallan nunca. A la del ejemplo 2? Le ofrecería el último modelo, incluso el más caro. Y a la del ejemplo 3? Un teléfono que tenga acceso a email, y dejaría de lado las demás funciones. Entonces, lo que pasa es que cuando somos clientes, valoramos mucho a un vendedor que se interesa por nuestro problema (y cuando no somos clientes también). La clave de vender es GENERAR CONFIANZA. Si una persona puede con más exactitud que yo mismo, recomendarme lo que yo necesito, y me convence de eso, COMPRO. Ahora, si entro a una tienda, y se me acerca un vendedor a decirme las 50 características de los 17 modelos que existen, probablemente termine sin comprar, y busque en taringa que es lo que recomienda la gente. Es decir, confiaré más en los usuarios de internet que en lo que me quería ofrecer el vendedor. Repasando un poco los conceptos: LA NECESIDAD Las personas compran productos y servicios para pasar de un estado presente (la situación actual) a un estado deseado (la situación en las que les gustaría estar). La necesidad es la distancia entre el punto en que estás ahora y el que querrías estar en el futuro. A los clientes no les importan nuestros productos, lo que les importa es su propia necesidad EL DESEO Por ejemplo, es probable que necesite promocionar el libro que escribí. Esta es una necesidad establecida sobre una base lógica. Pero existen muchas formas de cubrir esa necesidad. Quizá desee repartir volantes, tal vez desee publicar en un periódico, o quizá desee contratar a una agencia de publicidad para que ellos se ocupen. Los deseos representan la manera en que el cliente satisface sus necesidades. La condición es que esos deseos sobrepasen los filtros que imponen los valores. LOS VALORES Los valores son las cosas que nos importan, y que generalmente no estamos dispuestos a negociar. Por ejemplo, si considero que repartir volantes puede darle un perfil muy bajo a la publicidad de mi libro, entonces, esa opción no es viable, ya que valoro mucho la imagen de mi libro. Por más que traten de convencerme, mientras esté seguro de que eso vulnera mi valor de “imagen” jamás lo haré. Por más que me ofrezcan la mejor computadora, si valoro el precio de compra, y está es cara, difícilmente logren influenciarme para que la compre. Es importante conocer los valores del cliente. Y para eso están las preguntas. Continuará en APLICACIONES DE LA PNL III Axel Persello Director de IAFI Nuestra sitio Nuestro Blog Página de fans en Facebook Grupo de PNL en Facebook

Aloa Comunidad! Hace rato quería darme tiempo para difundir un poco lo bueno de la comunicación subliminal. Como docente de hipnosis ericksoniana y trainer en pnl utilizo y enseño la costumbre del uso de este tipo de lenguaje. Sería imposible en un solo post describir o enseñar la comunicación subliminal. Como siempre digo a mis alumnos creo que a veces es más fácil enseñar el uso de una herramienta tan eficaz como es el lenguaje subliminal a niños de 8 años, que a un adulto de los que asiste a mis cursos. Porque los adultos ya aprendimos a usar el lenguaje, y a mi me gustaría que desaprendieran lo que aprendieron para poder entender que mientras mantengan una estructura sintácticamente correcta, existen otras formas de comunicarse. Los adultos deberían DESAPRENDER lo que saben, para volver a APRENDER LO QUE NO SABEN. Volviendo, quiero dar un ejemplo de cómo cualquiera de ustedes usa lenguaje subliminal y ni siquiera lo sabía -Tenés hora? -Si, son las diez Error: No te preguntaron la hora, te preguntaron si tenés. Parece un chiste, pero eso es lenguaje subliminal. Cómo debería ser: -Tenés hora? -Si, tengo. Chau Lo usamos cotidianamente cuando le decimos al que está cerca de la puerta: La puerta está bien cerrada? Y el otro se para y la cierra. Si usaramos el lenguaje en forma semánticamente correcta deberíamos decir odrías cerrar bien la puerta? Por supuesto que esto es lo más básico del lenguaje subliminal. Pero quiero usar este último ejemplo para decirle a todos los que están en contra de la comunicación subliminal, que la misma no puede ir en contra de los valores de la persona. Podemos provocar respuestas que utlizando el lenguaje cotidiano no podríamos superar la resistencia de la mente conscientemente pero con el lenguaje subliminal vamos a su inconsciente, si el inconsciente lo acepta, funcionó. La pregunta es: Cuándo no la acepta? Siguiendo la analogía del ejemplo de la puerta: "La pistola que está ahí está cargada?" Vas a pararte y cargar la pistola porque te lo dije en forma subliminal? Pues no, salvo que estés acosumbrado a usar armas. Ahora voy a dar un ejemplo un poco más complejo de la comunicación subliminal: Podría decirte: Tenés que cambiar si querés que tu mujer siga con vos. Eso ofrecería una resistencia en un hombre que está con un terapeuta, o diría algo como "no se que puedo cambiar". Pero si sos un buen comunicador, podrías decir: "Se que aún amás a tu mujer, y que estás pasando por un momento dificil, y se que te das cuenta de esto. Mientras encontrás una solución vas a realizar cambios en tu persona. Querés llevarte bien con ella?" Responde "Si" "Si te llevarás bien con ella lograrías eso que estás buscando, no?" Responde "Si" "Entonces cambia para que todo eso se solucione" Cuál pensás que es más efectiva? La diferencia está en que soy totalmente inespecífico en lo que digo, por eso también se llama lenguaje vago. No hay nada mejor que la propia persona sea quien encuentra el significado a lo que uno propone. También se llaman instrucciones de proceso. Ayudo en el proceso, pero no meto contenido alguno. Transformar verbos en sustantivos es otro forma de usar lenguaje subliminal. Los sustantivos, según Richard Bandler son las cosas que se pueden poner en una carretilla: Un perro, un lapiz, una moneda. Sustantivos como "felicidad", "aprendizaje","esperanza","sentimiento" provienen de verbos que se NOMINALIZARON (así se dice). Provienen de "ser feliz","aprender","esperar","sentir" respectivamente. Al usarlos, evitás especificar el "que". Ejemplo: No es lo mismo estas en una hermosa cena y decir "Yo siento algo profundo por vos" que decir "Hay un sentimiento profundo en esto". No significa que la primera opción este mal, pero podría aparecer alguien que te diga "Bueno, no se, todavía es muy pronto". De la segunda forma la persona solo lo va a aceptar, excepto que la esté pasando muy mal (recordá que no puede ir en contra de lo que valora). Cuando usás el lenguaje vago, apagás los filtros consciente de la otra persona. La persona no está pensando en lo que es correcto o incorrecto, solo acepta o rechaza su mente inconsciente. Otro ejemplo: Supongamos que querés tomar vino. Podrías decír : Pedimos vino? Pero otra forma es "preferís vino blanco o vino tinto? En la segunda línea, la persona pone su atención en si le gusta más en blanco o el tinto, pero no pone su atención en que va a tomar vino. Su mente inconsciente ya lo aceptó. Excepto nuevamente que odie el vino, entonces, como vengo diciendo, no podrás ir más allá de lo que acepte o rechace su mente inconsciente. Seguiré con otro post más avanzado si hay puntines Saludos, Axel Persello

Buenas noches Taringueros Se que existen hoy día muchísimos métodos para enseñar a nosotros, los hombres, formas de seducir a las mujeres. Puedo hablar porque los conozco bastante, y porque se que muchas personas deciden estudiar pnl atraídos por este tema. A la PNL se la relaciona con la seducción inevitablemente dado que se le atribuyen ciertos métodos rápidos (una corriente iniciada por un tal Ross Jefrey en USA) Cómo lo dice mi perfil soy Trainer en PNL, y me dedico a la enseñanza de PNL, así que al menos por mi ocupación puedo decir algo. Las técnicas de seducción son aplicables siempre y cuando las personas sean congruentes con lo que hacen. He leído el libro "El método", "El Venusian Arts" de Mystery, "El Método Juggler", "Swingcat", y otros más sobre métodos directos. Conozco en persona a la mayoría de los que tienen escuelas de seducción en Argentina. Hasta hace un tiempo incluso estuvimos dictando un seminario de "Seducción con PNL". Finalmente decidimos dejar de dictar ese seminario dado que las personas venían a buscar la magia, y la magia existe solo en los shows. Todos los libros que mencioné, cuya lectura puedo recomendar e incluso el seminario que dictabamos eran útiles. Pero los hombres buscamos afuera en vez de buscar adentro. Si uno quiere ser un seductor, si querés seducir a los demás, primero debes seducirte a vos mismo. El enfoque realista de la PNL sobre la seducción, tiene que ver con cambiar tus creencias actuales. Si crees que te van a rechazar porque (inconscientemente) no sos merecedor de esa mujer, actuarás en consecuencia. Por más técnicas que utilices, por más que hayas aprendido que dar elogios todo el tiempo solo te transforma en un admirador más, o que hacer falsos tiempos, es decir, hacer creer a la mujer que solo tenés poco tiempo para ella, por más que conozcas esas y muchas técnicas más, siempre estará transmitiendo la incongruencia de tu inseguridad y falta de autoestima (al menos en algunos casos) Tuve, tengo y seguramente tendré muchísimos alumnos que viene por ese tema, y mi trabajo como docente es validarlos en sus intentos. Tarde o temprano los veo como se acercan y me dicen que están en otra cosa ahora. La PNL no se vincula en forma directa con la seducción. La PNL se utiliza para mejorar tus estados internos, para que tomes consciencia de eso mismo, para que corrijan conductas o cambios de estado, en definitiva para llegar a un estado pleno de recursos. Imaginen por un momento si antes de salir una nochem, uno puediera acceder a un estado mental donde se siente un superman, algún estado en particular que recuerden en sus vidas, donde uno puede verse, oirse y sentir lo que sentía. Si uno pudiera reacceder a ese estado, con todos los recursos, no necesitaría técnica ni método alguno. Esa es la verdadera relación entre la PNL y la seducción. Este sr Ross Jefrey escribió un libro donde el dice un par de cosas a una mujer, realiza un subrayado analógico de algunas frases (sin ni siquiera enseñar que significa eso), hace unos chasquidos con los dedos (lo que se denomina anclas) y se señala a el mismo cuando habla sobre algún tema (tratando de buscar una asociación entre lo que dice y él). Pues es todo prácticamente imposible, dado que así no funcionan las anclas, y dado que para tener esa habilidad de subrayado analógico (deriva de la práctica de hipnosis) tenés que tener al menos 10 años de práctica encima. Piensenlo de esta manera, cuando estamos con una mujer tenemos que estar concentrados en lo que nos dice y lo que vamos a decir, a lo sumo podremos prestar atención a nuestro lenguaje corporal, quien se va a poner a pensar que palabras debe subrayar (cambiar tono de voz disimuladamente)? Y si lo hicieras, quedarías como un boludo en el aire porque es muy dificil hacerlo y que quede natural. Y aún así, aunque funcione bien, nada te asegura el resultado que se indica en ese libro. En definitiva, busquen a la PNL para cambios personales y si quieren para seducción también, pero hay que centrarse más en uno mismo, y no en los métodos. Respecto a la literatura que anda dando vueltas, como los libros que mencioné, les cuento: A mi entender, esos libros hablan mucho sobre lo que se debe hacer, para los que saben algo de PNL se dice que está a un nivel de conductas. Pues nuevamente aparece la dicotomía de que si realizas ciertas conductas que se contradicen con tus creencias, existe una incongruencia que "salta" por algún lado. Por ejemplo, estos libros dicen que tenés que contar historias (introducidas en forma casual) donde te muestres que sos un genial, como por ejemplo decir que el último verano te fuiste a hacer surf a Hawai, o que aprecias la vida y el aire puro y por eso haces escaladas, y todo tipo de cosas que te den valor como hombre. No estoy diciendo que eso no sirva, lo que digo es que si ni vos te lo crees, menos los demás. Entonces, primero adopta la creencias de que tener una vida así sería saludable, empezá a hacer algo de eso, y luego, como bien dice el libro, contalo en forma natural. Otro ejemplo es no demostrar interés en la mujer, dado que tenés que mostrar que sos un tipo con abundancia, y que de última ella es una más. Ok, yo creo que si eso fuera verdad, podría llamarle la atención a una mujer querer que seas solo para ella. Es decir, la idea me parece correcta, el problema es que el que se lee un libro de esos, generalmente se encuentra en el otro extremo. Como vas a hacer para demostrar que tenes abundancia si estás desesperado por la mujer que tenés al lado? Nuevamente, primero concentrate y creete vos mismo que podés ser una persona interesante y tener abundancia, dado que todos nosotros tenemos esa capacidad no explotada, luego transmitilo en forma natural. El sistema de creencias es el que sostiene todas nuestras conductas. Cuando realizamos conductas que son incongruentes con nuestras creencias, parecemos descalibrados. Al principio estos métodos parecen asombrosos, y funcionan porque estás convencido de que funcionan, (si crees que se puede o crees que no se puede estarás en lo cierto), y esa es la base del por qué tanta gente los sigue y los lee. Pero cuando comienzan a verse resultados negativos, las personas comienzan a replantearse las cosas y luego viene el bajón tras el éxtasis. Si queremos convertirnos en seductores, tenemos que trabajar nuestros niveles de identidad y creencias. Explorar en que creemos y como nos vemos a nosotros mismos. Luego, las técnicas y los métodos, podrán ser leídos o descubiertos. Si alguien hoy tuviera que aprender seducción desde cero, debería hacer lo que se llama un modelado. Un modelado es copiar lo que alguien hace. Pero el modelado se realiza desde la identidad, pasando por las creencias, las capacidades y las conductas. Si alguien quisiera ser como Mystery, debería averigüar cuales eran las creencias de Mystery, como se veía él asímismo. Qué cpacidades tenía Mystery. Porque el libro que escribió, está hecho desde sus conductas. Si cualquier de nosotros, tuviera la identidad, creencias y capacidades de Mystery, Swingcat o cualquier otro, podría realizar fácilmente lo que escriben en sus libros. Pero como no las tenemos, lo que termina pasando es: INCONGRUENCIA. Espero que se haya entendido, se que es largo y un poco denso, pero para los que buscan temas de seducción les podrá interesar. El menaaje final es: lean libros, salgan a practicar, pero revisen cómo se sienten ustedes, cómo se ven, en que creen, que cosa de ustedes los convence y qué cosas no les convence? Exitos.

Año nuevo es un momento de balance y el almanaque a estrenar siempre viene con una importante cuota de expectativa sobre lo que queremos lograr este año. A la hora de planear nuestros objetivos para el año 2011 la PNL puede darnos un abanico de alternativas y soluciones que podemos utilizar para programarnos de manera eficiente. Cuando planificamos metas o cambios que queremos realizar todos nosotros activamos diferentes programas. Son programas internos que están muy dentro nuestro y que aprendimos durante todos nuestra vida. Algunos de ellos son excelentes porque nos acercan a nuestros objetivos, pero otros nos alejan y no nos sirven. Tal vez tienen una función secundaria. Han llegado ha nuestra mente y se instalaron ahí por alguna razón. Son el sistema operativo de nuestra computadora central: el cerebro. Por ejemplo, la desmotivación puede responder a un programa que nos aleja de la posibilidad de fracaso. Su función secundaria es protegernos ya que alguna vez tuvimos una experiencia negativa y no queremos repetirla. Es probable entonces que cuando estemos planificando, ese programa aparezca en forma inconsciente y nos desmotive. Lo ideal sería que nuestra computadora pudiera seleccionar el programa adecuado en cada instante, algo que suena un poco lejos de la realidad. En las líneas que siguen vamos a ver si se puede o no se puede. Uno de los programas preferidos a la hora de querer concretar metas es aquel que activa nuestra fuente de poder. No da lugar a duda que si planeamos una meta y nos sentimos poderosos ante ella, podríamos afirmar que existe una gran probabilidad de alcanzarla. En épocas primitivas el más poderoso era aquel que tenía mas fuerza o era más veloz. En la revolución industrial, el más poderoso era quien tenía más dinero ya que dominaba el proceso de industrialización. En la época actual, las nuevas ideas y conceptos, los movimientos y la informática cambian el mundo a diario. Si hay algo que caracteriza al mundo de hoy es el flujo de información. En esta sociedad, los que poseen la información y los que la comunican son quienes tienen un poder ilimitado. El conocimiento y la transmisión eficaz del mismo son una fuente inagotable de poder. No hace falta ir muy lejos para ver claros ejemplos de personas que obtuvieron poder gracias a sus habilidades de comunicación: Gandhi, Luter King y la Madre Teresa. Ellos no tenían plata ni fuerza física. Visto de esta forma, podríamos decir que cualquier persona que tiene conocimientos y habilidades de comunicación, sería exitosa. Si fuera tan fácil podríamos vivir en un mundo donde todos nos sintiéramos exitosos y con poder. ¿Cuál es la diferencia entre aquellos que si lo son y los demás? Entrar en acción. La acción, y solo ella, produce resultados. De lo contrario, solo tendremos el poder en potencia. Veamos el enfoque de la PNL para entender como asociar comunicación con acción. Una de las grandes diferencias entre el ser humano y las demás especies es el uso de un lenguaje mucho más desarrollado. Gracias a él podemos construir pensamientos, racionalizar, sociabilizar y muchísimas otras ventajas. Pero lamentablemente el uso del lenguaje es una herramienta tan poderosa, que cuando la utilizamos de forma incorrecta puede convertirse en un arma de doble filo. Cuando nos comunicamos lo hacemos en dos direcciones: hacia los demás y con nosotros mismos. Es, este segundo sentido, el que nos conduce a la diferencia entre pasar a la acción o permanecer como estamos. El grado de éxito que percibimos interiormente depende exclusivamente de como nos comunicamos con nosotros mismos. En PNL se conoce con el término de “Representaciones Internas”. Acaso, ¿qué diferencia hace, que ante el mismo hecho, una persona salga airosa y sonriente y otras frustrada y triste? La forma en que ve, siente o dialoga internamente sobre los eventos externos. Definitivamente, y como menciona Anthony Robbins, la calidad de vida no está determinada por lo que nos ocurre sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre. Nada tiene sentido, excepto el que nosotros mismos le damos. Y es aquí donde vuelven a aparecer los programas del sistema operativo. Es hora de tomar consciencia de que podemos elegir y no permitir que el sistema operativo nos gobierne. Solo se trata de instalar actualizaciones de software en nuestro cerebro. Gran mayoría de los programas que nos gobiernan responden a creencias. Las creencias son los permisos que nos damos para hacer las cosas. Si creemos que algo no es posible, entonces… ¿para qué hacerlo? Las creencias tratan sobre cosas que desconocemos. Si fueran hechos ciertos, dejarían de ser creencias. Creer que puedo lograr mis metas es algo desconocido porque dependerá de todo lo que haga de aquí en adelante. El mejor ejemplo para entender el poder de las creencias es el uso de placebos. Está clínicamente comprobado que los placebos (remedios que no tienen ninguna droga) han mejorado la salud de millones de personas. En PNL incorporamos el concepto de mente consciente y mente inconsciente. Esta última tiene funciones como hacer que nuestro corazón lata más rápido cuando salimos a correr, maneja nuestras respuestas automáticas ante diversos hechos, nos hace sentir tristes o alegres sin saber por qué y muchísimas otras funciones. Lo cierto es que la mente inconsciente es aliada de nuestra mente consciente. Ella buscará pruebas de lo que conscientemente creemos. La secuencia permanente de imágenes negativas, diálogos internos pesimistas y sentimientos encontrados nos predispone a resultados negativos. Prueba de esto son aquellos días en que nos levantamos sonriendo y todo nos sale bien. Otros días, estamos repitiéndonos que todo nos sale mal. ¿Y qué pasa? Pues pasa lo que creemos que nos va a pasar. La película “El Secreto” deja bastante en claro este concepto. Sentir poder y pasar a la acción son claves para concretar proyectos. La motivación es gran responsable de la constancia. Si te desmotivaste es porque mantuviste un diálogo interno, creaste o recordaste alguna imagen o sonido. Fue una decisión muy adentro tuyo producida por tu propia comunicación. Está comprobado que visualizar imágenes exitosas produce motivación. Cuando me pidieron realizar esta nota, yo generé una imagen donde veo y escucho a un lector sorprendido por lo efectivo del artículo. Visualizar esa imagen, sentir lo que me provoca, me motiva. Yo opto por adoptar esa creencia, aunque en rigor de verdad no se que pasará hasta que se publique. Pero se lo que tengo que hacer para motivarme. Manejá tus creencias de forma conveniente. Tomá consciencia de que las inventás vos y de que los resultados depende de ellas. Crea imágenes, sonidos y sentimientos de éxito. Si este año te gustaría aprender karate, imaginate con el cinturón verde puesto, tu estado físico a gusto y esa sensación de bienestar. Si planeás la compra de un departamento, que mejor que verse disfrutando del mismo, sintiendo el placer de la meta concretada. ¿Acaso eso no te estimula? La planificación Según sea el objetivo, muchas veces será necesario realizar una planificación adecuada. Tomar el gran objetivo y dividirlo en objetivos más pequeños. Por ejemplo, para comprar un departamento primero necesito que me aprueben el crédito. También necesitaré reunir algo de efectivo. A su vez, para que me aprueben el crédito necesito tener papeles en regla. Y para juntar el efectivo deberé comenzar a ahorrar una parte del sueldo. Una vez que tenemos los objetivos más pequeños, poner una fecha estimada para alcanzarlos. El departamento lo quiero en Diciembre del 2010, por lo cual, deberé tener aprobado el crédito en Octubre. Ese proceso lleva unos 3 meses, por lo cual el julio debo estar averiguando con qué banco puedo y me conviene hacerlo. A su vez, elegir la propiedad que me gusta puede llevarme unos 4 meses. Tal vez lo primeros dos meses solo me sirvan para crear una base de datos dentro de mi cabeza, y los segundos dos meses serán los definitivos. Para juntar la parte en efectivo deberé comenzar desde Enero de este año, a un 20% de mi sueldo más una plata que pediré prestada, podré llegar a juntar lo que necesito para Noviembre, cuando pienso firmar el boleto. Poner los objetivos y las fechas en una hoja. Escribir es algo que solemos pasar por alto. Solemos quedarnos con el razonamiento que hicimos, pero un mes después las percepciones se han modificado, y cuando quiera volver al pensamiento original, si no lo escribí no podré comparar objetivamente con lo que pensé en ese momento. Tener un plan B: El famoso plan “B” sirve por si algo no sale como estaba planeado, tener una alternativa, un plan secundario para que el proyecto no se trunque. Pero la verdadera misión del plan “B” es psicológica. El hecho de saber que si algo sale mal aún puedo continuar, nos predispone mejor ya que no tenemos la presión de la desgracia. Puedo concentrarme en mi plan, y no tengo que sentir más miedos por si algo sale mal. La concreción de un objetivo como este o similares puede demandarnos tiempo. El empleo del tiempo es una de las razones por las cuáles muchas personas abandonan sus metas. Para ello, deberemos clasificar las tareas entre aquellas que son importantes y no importantes y las que son urgentes y no urgentes. Quedarán de esta manera 4 grupos de tareas Importante y urgente Importante y no urgente No importante pero urgente No importante y no urgente Esto nos ayudará a medir nuestro índice de eficacia. Si estamos utilizando nuestro tiempo en tareas “no importantes pero urgentes”, significa que estamos a las corridas por tareas que no son relevantes. Esto suele pasarles a las personas desorganizadas y ansiosas. En el otro extremo, destinar tiempo a las tareas “importantes y no urgentes” significa que estamos llevando una buena planificación. Si dejamos las tareas importantes de lado, tarde o temprano se convertirán en urgentes. Qué hacer si algo anda mal en nuestra dirección hacia la meta Flexibilidad: Es posible que durante el tiempo el objetivo se tenga que modificar. Aceptar el cambio y no verlo como fracaso. Si quería ser cinturón verde de karate a fin del 2010 y solo seré cinturón amarillo, ¿es un éxito o un fracaso? Todo está en la mente de cada uno. ¿Pero qué nos sirve más? A mi me sirve más verlo como un éxito o un éxito parcial. Una cuota de motivación para continuar. Pero si lo interpretás como fracaso, el resultado más probable es que abandones. Ojo con la autoexigencia excesiva. Diálogo Interno: Preguntas como “¿Por qué me tiene que pasar esto a mí?” son muy diferentes a preguntas como “¿Qué puedo hacer yo ante este hecho?”. Este es un claro ejemplo del poder del lenguaje interno. La predisposición y motivación se verán totalmente afectadas por este tipo de preguntas. Replanificar: Es importante permanecer atentos a como evolucionamos en nuestro camino hacia el objetivo. Primero porque nos permite gozar de los pequeños logros. Segundo para tomar acciones. Si estuve faltando a mis clases de karate, entonces deberé recuperar con más clases para llegar a la meta. Automotivarse: Disfrutar los logros. Darse recompensas ante los mismos. Obtuve el crédito que necesitaba. Entonces hoy voy a tomarme un día de spa. Premiarse y mimarse aumenta la autoestima, ya que sentimos que nos cuidamos y nos queremos. Los Valores: No hagas cosas que vayan en contra de tus valores. Tarde o temprano encontrás resistencia interna. Henry Ford dijo una vez: “Si crees que se puede o crees que no se puede, estás en lo cierto”. Feliz Año y que se cumplan todas sus metas en el 2011! http://www.iafi.com.ar

¿QUÉ ESPERÁS PARA INCORPORAR EL PENSAMIENTO SISTÉMICO A TU VIDA? INTRODUCCIÓN CON EJEMPLOS DE PENSAMIENTO SISTÉMICO Una forma de introducir el pensamiento sistémico, es pensar lo siguiente: ¿Cómo puede ser que la tensión en Oriente Medio afecta el estacionamiento o parking de tu barrio? – La respuesta es sencilla: Debido al aumento del barril de petróleo, y por ende del combustible, por ende, menos automóviles transitando. PENSAMIENTO CAUSA – EFECTO VS PENSAMIENTO SISTÉMICO Causa y efecto pueden parecer algo directamente relacionado. Cuando se da la causa A, le sigue el efecto B; y si se da B, significa que se ha dado A. ¿No es así? Sin embargo, esto no es tan simple. Tomemos un ejemplo obvio de causa y efecto: No cabe duda de que la fuerza de la gravedad hace que los objetos caigan. Pero todas las leyes físicas tienen la condición de que “no se produzca ningún otro cambio”. O “en condiciones normales de presión y temperatura”. Así, una pluma no llegará a caer si hay un fuerte viento ni una barra de hierro, si existe un fuerte campo magnético. FALACIAS DEL PENSAMIENTO CAUSA – EFECTO VS. PENSAMIENTO SISTÉMICO Cuando pensamos en una causa que lleve a un efecto sin que se produzca ningún otro cambio, ese ningún otro cambio se excluye en realidad del sistema mayor al que pertenece la pieza que observamos. Las leyes de la física, por ejemplo, están idealizadas. Se consideran universales y de aplicación en todas partes, cuando en realidad en su forma más pura son de aplicación en un laboratorio. No tienen en cuenta el contexto. La realidad es mucho más compleja de lo que parece. EJEMPLO DE PENSAMIENTO CAUSA -EFECTO Conducir rápido causa accidentes El desempleo genera delincuencia A mayor policía menos delitos. Con más dinero, mayor felicidad. El cinturón de seguridad salva vidas. Las computadoras aceleran el trabajo. Todos estos argumentos pueden ser cuestionables. Es cierto que existe una generalidad, que pueden ser cierto en muchos casos, pero es imposible afirmar que son verdades absolutas en cualquier caso individual. Incluso decir que fumar causa cáncer, es cuestionable, porque si fuera así todos los fumadores tendrían cáncer. Fumar es un factor importante, pero existen otras variables más que terminan provocando el cáncer. EL EXCESO DE INFORMACIÓN NOS CONDUCE AL PENSAMIENTO SISTÉMICO Está más que claro que cada vez hay más información disponible, y que cada vez más, tenemos que filtrar lo que nos llega. Y en general, filtramos mal. Estamos acostumbrados a buscar las causas de lo que queremos cambiar, como si la causa estuviera inmediatamente antes del efecto. Los asesores políticos y económicos han cometido muchísimos errores por pensar de esta forma. Por ejemplo, cuando en Argentina se prohibió la compra del dólar, se pensó que de esta forma disminuiría, drásticamente, la compra de divisas como el dólar. Sin embargo, no se contempló que los ciudadanos comenzarían a utilizar las tarjetas de crédito. Y como resultado, se colocó un impuesto sobre los consumos con tarjeta de crédito. Y así, cada vez más, fueron apareciendo medidas para apalear la primera decisión. ¿Qué hubiera pasado si se hubiera contemplado al sistema en su totalidad utilizando el pensamiento sistémico? Se requiere un pensamiento a largo plazo, y tener a mano algunos patrones de comportamiento (información del pasado) para disminuir el riesgo. Si bien el futuro no está bajo control, podemos minimizar las consecuencias cuando incorporamos el pensamiento sistémico. FALACIAS DEL PENSAMIENTO CAUSA – EFECTO 1-La causa y el efecto están separados y el efecto se produce después de la causa. Causa y efecto son dos palabras diferentes, sin embargo, el efecto de una causa puede ser la causa de un efecto. ¿La escasez de un producto provoca el acaparamiento o el acaparamiento provoca la escasez del producto? Es una pregunta imposible porque manejamos círculos y lo que encontraremos primero dependerá de dónde comencemos. 2- El efecto sigue a la causa en espacio y tiempo En los sistemas, siempre hay desfasajes, y el efecto puede producirse en otro lado o en otro tiempo. Por ejemplo, en el sistema cuerpo humano, un dolor en el brazo izquierdo puede ser predecesor de un infarto o un nervio pinzado entre las vértebras puede producir dolor en la pierna. Ejemplo de falta de pensamiento sistémico: Una persona que tenía dolor en el cuello recibió tratamiento directamente en la zona del cuello y no produjo ninguna mejoría. Luego de varias semanas llegaron a la conclusión que el problema provenía de una lesión en el dedo gordo del pie derecho, dado que la obligaba a caminar un poco ladeada para poder quitar el peso sobre ese dedo. Esto le generaba una sobrecarga en la pelvis, y para compensar la sobrecarga, los músculos de la espalda y del cuello soportaban una mayor presión. 3-El efecto es proporcional a la causa Cuando un vehículo chico choca contra uno grande, el daño y el impacto dependerán de la masa y la velocidad de los vehículos. Pero no podemos hacer de esto una generalización. En muchos sistemas podemos obtener un gran efecto a partir de un pequeño estímulo. Por ejemplo, el empleo de un sistema de poleas, que permite que con muy poca fuerza levantemos pesos muy grandes. PENSAMIENTO SISTÉMICO: ENERGÍA COLATERAL EN LOS SERES VIVOS En los sistemas vivos la causa y el efecto pueden ser aún más inciertos. Una epidemia puede ser causada por un simple virus. Un pesticida puede hacer un desastre en toda una región. Si golpeamos a un animal puede mordernos o salir corriendo. La energía de la respuesta no depende de nuestra fuerza, sino del interior del animal, y esto se conoce con el nombre de energía colateral. Estaba allí antes de nuestra acción. Una congestión por la mañana en el tráfico tal vez no nos moleste en absoluto. Si a la mañana siguiente vuelve a haber congestión probablemente nos resulte totalmente frustrante. Nuestra reacción, en definitiva, dependerá de cómo nos sintamos inicialmente. Por esta razón los sistemas vivos son totalmente impredecibles. Este es el punto de partida de la teoría del caos, que se ocupa del comportamiento de los sistemas complejos. BENEFICIOS DEL PENSAMIENTO SISTÉMICO Ejercer mayor influencia en nuestra propia vida, descubriendo patrones, tomando más control sobre nuestra salud, economía, relaciones, etc. Por ejemplo, tal vez no tenga ganas de concurrir al cumpleaños de hoy, pero si pienso de forma sistémica, el hecho de ir, contribuirá a mejorar mis relaciones personales. Puedo conocer a alguien nuevo, y seguramente el cumpleañero se acuerde de mí para mi cumpleaños. Obtener métodos eficaces no sólo para resolver problemas, sino también para resolver el origen de los mismos. Terminar con la actitud de esfuerzo permanente, qué, como veremos más adelante, quedará reemplazada por el efecto “palanca” Generar razonamientos más claros y mejorar la comunicación. Por ejemplo, en vez de discutir siempre sobre lo mismo, podemos conversar sobre la forma de conversar. En vez de regañar siempre al mismo empleado, tal vez descubra que necesita reconocimiento, o una capacitación, o asignarle tareas diferentes. Dejar de culpar. La culpa no es de ninguna persona, dado que cada persona hace lo que puede dentro del sistema en donde está presente. Lo que falla es la estructura del sistema. DIFICULTADES EN LA IMPLEMENTACIÓN DEL PENSAMIENTO SISTÉMICO Podríamos preguntarnos: si es tan importante el pensamiento sistémico, ¿por qué no lo usamos todos?. En primer lugar, es relativamente nuevo, dado que históricamente estuvo limitado a científicos, pero por sobre todo, el sistema educativo, es tan complejo y estable, que lo que la sociedad descubre, le lleva a la educación muchísimo tiempo incorporar. Un ejemplo de esto es la educación emocional, que aún, a varios años de descubrir su importancia, sigue siendo muy difícil implementar. El pensamiento sistémico no actúa según la lógica clásica de comprensión, que consiste en descomponer los sucesos en parte, analizarlos para luego unirlos. Es decir, se estudiar las partes, pero no se estudia al todo. Joseph O’Connor cita el ejemplo de un incendio forestal. Normalmente lo que haríamos sería echar agua para apagarlo. Pero a veces son tan fuertes, que ni toda el agua alcanzará, o cambiará de dirección en el momento menos pensado debido al viento. Desde el pensamiento sistémico se encontró que, haciendo pequeños incendios controlados alrededor del fuego, este se apagará porque no tendrá más combustible para quemar. Casi todas las cosas de nuestra vida son sistemas y a su vez forman parte de otros sistemas. Esto nos muestra que es prácticamente imposible no utilizar el pensamiento sistémico. LOS SISTEMAS DEL PENSAMIENTO SISTÉMICO ¿QUÉ ES UN SISTEMA? Dentro del pensamiento sistémico, se define a un sistema como una entidad cuya existencia y funciones, están dados por la interacción de sus partes. Cuando no hay interacción entre las partes que le componen, entonces tenemos un montón de partes, y no un sistema. PENSAMIENTO SISTÉMICO: SISTEMAS SIMPLES Y COMPLEJOS Los sistemas pueden ser simples (el termostato de la calefacción) o complejos (el clima). Los sistemas están formados por subsistemas y su vez forman parte de otros sistemas más grandes. Lo que hace a un sistema complejo o sencillo no son la cantidad de partes que lo componen, sino la cantidad y tipo de relaciones entre ellas. Un rompecabezas de 10,000 piezas parece ser complejo. Sin embargo, cada pieza cumple una única función. Un equipo de trabajo de 6 personas es un sistema complejo, dado que cada persona es un sistema complejo (emociones, pensamientos, creencias, lenguajes, filtros sobre el mundo, cultura, historia personal, metaprogramas, estilos de comunicación, etc.) que se relaciona a su vez con otras personas, que también son complejas. Al añadir una pieza a un sistema, la complejidad aumenta exponencialmente. Por ejemplo, si tengo a las personas A y B encontramos dos interacciones posibles: Cómo afecta A a B y cómo afecta B a A Pero si agregamos a C, no tendremos tres interacciones posibles, sino 12. Cómo afecta A a B Cómo afecta A a C Cómo afecta B a A Cómo afecta B a C Cómo afecta C a A Cómo afecta C a B Cómo afectan A y B a C Cómo afectan A y C a B Y así sucesivamente… Además, las relaciones entre las partes no son constantes. Una partida de ajedrez, queda totalmente modificada cuando se mueve una pieza. El sistema y las posibles jugadas ahora están totalmente diferentes, y lo que antes era posible ahora tal vez ya no lo es. EJEMPLO DE INTERACCIONES EN EL PENSAMIENTO SISTÉMICO Por ejemplo, el sistema “Curso de PNL” muta desde el primer día (en dónde no hay tantas relaciones) hasta el último día en donde se han conocido y establecido múltiples formas de interactuar y relacionarse unos con otros. Los sistemas complejos tienden a ser más estables que los sistemas simples. Por ejemplo, un cambio de política encontrará muchas resistencias en los funcionarios. El sistema judicial, el sistema educativo, la policía, el sistema sanitario y de salud, son otros ejemplos de sistemas complejos y estables. No es posible tener un sistema estable sin resistencia. Lo que lo hace estable es la resistencia al cambio. Son las dos caras de la misma moneda. De ahí el dicho “divide y reinarás”, dado que, a menores relaciones, mayor posibilidad de cambios. Si a una patineta le doy más envión, obtendré mayor velocidad. Pero si a un coche le doy una nafta mejor, no alcanzará para que tenga mayor velocidad. Deberé reajustar su sistema de inyección, su sistema de escape, de enfriamiento, de lubricación, sus ruedas y hasta su aerodinámica. ¿CUÁL ES EL SISTEMA MÁS COMPLEJO DEL UNIVERSO? El cerebro: Pesa 1,5 kg y tiene 100,000 millones de neuronas. Una sola neurona asimila hasta 100,000 estímulos diferentes. DIVISIÓN DE LOS SISTEMAS EN SUBSISTEMAS EN EL PENSAMENTO SISTÉMICO Los sistemas construidos por el hombre tienen un crecimiento limitado. Si algo crece de forma desmesurada, sin experimentar otros cambios, colapsará. Por lo tanto, cuando crecen se los divide en sistemas más pequeños para establecer un nivel adecuado de control. Un grupo de 6 personas pueden funcionar muy bien trabajando, pero un grupo de 600 será difícil. Los temas de PNL se subdividen en tres cursos, que a su vez se dividen en módulos. Aun así, cada módulo se divide en teoría y práctica, que a su vez está fragmentada. Esta es una metodología pedagógica eficiente, pero no sería tan eficiente, si luego no vemos el “todo”. Por ejemplo, cuando aprendemos rapport, primero aprendemos a reflejar y acompasar, luego a conectar o acoplar, y luego a liderar. Pero finalmente, hacemos ejercicios donde vemos todos junto aplicado y de esta manera comprendemos finalmente qué es rapport. PROPIEDADES EMERGENTES EN EL PENSAMIENTO SISTÉMICO A veces este concepto se vuelve difícil de comprender, sin embargo es más simple de lo que pensamos. Las propiedades emergentes, son las características del sistema que no están en las partes del sistema, sino cuando funcionan todas juntas interactuando. Un ejemplo de pensamiento sistémico es el siguiente: Si digo que IAFI ha crecido, no es porque el departamento docente ha crecido, tampoco es porque la administración creció, ni tampoco porque las ventas crecieron, dado que podría vender más solo si la administración mejoró sus procesos y si tenemos más espacio físico. A su vez, el sistema de ventas, se divide en varios subsistemas como el del sitio web, el sistema publicitario, las redes sociales, las recomendaciones de otros alumnos, etc. Esto nos muestra que para comprender porque IAFI creció, se debe hacer un análisis exhaustivo. Lo mismo sucederá cuando analicemos el por qué no ha crecido. Una ventaja de las propiedades emergentes es que no es necesario comprender el sistema para beneficiarse de ellas. No necesito conocer cómo funciona mi encendedor para obtener fuego. Otro ejemplo de las propiedades emergentes de los sistemas, lo podemos ver en un piano. Su propiedad emergente es la música, pero si lo desarmo, no la encontraré por ningún lado. PENSAMIENTO SISTÉMICO: EL EFECTO PALANCA Pensemos en un sistema complejo como si fuera una telaraña. Cuando queremos hacer un cambio, es como tirar desde una de sus puntas. Mientras ejerza presión, la telaraña se modificará, pero en cuanto suelte, la presión que ejercen los demás puntos, harán que vuelva a su forma original. Esto es lo que sucede con nuestros hábitos y sistemas de creencias. Por más que nos esforcemos, siguen estando ahí. ¿Qué crees que ejerce la presión contraria al cambio? Una posible respuesta es la ganancia secundaria, entre otras. La familia es otro sistema complejo estable. Sus miembros se pelean una y otra vez, pero todos siguen estando ahí, las peleas y sus miembros. ¿CÓMO GENERAMOS ENTONCES, CAMBIOS EN UN SISTEMA COMPLEJO? Teniendo en cuenta que hay resistencias, se trata de encontrar el punto en el cual, ejerciendo cierta presión, el sistema cambie (o en su defecto colapsa). Es decir, obtener grandes resultados con poco esfuerzo. Esto se llama “efecto palanca”. Por ejemplo, en un sistema familiar donde sus miembros se llevan mal, introducir una conversación sobre la forma de conversar, puede generar grandes cambios. De lo contrario, SI SIEMPRE HACES LO MISMO, SIEMPRE OBTENDRÁS LOS MISMOS RESULTADOS como bien decía Einstein. Para encontrar el efecto palanca la pregunta no es ¿Cómo debo mejorarlo?, la pregunta es ¿Qué es lo que frena el cambio? Esto ha sido una introducción al pensamiento sistémico, he utilizado ejemplos propios y me basé en la siguiente bibliografía: INTRODUCCIÓN AL PENSAMIENTO SISTÉMICO LA QUINTA DISCIPLINA LA QUINTA DISCIPLINA EN LA PRÁCTICA MANUAL DE MASTER EN PNL DE IAFI Por Axel Persello, Director de

PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE HIPNOSIS (FAQs) Debido a reiteradas dudas sobre hipnosis, en esta nota voy a tratar de evacuar las inquietudes más triviales que pudieras existir. Qué es la hipnosis? Hipnosis o trance es un estado donde la frecuencia neuronal (impulsos eléctricos por unidad de tiempo) desciende por debajo de los niveles de vigilia (el estado normal durante el día). De esta forma pueden encontrase distintos niveles de descenso, el mínimo nivel es entre 1 y 3 ciclos y es el estado de sueño. El cero significaría la muerte. El estado de trance está entre 4 y 13 ciclos, dependiendo de la persona. Cómo es un estado de trance? Todas las personas hemos entrado en trance y hemos colocado a alguien en trance sin ser conscientes de ello. Cuando usted maneja un coche, y va pensando en cualquier otra cosa, de manera tal que no es consciente de lo que está haciendo, está en un estado de trance (es su inconsciente el que maneja el coche). Cuando sube al ascensor, y se baja en un piso equivocado porque venía pensando en cualquier otra cosa, estaba en un estado de trance. Cuando le cuenta a su mejor amigo/a sus últimas vacaciones, con todo lujo de detalles, usted está en trance y su amigo/a también. La diferencia es que su amigo se está imaginando una cosa parecida pero distinta, ya que utiliza los recuerdos de su inconsciente para acompañarle. Cuando mira la televisión y alguien le habla y usted no escucha, usted está en estado de trance. Entrar en trance no significa perder contacto con la realidad. Bajo estado de trance (dependiendo de la profundidad del mismo) usted puede oír, escuchar y sentir. Qué es la hipnosis ericksoniana? Es una hipnosis que se concentra más en la relación cliente – hipnotista, sostiene que no existe un método general, sino un método para cada paciente. Se concentra en el establecimiento de rapport con el cliente y en entender el mapa o visión del mundo que tiene el cliente. Deriva de su creador, Milton Erickson, quien falleció 1981. Desde entonces, miles de personas siguen su modelo y existen distintas fundaciones ericksonianas en el mundo. Sostiene que todas las personas son hipnotizables. Qué otro tipo de hipnosis existe? La clásica, tradicional o la sofrología. La principal diferencia con la ericksoniana es que utiliza diversos métodos y no se concentra tanto en la relación con el cliente o paciente, sino más bien en el método a utilizar. Una vez que el paciente entra en estado de hipnosis, las instrucciones son más del tipo órdenes. Sostiene que no todas las personas son hipnotizables. Cuál es la hipnosis que se ve en los show? Tradicional, ya que sería imposible en un show enfocarse en la forma en que el individuo ve el mundo. Sería impráctico. Además, es la más difundida en el mundo, siendo que la ericksoniana es relativamente nueva (50 años) Por qué tiene mala fama la hipnosis? Freud la utilizó y fue un gran propulsor, pero no obtuvo los resultados que buscaba. Gracias a que la dejó, pudo dedicarse al psicoanálisis y convertirse en lo que es hoy. La mala fama deriva a partir de que se la comenzó a utilizar con fines artísticos y de show, donde se mostraba a personas realizando cosas en contra de su voluntad gracias al poder del hipnotista. La corriente del psicoanálisis mientras tanto continuó avanzando a pasos agigantados, y la hipnosis se la utilizaba para los show. Esto muestra claramente la ventaja de una sobre otra. No son los métodos, sino lo que la sociedad hizo con ambos. Por otro lado, es común que en las facultades de psicología se enseñe únicamente teorías lacanianas y freudianas. Recién en las últimas décadas comienza a enseñarse algo de Gestalt. Cada vez son más las personas que están abiertas a aceptar nuevas formas de ayudar a las personas. Uno a veces se encuentra con el tipo de persona que defiende lo que se le enseñó en su facultad o universidad, y no está abierto a aprender nuevas cosas. Por suerte, otros buscan actualizarse y están abiertos al menos a escuchar nuevas opciones. Está demostrado que la hipnosis sirve? No existe aún una clara demostración científica que pueda hacernos entender cómo es posible que las personas aprendan de sí mismas cuando están bajo hipnosis. Pero así funcionan muchas cosas. Como ingeniero que soy, me gusta que cada cosa tenga su demostración lógica. Pero gracias a que existe lo empírico, ciertas teorías pueden demostrarse por el contrario. Y por lo que sé, aún no queda demostrado que la hipnosis sirve y aún no queda demostrado que la hipnosis no sirve. Ese es otro de los puntos débiles del camino que debe recorrer la hipnosis. Por otro lado conozco mucha gente que ha hecho psicoanálisis mucho tiempo y argumenta que no le sirvió. En mi opinión todo sirve para determinadas personas y en determinados contextos y con determinados terapeutas o coach. Entonces sirve o no sirve? Todo lo que tenga que ver con la mente humana es de difícil demostración. En el psicoanálisis, se busca que a través del lenguaje las personas completen el ciclo consciente-inconsciente, tratando de generar links o uniones, por ejemplo, tratando de rememorar experiencias olvidadas, utilizando actos fallidos del lenguaje como pista, o describiendo sueños. Lo cierto es que el aprendizaje se vuelve inconsciente y muchas personas abandonan ya que no son conscientes de lo aprendido. Con la hipnosis sucede algo parecido, solo que no se utilizada el lenguaje como medio de conseguir esas conexiones, sino que se habla directamente con el inconsciente. Es una especie de atajo. En el psicoanálisis el terapeuta habla con la mente consciente de su paciente, en la hipnosis habla con la mente inconsciente. El problema es que ambas mentes utilizan distintos lenguajes. Si un terapeuta quiere hablar con el inconsciente de su paciente de la misma forma con que lo hace con su mente consciente no podrá obtener los mismos resultados. Que debe entonces saber un terapeutas para aplicar hipnosis? Acá está el gran inconveniente de los terapeutas que aplican hipnosis. Con todo el respeto que merecen, y aclarando que existen muchas excepciones. Un terapeuta aprende hipnosis y entonces utiliza toda su base psicoanalítica y su base gramatical (la forma en que nos enseñaron en el colegio a utilizar la lengua española) para ayudar a su paciente. Y los resultados no son los deseados. El paciente abandona, y dice que la hipnosis no sirve. Cómo debe utilizarse la hipnosis para la terapia? El inconsciente no realiza análisis gramaticales como lo hace la mente consciente. El inconsciente acepta o rechaza a voluntad de la persona. Aunque existe otros modelos del lenguaje, el modelo ericksoniano es excelente para conversar con la mente inconsciente. Es un lenguaje vago e inespecífico, donde no agregamos contenidos, sino que se dan instrucciones de proceso. La persona es guiada por el hipnotista respecto al proceso: “Ve a esa experiencia… presta atención a las cosas importantes… fíjate que fuiste descuidado y pasaste algo por alto… fíjate bien y toma ese aprendizaje maravilloso… disfrútalo… porque cada vez que revivimos un recuerdo… prestamos atención a las cosas que nos llamaron la atención… pero cuando lo revivimos caprichosamente… descubrimos nuevos mensajes”. Como se ve en este ejemplo, el hipnotista no tiene idea de lo que está haciendo su cliente o paciente, solo puede calibrar sus reacciones, y percibir en forma sensorial (a través de la vista) si lo que está viviendo su cliente es agradable o desagradable y si va por el camino correcto. Qué cosas puede curar la hipnosis ericksoniana? Para empezar la palabra curar no me gusta en absoluto. A partir de ahora utilizaremos la palabra ayudar. No está establecido el límite de la hipnosis. Richard Bandler ayudó a una persona con su miopía, haciéndolo retroceder a la edad en que podía ver. Bajo hipnosis la persona abrió sus ojos y pudo ver letras a distancia que antes no veía. Cuando lo sacó de la hipnosis, nuevamente no podía ver. Volvió a meterlo en hipnosis, haciendo que crezca todo su cuerpo menos sus ojos. Cuando salió de hipnosis podía ver. Cómo al tiempo la persona volvió a ver mal, el tratamiento continuó hasta que pudo ver bien definitivamente. Siempre que sean síntomas o comportamientos ocasionados por la mente, pueden tratarse bajo hipnosis: Enfermedades psicosomáticas, como la psoriasis, acné, adicciones, trastornos de ansiedad, trastornos obsesivos compulsivos, ataques de pánico, pérdida de sensibilidad para cirugías sin anestesia, fobias, obtener motivación para bajar de peso, dejar de fumar, descubrir compulsiones y revertirlas, cambiar creencias, aprender a confiar en uno mismo o en los demás y todo tipo de limitaciones en las conductas, capacidades o creencias. Como mente y cuerpo están relacionados, se dice que el cuerpo humano es sistémico. Así como está comprobado que el estrés baja las defensas, de la misma manera bajo hipnosis puede eliminarse el estrés, y aumentar las defensas del organismo. EL LIMITE NO ESTA EN LA HIPNOSIS, ESTA EN EL TERAPEUTA. Qué no puede tratar la hipnosis? Cuando el síntoma proviene de daños en tejidos o huesos, lesiones, o enfermedades hereditarias. Daños permanentes en el sistema nervioso, células dañadas en el sistema nervioso autónomo o periférico. Lo mejor, es que antes de intentar con hipnosis, un médico o varios, hayas atribuido las causas a la mente de la persona o al menos que no puedan encontrar explicación médica. Puede la hipnosis tratar un cáncer? Asegúrese de que el terapeuta que lo atiende esté autorizado por el ministerio de salud. Comente a su médico de cabecera que está realizando hipnosis. Una vez que tenga todas estas previsiones, puede probar con hipnosis. Los pensamientos positivos pueden reducir el avance de una enfermedad. La hipnosis podría llegar a detener el avance de la enfermedad. No está comprobado que haya curado un cáncer. Está demostrado que los placebos pueden reducir el avance de un cáncer (estudios realizados en USA). Los placebos actúan sobre las creencias, volviendo a la persona más positiva, eliminando algo de su estrés, y aumentando el nivel de sus defensas. La hipnosis también. Cuáles son las contras o peligros de la hipnosis? Las personas aún no creen que su inconsciente es más sabio que el consciente. El inconsciente no aceptará nada que esté en contra de los valores del cliente. La persona simplemente saldrá del estado de trance y despertará, o seguirá en trance e ignorará lo que se le pidió o sugirió. Creo que existen dos contras: 1) Realizar una terapia que no le haya servido, es decir, malgastar su tiempo y dinero. 2) Si usted realizar hipnosis, jamás haga revivir una situación muy fuerte a una persona estando asociada a la misma. Si una persona tuvo un ataque al corazón, no le pida que la reviva tal cual sucedió. Lo más probable es que vuelva a tenerlo. Haga que la persona se “Disocie”, es decir, que se vea a si misma desde lejos. Puede que se vea en el cine, sentado desde una butaca. Desconozco otros riesgos. Recodar que nadie acepta cosas que estén por encima de sus valores. Si usted valora la sinceridad, ningún hipnotista podrá hacerle mentir. Si usted no desea ir a un recuerdo porque es muy fuerte para usted, lo más probable es que salga del trance, excepto que previamente haya acordado con el terapeuta ir a visitar ese recuerdo. Si tengo tiempo en la semana voy a subir algún audio de hipnosis ericksoniana para generar autoconfianza. Saludos, IAFI PD: No intentes discutir conmigo, solo es intercambio de opiniones, y siempre tendrás razón porque tu opinión vale tanto como la mía.

Habiendo ya realizado el primer post, entiendo que las aclaraciones y dudas fueron resueltas y voy directo al grano. Comenzemos: Ejemplo: Es bueno que entiendas este post y dejes puntos. Se llama ambigüedad de alcance. Qué es lo que está bueno? Entender el post o entender el post y dejar puntos? Falta de índice referencial: Es bueno según quién? Quién lo dice? Ejemplo Todos sabemos que es fácil tener puntos Se llama cuantificador universal. En rigor de verdad, no todos sabemos eso, sin embargo, lo damos como un hecho. También tiene una ambigüedad. Es fácil tenerlos en tu cuenta o es fácil obtenerlos en un post. La complico un poco. Ejemplo Se que estás leyendo estas líneas y te da curiosidad saber que voy a escribir respecto a dejar o no dejar puntos. Vamos a desglosar este ejemplo 1) Se que...... Afirmo algo que en realidad no se. 2) esttas líneas Cuáles especificamente? 3) te da curiosidad Nuevamente afirmo cosas que no se 4) dejar o no dejar El inconsciente no registra el no. Dejar o no dejar es exactamente lo mismo. No pienses en una zanahoria (tenés que pensar y luego quitar la imagen. El "no" solo existe en el lenguaje, no existe en la pexeriencia. Por último Mientras te das cuenta de lo útil que podría ser este post para tener un mejor aprendizaje, es posible que te surjan ciertas dudas de las porciones que más te sirvan para tus fines, pero cuando somos indiferentes a lo que leemos, pasamos por alto lo más importante. Ahora que comprender a lo que me refiero, se que podés volver a leerlo y encontrar el dato que estabas necesitando. Podés o no podés dejar puntos, da lo mismo, porque lo importante será volver otro día y dejarlos. Que lo disfrutes! Axel Persello IAFI

Un mal día Es viernes y fin de semana largo porque el lunes es feriado. Te levantaste de mal humor, anoche te acostaste tarde por un imprevisto. Por esta razón te quedaste dormido y llegás tarde al trabajo, para colmo llueve. Vas a la cocina y se acabó el café. Suficiente información para confirmar que hoy vas a tener un mal día. Todo el mundo sale con el coche porque es feriado largo. El tráfico es una locura. Mejor voy en subte porque con el coche no llego. Buenísima idea, pero resulta que hay paro. Los colectivos repletos por el paro del subte, viajas parado, incómodo y lento por el tráfico. Un señor no le cede el asiento a una anciana y eso te pone de mal humor. Alguien atrás tuyo apoya su peso sobre vos. Te corres para hacérselo notar, pero sigue igual. Por dentro te hablás con un tono de voz grave y crítico. Bajás del colectivo y sigue lloviendo. Te mojás los zapatos. Justo tenías una reunión a las 9.30 Cuando llegás al trabajo, una persona que nunca te saluda, esta vez te pregunta cómo estamos. “Este imbécil jamás me saludó, y ahora se hace el amable”, te decís en tus adentros. Lo ignorás, respondés en forma breve y cortante y seguís porque llegas tarde. La reunión ya empezó y tu jefe te mira mal. Encima te das el gusto de poner mala cara, aunque tal vez en forma inconsciente, pero a tu jefe eso le cae peor. Tu lenguaje corporal hacia los demás es inapropiado, tal vez imperceptible, pero los demás pueden notar en vos tu mal humor. En consecuencia la reunión no resulta como se esperaba. Volvés a tu escritorio sin saludar a nadie. Prendés la computadora y tarda en arrancar un siglo. Necesitás leer los mails urgente. Evidentemente hoy vas a tener un mal día. Y eso es lo que pasará si sigo contando esta historia. Un buen día Anoche te acostaste tarde porque te surgió un imprevisto. Por suerte pudiste solucionarlo. A la mañana te levantas bien porque finalmente aquel problema se resolvió, aunque en consecuencia te quedaste dormido. “Al menos valió la pena”, pensás. Te pone feliz saber el lunes es feriado, por lo cual podrás compensar tu cansancio. Ahora lo importante es solucionar un problema: tenés una reunión a las 9.30 y sabés que vas a llegar tarde. Vas a la cocina y no hay café. Mejor, desayunás en la oficina con tus compañeros. Llamás a tu jefe y le avisas de tu retraso, le pedís disculpas y que por favor te cubra. Tu jefe se enoja un poco, pero sabés que después con algunas palabras se calma. Ahora que arreglaste eso vas tranquilo a la oficina. Cómo saliste con tiempo, agarrás el paraguas y te tomás el colectivo. Por alguna casualidad, en el colectivo entablaste conversación con alguien y te enterás que había paro de subtes. Menos mal que me tomé el “bondi”, pensás. Todo se va dando para que tengas un buen día. Cuando llegas te saluda la persona que nunca te había saludado. Te detenés y le das un cordial saludo. Te preguntás “qué habré hecho para que hoy me haya saludado”. Intercambiás unas palabras y descubrís que en realidad es una persona tímida. Entrás a la reunión sonriendo y pedís disculpas por la demora. En silencio, escuchás hasta ponerte en tema. Exponés tu punto de vista y tu jefe te respalda. Todo salió según lo esperado. Vas a tu escritorio y encendés la computadora. Como sabés que tarda, te vas a desayunar con tu compañero. Evidentemente, te espera un excelente día y fin de semana largo. Por si no se notó es la misma persona ante situaciones similares. Conclusión No dependemos de los hechos, si no de lo que hacemos ante ellos. La misma historia puede ser absolutamente diferente para cada persona. IAIF está realizando una investigación respecto a como afectan nuestras conductas a nuestras creencias. Para más info remitirse a nuestra sección de investigaciones Saludos

Este test mide tu sensibilidad emocional. No hay resultado bueno ni malo. Tu sensibilidad emocional tambien depende del momento por el cual estás pasando, ya sea por algún acontecimiento o por algún cambio rotundo en tu vida. Seguir los pasos, contestando cada afirmación con un puntaje según se indica en la escala. Al final, agrupar los puntajes acorde a lo señalado y obtener el porcentaje. Test de Sensibilidad Emocional Califique las siguientes afirmaciones del 1 al 5, siendo 1- No me identifico en absoluto.2- Me identifico muy poco.3- Me identifico algo.4- Me identifico bastante.5- Me identifico completamente.1-Puedo controlar mis emociones. 2-Me gusta que las personas hagan lo que yo quiero. 3-El objetivo en la vida es sentirse feliz. 4-Considero que es muy importante triunfar.5-Las emociones se clasifican en buenas y malas.6-En una reunión, yo soy quien generalmente toma la palabra.7-Tomo mis decisiones en base a lo que siento.8-Tomo mis decisiones en base a un análisis de la situación9-El objetivo de una buena comunicación es que te entiendan bien.10-El objetivo de una buena comunicación es expresar lo que siento de la mejor manera.11-Me molesta la gente que dice que está todo bien12-Yo experimenté la frustración13-Soy una persona que piensa mucho todo lo que hace.14-Tengo facilidad para saber lo que piensan los demás15-Siempre me estoy riendo16-He tenido largos días de depresión 17-Me gusta mucho seducir a las personas18-Lo mejor es estar enamorado19-Cuando me enamoro tengo miedo20-Si me conecto con mis emociones puedo sufrir mucho.21-Si mostrás tus emociones al otro estás en desventaja.22-Cada tanto es bueno estar solo.23-Cuando me enojo tiendo hacerlo conmigo mismo más que con los demás24-A veces es bueno encontrarse con la tristezaPrimer Grupo - Sumar los puntajes de las siguientes respuestas12456891314151721 Segundo Grupo - Sumar el puntaje de las siguientes respuestas 3710111216181920222324 Ahora usted tiene dos puntajes, supongamos 38 en el primer grupo y 45 en el segundo grupo. Sume los dos números, en este ejemplo sería 38+45=83. Divida el segundo puntaje por el total. Siguiendo el ejemplo, 45/83= 54Esto significa que en una escala de 0 a 100 su grado de sensibilidad es 54.Este test es solo indicativo. www.pnlpnl.com.arIAFI